MacworldO primeiro encontro do fundador David Bunnell com Steve Jobs é surpreendentemente genial. Desta vez, ele conhece o REAL Steve Jobs. Além disso, ele tem uma das melhores ideias de sua carreira em revistas.
Normalmente, eu teria esperado até voltar ao meu escritório para ligar para Pat McGovern, presidente do IDG, nossa empresa-mãe e meu chefe. Mas, era muito emocionante e eu não podia esperar.
Então, peguei meu desajeitado celular Motorola “DynaTac” semelhante a um tijolo da minha pasta, conectei a antena de 10 polegadas e fiz uma ligação para o escritório de McGovern em Framingham, Massachusetts. Na maior parte do tempo, ele viajava para cantos distantes do globo para verificar algumas das empresas de revistas de informática que ele então teve em praticamente todos os países modernos do mundo e até mesmo em alguns países em desenvolvimento improváveis, como o Brasil e Uganda.
Eu não esperava falar com ele, apenas deixar uma mensagem, mas para minha surpresa, ele estava realmente lá.
“Tio Pat”, eu disse, já que era assim que todos nós o chamávamos afetuosamente: “Tio Pat, este é David Bunnell e estou aqui no carro com Andrew voltando de Cupertino, onde nos encontramos com Steve Jobs. Sim, o verdadeiro Steve Jobs e ele realmente nos mostrou o Macintosh! Foi ótimo, o melhor computador que eu já vi, supera o PC. ”
“Como você sabe que eles podem entregar”, McGovern perguntou, “eles não entregaram no Apple III e o Lisa estava atrasado”.
“Desta vez Steve diz que será diferente. Eles terão Macs em 10.000 lojas de varejo de computadores na manhã do anúncio. E ele espera vender 600.000 deles durante o primeiro ano, no mínimo. ”
“E quanto ao computador doméstico IBM? Você tem uma franquia IBM com PC World, por que não construir sobre isso? ”
"Não se preocupe, tio Pat", respondi, "vamos fazer uma revista Peanut também."
Neste ponto, Andrew me mostrou o dedo indicador. Ele odiava a ideia de outra revista IBM. Apenas fazendo Macworld foi desafiador o suficiente.
PC World estava em sua infância e estávamos em uma batalha ferozmente competitiva com uma empresa muito maior chamada Ziff-Davis, editora de PC Magazine. Devo admitir, olhando para trás, eu era o maníaco que pensava que poderíamos fazer tudo e qualquer coisa. Andrew era mais seletivo e metódico.
Andrew era conservador, mas tinha pensamentos extremamente criativos - um dia, enquanto cavalgava pela ponte Golden Gate, ele teve a ideia para "freeware", que era um software "gratuito" para os usuários, desde que as pessoas que o considerassem útil enviassem uma doação para o programador.
O freeware, também conhecido como "shareware", posteriormente se tornou uma força gigantesca no mundo da informática, com milhares de programadores, que de outra forma teriam achado quase impossível distribuir seus programas adaptados de Andrew modelo. Isso o tornou uma celebridade nos círculos de computação pessoal e eu tive muita sorte por ele ser meu parceiro - eu sabia que Andrew poderia sair e fazer outras coisas quando quisesse.
Então, pisquei de volta para Andrew como se quisesse transmitir que ele não precisava interpretar minhas promessas muito literalmente. E falei ao telefone: “Sério, tio Pat, podemos criar mais de uma nova revista”.
“Bem, ok”, respondeu McGovern, “contanto que você faça com que a Apple compre uma assinatura para cada um dos novos usuários, ficarei feliz em tê-lo publicado Macworld. Boa sorte para você ”, e então desligou.
"Puta merda!"
"O que está errado?" Andrew quis saber.
“Oh, você conhece o tio Pat. Ele vai nos deixar fazer isso, mas não antes de pularmos alguns pequenos aros ", respondi, pensando," isso é uma loucura. " A Apple poderia facilmente estar nos pedindo para pagá-los. É uma maravilha que Steve Jobs não tenha pensado nisso.
Desnecessário dizer que aquela noite foi uma noite sem sono enquanto eu me virava e me virava, repetindo o telefonema de McGovern em meu cabeça, e tentando chegar a uma solução criativa em que a Apple pudesse de alguma forma ser convencida a nos ajudar a financiar Macworld de uma forma que faria McGovern pensar que eles estavam comprando assinaturas.
Por volta das 6 da manhã, tive uma das maiores epifanias de todos os tempos. Os cartões de garantia!
Acordei imediatamente minha esposa, Jackie, que por acaso também trabalhava no PC World. “Os cartões de garantia, dá para acreditar? A Apple quer que as pessoas entreguem os cartões de garantia quando compram um computador, para que possam capturar os nomes e endereços de seus usuários e, em seguida, vender-lhes outras coisas. Apenas uma pequena porcentagem das pessoas devolve os cartões. Se eles receberam algo para entregar um cartão, digamos uma assinatura de uma nova revista chamada Macworld, você entendeu, então uma porcentagem muito maior de pessoas devolveria os malditos cartões - talvez até 100%! ”
Ela de alguma forma abriu os olhos por tempo suficiente para olhar para mim e dizer: "O que, seu lunático, do que diabos você está falando tão louco tão cedo?"
Eu já estava acordado, vestindo minhas roupas, "deixa pra lá, desculpe, querida, volte a dormir, eu tenho que ir para o escritório mais cedo, vejo você mais tarde."
Como as coisas aconteceriam, minha ideia do cartão de garantia não apenas nos deu um motivo para pedir dinheiro à Apple, mas acabou gerando MacworldCirculação de s. Como não tivemos que gastar grandes quantias de dinheiro para adquirir assinaturas por meio de mala direta, como a maioria das revistas, tivemos lucro durante nosso primeiro ano.
Vender a ideia do cartão de garantia para Mike Murray foi muito fácil - durante toda a história do Apple II, a porcentagem de recebimento de cartões de garantia sempre foi menor que a metade do número de máquinas vendidas. Como o pós-venda de add-ons de hardware e software no mercado de computadores pessoais era muito lucrativo, a Apple gostaria de ver um retorno muito maior - tinha um valor real para eles.
“Steve tem exigido que o programa de cartão de garantia do Mac funcione melhor do que o programa Apple II”, confidenciou Mike.
Achei que a Apple nunca pagaria o preço total por essas assinaturas, então pedi que pagassem $ 3 por cada cartão de garantia que veio no primeiro ano - se nós capturou 600.000, que era o "número conservador" de vendas previsto por Steve Jobs, teríamos US $ 1,8 milhão, mais do que o suficiente para compensar nosso início custos.
Trabalhando ao telefone naquele dia com nosso advogado, Jim Robertson, Murray e o advogado da Apple, David Koff, consegui realmente obter um projeto de contrato de publicação. Agora tudo o que eu precisava fazer era conseguir que Steve Jobs e Pat McGovern o assinassem. Murray providenciou meu segundo encontro com Steve na segunda-feira seguinte.
Parte 1: Conhecendo Steve
Parte 2: Vendo o Macintosh pela primeira vez
Parte 3: Nós conhecemos o VERDADEIRO Steve Jobs
Parte 4: Steve Jobs nos diz para “ir até a barra”
Parte 5: Steve surge com um anúncio muito estranho
Parte 6: Steve posa para a primeira capa da Macworld
Parte 7: Andrew Fluegelman pede que a Apple adie a introdução
Parte 8: Pat McGovern se encontra com Steve, o negócio está fechado.
Parte 9: Steve é F * cking Ótimo!
Parte 10: Steve Polega o Nariz no Apple II
Parte 11: O Macintosh fala por si mesmo (literalmente) ...
Parte 12: O Fat Mac salva o dia
Parte 13: Steve Traz Tina para o Jantar do Macworld
Parte 14: Ella Fitzgerald canta feliz aniversário para Steve
Parte 15: Steve's NeXT Big Thing
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