Hvis du venter lenge nok med å rydde ut en søppelskuff eller arkivskap, kan du finne noe historisk.
I tilfelle av grafisk designer Greg Bridges fra Sydney Australia, viste et gammelt tre-ringperm han snublet over under en nylig rensing av studio å være en artefakt fra Apples tidlige dager.
Apple treningshåndbok: er det en maskin eller en løsning?
Bridges er i besittelse av en opplæringsmanual for utenlandske datamaskinforhandlere fra 1980 da Apple økte europeiske operasjoner. Håndboken, med tittelen "Apple Means Business", er fylt med teknikker for hvordan du selger Apple II som en "løsning" i stedet for en maskinvare.
Bridges la ut manualen til salgs den eBay for 200 australske dollar, som er i underkant av $ 145 amerikanske dollar.
Foto: Greg Bridges
Bridges, hvem illustrerer omslag for science fiction -forlag, husker lite om hvordan han kom i besittelse av manualen. Han husker at noen fra Apple -teamet ble henvendt til ham for å designe en brosjyre for et forhandleropplæringsseminar, og han fikk håndboken for illustrasjonsideer.
"Jeg synes manualen er fascinerende," sa Bridges Cult of Mac. "Sidene... er bare perler av innsikt i tidlig Apple -markedsføring. Det er enormt omfattende og dekker alt du kan tenke deg som ville være til Apples fordel på markedet.
"Det er interessant hvordan de gikk frem til å gi forhandlerne alt de trenger og selge løsninger, ikke maskinvaren."
I årevis slet Apple med å finne en vellykket detaljhandelsstrategi for å selge sine produkter. Den stolte på store eskebutikker som ofte brukte liten innsats for å vise og markedsføre produktene. Apple opprettet etter hvert sin egen globale kjede av eksklusive butikker. Det er en av de største butikkene i dag med 506 i 25 land.
Bridge mener Apple oppsøkte ham på grunn av hans futuristiske teknologibegreper i illustrasjonene hans til sci-fi-bøker. Han har også utført arbeid for Samsung, Sony og Kingston, sa han.
"Apple Means Business" er full av prikkpunkter og mer enn 250 35 mm fargeglass.
Foto: Greg Bridges
Manualens første side er et brev til forhandleren signert Andre Sousan, som da var president i EurApple. I den omtaler Sousan manualen som en arbeidsbok som inneholder "seminarsalgsteknikker" som kan hjelpe hver forhandler å selge "48 tilleggssystemer på bare 12 uker."
"Du, den internasjonale Apple -forhandleren, har allerede fordelen av å være kjent med den profesjonelle forbrukeren," skrev Sousan. “Nå vil du kunne trenge inn i ytterligere tiende markedssegmenter for gründere og mellomledelse vedlagte liste over forretningsplanlegging og støtteprodukter. Ved å utvide til å omfatte dette større klientellet, vil bildet ditt som en sofistikert forhandler øke.
"Tross alt er hovedformålet å plassere deg og Apple II øverst i profittskalaen."
