Probabil că nu știți numele Gerry Roche, dar el a fost puternic implicat într-unul dintre cele mai semnificative evenimente din istoria Apple.
Roche, care a murit în weekend la vârsta de 87 de ani, a fost recrutorul executiv care a adus John Sculley de la PepsiCo la Apple la începutul anilor 1980. Sculley a încheiat supravegherea unui boom masiv în afacerea Apple, lansarea Macintosh și - poate cel mai memorabil - plecarea lui Steve Jobs.
Recrutarea lui Sculley pentru a se alătura Apple este adesea creditată către Steve Jobs. De fapt, Jobs l-a convins pe Sculley cu una dintre cele mai memorabile linii din istoria recrutării: „Do you vrei să îți petreci restul vieții vândând apă zaharată sau vrei o șansă să schimbi lume?"
Schimbarea naturii recrutării
Dar găsirea lui Sculley în primul rând a rămas în seama carismaticului Roche. Nu prea mulți vânători de capuri se profilează în New York Times, dar Roche era printre ei. Un articol din 1987, cu strălucitul titlu „CEO-urile sunt nectarul lui” descrie modul în care Roche și colegii săi recrutori executivi au ajutat la inițierea de numiri între industrii.
Acest lucru a fost semnificativ diferit de etosul anterior „promovează din interior”. I-a supărat pe unii dintre cei mai vechi directori ai școlii, care au văzut că servesc o clasă ascendentă de directori mobili, cu puțină legătură anterioară cu industria la care se alăturau.
Această descriere a rezumat-o pe John Sculley. A intrat în companie cu o mulțime de expertize în marketing, dar cu puține cunoștințe despre industria tehnologică. Prin urmare, nu este atât de surprinzător faptul că Sculley a fost citat în 1987 New York Times articol, opinând că:
„Odată cu restructurarea care se desfășoară în industria americană, vânătorii de cap [precum Roche] joacă un rol important. Dacă ceva nu merge bine cu o plasare, nu dați vina pe vânătorul de capuri, dați vina pe conducere și pe consiliul care l-a angajat pe tip ”.
(Interesant este că, după ce Jobs a fost forțat să părăsească Apple în urma unei ciocniri cu Sculley, el a folosit aproape exact aceste cuvinte: spunând unui intervievator că „l-am angajat pe tipul greșit.”)
Ajutarea tranzacțiilor majore ale brokerilor
După ce a făcut legătura între Apple și Sculley, Roche a contribuit la tranzacționarea unei tranzacții profitabile pentru acesta din urmă: 1 milion de dolari pe an, jumătate venind în salariu și jumătate sub formă de bonus. De asemenea, a primit un bonus de semnare de 1 milion de dolari, o clauză de parașută de aur de 1 milion de dolari în contract, 350.000 de acțiuni AAPL și bani pentru a cumpăra o casă în California echivalentă cu casa sa din Connecticut.
Gerry Roche s-a stins din viață sâmbătă la casa sa din Hobe Sound, Florida. Puteți citi mai multe despre cariera sa - care a implicat plasarea a peste 200 de CEO în sute de corporații și organizații americane - în acest Wall Street Journal necrolog.