MacworldPrvé stretnutie zakladateľa Davida Bunnella so Stevom Jobsom je prekvapivo geniálne. Tentoraz sa stretne so skutočným Stevom Jobsom. Navyše má jeden z najlepších nápadov svojej časopisovej kariéry.
Normálne by som čakal, kým sa vrátim do svojej kancelárie a zavolám Patovi McGovernovi, predsedovi IDG, našej materskej spoločnosti a svojmu šéfovi. Ale bolo to príliš vzrušujúce a nemohol som sa dočkať.
Vytiahol som teda z kufríka svoj neohrabaný, tehlovitý mobilný telefón Motorola „DynaTac“, pripevnil som 10-palcovú anténu a zavolal som do McGovernovej kancelárie vo Framinghame v štáte Massachusetts. Väčšinu času bol na cestách do vzdialených kútov zemegule, aby sa skontroloval u niektorých spoločností, ktoré sa zaoberajú počítačovými časopismi potom mal prakticky v každej modernej krajine na svete a dokonca aj v niektorých nepravdepodobných rozvojových krajinách, ako je Brazília a Uganda.
Nečakal som, že s ním budem hovoriť, nechám mu odkaz, ale na moje prekvapenie tam skutočne bol.
"Strýko Pat," povedal som, pretože sme ho všetci tak láskyplne nazývali, "strýko Pat, toto je David Bunnell a som tu v aute s Andrewom, ktorý sa vracia z Cupertina, kde sme sa stretli so Stevom Jobsom." Áno, skutočný Steve Jobs a skutočne nám ukázal Macintosh! Bolo to skvelé, najlepší počítač, aký som kedy videl, poráža ruky počítača. “
"Ako vieš, že môžu dodať," pýta sa McGovern, "nedodali Apple III a Lisa meškala."
"Tentoraz Steve hovorí, že to bude iné." Hneď ráno po oznámení budú mať počítače Mac v 10 000 maloobchodných predajniach počítačov. A očakáva, že ich počas prvého roka predá minimálne 600 000. “
"Čo domáci počítač IBM? Máte franšízu IBM s PC svet„Prečo na tom nestavať?“
"Neboj sa strýko Pat," odpovedal som, "urobíme aj časopis Peanut."
V tomto mieste mi Andrew dal prst. Nenávidel celú myšlienku ďalšieho časopisu IBM. Len robím Macworld bolo dosť náročné.
PC svet bolo v plienkach a my sme boli v silne konkurenčnom boji s oveľa väčšou spoločnosťou Ziff-Davis, vydavateľmi PC časopis. Priznám sa, keď sa pozriem späť, bol som ten maniak, ktorý si myslel, že dokážeme všetko a všetko. Andrew bol selektívnejší a metodickejší.
Andrew bol konzervatívny, ale mal veľmi kreatívne myšlienky - jedného dňa pri jazde cez most Golden Gate prišiel na tento nápad „freeware“, čo bol softvér, ktorý bol „bezplatný“ pre používateľov, pokiaľ ľudia, ktorí ho považovali za užitočný, zaslali dar programátor.
Freeware, tiež známy ako „shareware“, sa následne stal obrovskou silou v počítačovom svete ako tisíce programátori, ktorí by inak považovali za takmer nemožné distribuovať svoje programy prispôsobené Andrew's Model. Vďaka tomu sa stal celebritou v osobných počítačových kruhoch a mal som veľké šťastie, že bol mojím partnerom - vedel som, že Andrew môže odísť a robiť iné veci, kedykoľvek chce.
Žmurkol som teda na Andrewa, ako keby som chcel povedať, že moje sľuby nemusí brať príliš doslovne. A povedal som do telefónu: „Vážne, strýko Pat, môžeme vytvoriť viac ako jeden nový časopis.“
„Nuž, dobre,“ odpovedal McGovern, „pokiaľ prinútite Apple kúpiť si predplatné pre každého z nových používateľov, budem rád, keď ho zverejníte. Macworld. Nech sa ti darí, “a potom zložil.
"Pane Bože!"
"Čo je zle?" Andrew to chcel vedieť.
"Ach, vieš strýko Pat." Nechá nás to urobiť, ale nie skôr, ako preskočíme niekoľko malých obručí, “odpovedal som a myslel som si,„ toto je šialené. “ Spoločnosť Apple by od nás rovnako ľahko mohla požiadať o zaplatenie. Je divu, že Steve Jobs na to nemyslel.
Netreba dodávať, že tá noc bola bezesná, keď som sa hádzal a otáčal, pričom som si znova prehrával telefonát McGovern hlava a pokúšame sa prísť s kreatívnym riešením, pomocou ktorého by sa dalo nejako prehovoriť o Apple, aby nám pomohol financovať Macworld spôsobom, ktorý by mohol McGovernho zamyslieť nad tým, že si kupujú predplatné.
Okolo 6:00 som mal jednu z mojich najväčších epifánií. Záručné listy!
Okamžite som zobudil svoju manželku Jackie, ktorá tiež náhodou pracovala v PC svet. "Záručné listy, môžete tomu veriť?" Spoločnosť Apple chce, aby ľudia pri kúpe počítača odovzdali záručné listy, aby mohli zachytiť mená a adresy svojich používateľov a potom im predať ďalšie veci. Karty vracia iba malé percento ľudí. Ak dostali niečo za odovzdanie karty, povedzte, že je predplatné nového časopisu s názvom Macworld„Dostanete to, potom by tie prekliate karty vrátilo oveľa vyššie percento ľudí - možno dokonca 100%!“
Nejakým spôsobom otvorila oči tak dlho, aby sa na mňa pozrela a povedala: „Čo, ty blázon, o čom to sakra hovoríš tak šialene tak skoro ráno?“
Už som bol hore a obliekol som si šaty „nevadí, prepáč zlatko, vráť sa spať, musím sa dostať do kancelárie skôr, uvidíme sa neskôr“.
Ako by sa ukázalo, môj nápad so záručným listom nielen to, prečo sme mali dôvod požiadať Apple o peniaze, ale aj to, že som šoféroval MacworldObeh. Pretože sme na získanie predplatného prostredníctvom priamej pošty nemuseli minúť obrovské množstvo peňazí, ako väčšina časopisov, počas prvého roka sme dosiahli zisk.
Predaj nápadu so záručným listom Mikeovi Murrayovi bol dosť jednoduchý - počas celej histórie Apple II bol percentuálny podiel prichádzajúcich záručných listov vždy menší ako polovica počtu predaných strojov. Pretože popredajný predaj doplnkov hardvéru a softvéru na trhu osobných počítačov bol veľmi výnosný, Apple by rád videl oveľa väčšiu návratnosť-malo to pre nich skutočnú hodnotu.
"Steve požaduje, aby program záručných kariet Mac fungoval lepšie ako program Apple II," zveril sa Mike.
Myslel som si, že Apple za tieto predplatné nikdy nezaplatí plnú cenu, a preto som ich požiadal, aby zaplatili 3 doláre za každé záručné karty, ktoré prišli v prvom roku - ak zachytených 600 000, čo bol „konzervatívny počet“ tržieb, ktoré Steve Jobs predpovedal, mali by sme 1,8 milióna dolárov, čo je viac ako dosť na kompenzáciu nášho spustenia náklady.
V ten deň som pracoval na telefónoch s naším právnikom, Jimom Robertsonom, Murrayom a právnikom spoločnosti Apple Davidom Koffom, a skutočne som mohol dostať návrh zmluvy o zverejnení. Teraz mi už len zostávalo, aby Steve Jobs a Pat McGovern podpísali. Murray mi zariadil druhé stretnutie so Stevom nasledujúci pondelok.
Časť 1: Stretnutie so Stevom
Časť 2: Prvýkrát vidieť Macintosh
Časť 3: Spoznali sme SKUTOČNÉHO Steva Jobsa
Časť 4: Steve Jobs nám hovorí, že „bruchom hore do baru“
Časť 5: Steve prichádza so skutočne podivnou reklamou
Časť 6: Steve predstavuje prvú obálku sveta MacWorld
Časť 7: Andrew Fluegelman nalieha na spoločnosť Apple, aby odložila predstavenie
Časť 8: Pat McGovern sa stretáva so Stevom, dohoda je hotová.
Časť 9: Steve je kurva skvelý!
Časť 10: Steve dáva palec svojmu nosu na Apple II
Časť 11: Macintosh hovorí sám za seba (doslova) ...
Časť 12: Tučný Mac zachraňuje deň
Časť 13: Steve prináša Tinu na večierok v Macworlde
Časť 14: Ella Fitzgerald spieva Steveovi všetko najlepšie k narodeninám
Časť 15: Steveova veľká vec NeXT
Copyright 2010 David Bunnell. Všetky práva vyhradené.
Nasledujte ma na Twitteri @davbunnell
