Mūsu jauno lietotņu biznesa sadaļu jums piedāvā MacPaw, pārbaudītu Mac lietotņu veidotājs.
Tātad jūs palaidīsit lietotni Mac. Apsveicu! Tagad jums ir jāizdomā lietotnes mārketinga stratēģija, kas to nodrošinās pēc iespējas plašākam mērķauditorijas lokam.
Ir daudz veidu, kā tuvināties jauna produkta radīšanai, taču pat tik strauji augošā un dinamiskā jomā kā lietotņu pasaulē, pieredze ir devusi pieņemtu gudrību par labākajiem veidiem, kā sākt un saglabāt veiksmīgu kampaņu. Šeit ir lieliski īkšķu noteikumi, lai maksimāli palielinātu jūsu lietotnes ietekmi un klientus.
Iestatiet lietotnes mārketinga stratēģiju
Definējiet savus tirgus un mērķauditoriju
Jūs varat dzirdēt cilvēkus sakām: “šo lietotni var izmantot ikviens”, taču lietotnes mērķauditorijas noteikšana ir daudz svarīgāka nekā mēģinājums iepriecināt ikvienu.
Tas ir grūtāk, nekā izklausās, jo, sakot kaut ko līdzīgu “šī lietotne ir paredzēta Mac lietotājiem”, tas netiek izjaukts - jums tas ir jāsaprot jūsu lietotāju demogrāfiskie dati, izglītība, karjera, mērķi, izaicinājumi un sāpes (un, protams, viņu iepirkšanās preferences).
Viens no veidiem, kā iegūt šo informāciju, ir tiešsaistes aptauju veikšana. Laika gaitā jūs varat izveidot sākuma sarakstu no trim līdz pieciem “pircēju personības”, Kas palīdzēs veidot un informēt par jūsu lietotnes attīstību.
Nosakiet vērtības piedāvājumu
Kad esat izvēlējies savu produktu un mērķa tirgu, jums precīzi jānosaka, ko jūs piedāvājat saviem klientiem. Tas var būt grūts uzdevums, it īpaši, ja jūs neesat ar to galā jau no pirmajiem soļiem, un tas prasīs daudz laika un pūļu (un, iespējams, daži viltus sākumi), pirms tas sanāk jēgpilnā veidā (un naudu).
Ja jums trūkst pieredzes, nosakot vērtību piedāvājumu, kas pārvieto vienības, varat iepazīties ar virkni lielisku grāmatu, rakstu un ietvaru, lai virzītos pareizajā virzienā. Viena grāmata, kuru mēs iesakām, ir Vērtību piedāvājuma dizains ar Strategyzer (nav MacPaw produkts).
Neatkarīgi no izvēlētā maršruta, vērtības piedāvājumam būs jāpievērš uzmanība visā uzsākšanas procesā un pēc tam.
Nosakiet cenu modeli
Produkta cenu noteikšana ir cieši saistīta ar pircēju identificēšanu un piedāvā citu veidu, kā apmierināt viņu vēlmes un vajadzības. Lietotņu pasaulē abonēšanas cenas - iepriekš minot vienu pirkuma cenu par regulāru samaksu, kas samaksāta laika gaitā - ir aktuāla tēma.
Izklausās pazīstami? Tā vajadzētu, jo ikmēneša maksājuma modelis ir visur (domājiet par Apple Music, Netflix, Spotify un Dropbox). Šķiet, ka daudzi lietotāji ir gatavi maksāt nelielu ikmēneša maksu, kad viņiem rodas sajūta, ka tiem ir reāla vērtība.
Abonēšanas cenu noteikšana var būt lielisks veids, kā uzsvērt, ka jūsu produkts ir vērts veidot attiecības. Diemžēl abonēšanas modeļu iespējas Mac telpā joprojām ir ierobežotas.
Izveidojiet savus izplatīšanas kanālus
Tādam Mac lietotņu izstrādātājam kā jūs būtībā ir trīs galvenie izplatīšanas kanāli - Mac App Store, ārpus Mac App Store vai abi. Katram ir savi plusi un mīnusi. Apple veikals nodrošina jaudīgu un koncentrētu lietotāju tīklu, taču ārpus Mac App Store gaida daudz plašāks izplatīšanas, cenu un citu iespēju klāsts.
Mēs esam aptvēra alternatīvus izplatīšanas kanālus iepriekš, un jūs varat uzzināt daudz vairāk par to, ko īstie izstrādātāji domā par katru lietotņu izplatīšanas kanālu MacPaw visaptverošā Mac izstrādātāju aptauja.
Izveidojiet savu palaišanas plānu
Ir tik daudz veidu, kā tuvināties lietotnes palaišanai, ar bezgalīgām iespējām ieviest jauninājumus un eksperimentēt. Pareizā jūsu lietotnes stratēģija ir atkarīga no paša produkta līdzsvarošanas ar mērķauditoriju un jūsu mērķiem.
Atkarībā no tā, kāda ir jūsu lietotne vai kāda tā ir, varat pamudināt uz priekšu, piesaistot agrīnos lietotājus ar privātu beta versiju, kas viņiem ļauj izbaudīt jūsu jauninājumus. Vai varbūt vēlaties pilnībā izmantot SpaceX ar masveida palaišanu, kas jūsu lietotni pievērš cilvēku uzmanībai ar vienu lielu, skaļu laidienu. Vienkārši pārliecinieties, ka, to darot, iepriekš čukstiet, lai palaišana šķiet daudz skaļāka.
Mārketinga soļi un rezultāti
Attēls: MacPaw
Daudzi izstrādātāji var izvairīties no izplatītām kļūdām, saglabājot mārketingu līdz brīdim, kad ir izstrādātas piecas iepriekšējās darbības. Kad esat skaidri sapratis, kam paredzēta jūsu lietotne, kādu vērtību tā piedāvā klientiem (un cik viņiem par to jāmaksā), kā pārvaldīt lietotņu izplatīšanu (vai Mac App Store, ārpus App Store vai vai abiem) un kā/kad ieplānot lielo izlaišanu, esat gatavs sākt izpildīt šo mārketinga darbību kontrolsarakstu un rezultāti:
Izveidojiet reklāmguvumiem draudzīgu vietni
Pārliecinieties, ka jūsu vietne ir labi izstrādāta, viegli orientējama un skaidri atspoguļo jūsu produkta vērtību. Atcerieties: lietotnes vietnes galvenais uzdevums ir pārvērst skatītājus par pircējiem.
Izveidojiet video stratēģiju
Video šobrīd ir karalis. Tas nepārprotami ir vēlamais satura pārsūtīšanas un patēriņa veids, un tas ir viegli integrējams ar citiem jūsu kampaņas aspektiem (vietne, e -pasts, sociālie mediji utt.). Pievilcīgu video saturu nav viegli izveidot, taču video ir spēcīgs rīks, kas ir vērts ieguldīt laiku un naudu, lai tas izdotos pareizi.
E -pasta stratēģija
Runājot par e -pastu, tas ir viens no galvenajiem rīkiem, lai demonstrētu sava produkta vērtību, palielinātu informētību un piesaistītu klientus plašākas lietotņu mārketinga stratēģijas ietvaros. Ja jums jau ir daži lietotāji, tas ir viens no labākajiem veidiem, kā tos sasniegt, izmantojot jaunus laidienus un citus paziņojumus.
Tiem lietotājiem, kuri varētu izmantot izmēģinājuma versiju, e -pasts ir arī lielisks veids, kā to izdarīt pārveidot tos par maksas lietotājiem. Noteikti nosūtiet abonentiem noderīgus padomus, lai palīdzētu viņiem vieglāk veidot attiecības ar jūsu lietotni - atrodiet veidus, kā palīdzēt un palīdzēt viņiem redzēt jūsu produkta vērtību.
“Mēs pievēršam lielu uzmanību e -pasta kampaņu iekļaušanai, un, uzlabojot to kvalitāti un pastāvīgi pārbaudot, esam uzlabojuši reklāmguvumu izmēģinājuma likme maksas lietotājiem no 4 procentiem līdz 12 procentiem pēdējo 12 mēnešu laikā, ”saka Jaroslavs Stepaņenko, produktu mārketinga vadītājs MacPaw.
Sadarbība ar citiem izstrādātājiem koplietošanas e -pasta kampaņās ir ļoti efektīvs veids, kā palielināt lietotāju skaitu ikvienam. Vienkārši pārliecinieties, ka jūs un jūsu lietotne esat gatavi šāda veida aliansēm un ka izvēlaties partnerus, kuru produktiem ir jēga dalīties rēķinā ar saviem.
Partneru programmas
Pārāk daudzi uzņēmumi ignorē saistītās programmas vai gaida pārāk ilgi, lai ieviestu šo pārliecinošo iespēju savā lietotņu mārketinga stratēģijā. Jūs būtu pārsteigts, cik daudz klientu jums var piesaistīt kāds cits. Tāpēc meklējiet sinerģiju, ļaudis, un ļaujiet tai strādāt jūsu labā.
Apmaksāta satiksme
Jūsu potenciālie klienti katru dienu lūdz Google palīdzēt viņiem tikt galā ar viņu sāpēm un problēmām. Tā kā viņi, iespējams, meklē jūsu piedāvāto, pārliecinieties, ka jūsu meklēšanas reklāmas tiek rādītas, lai tās atbilstu pareizajam ziņojumam un atbildei uz viņu problēmu.
SEO (meklētājprogrammu optimizācija)
Pat ja jūsu reklāma atrodas Google meklēšanas rezultātu augšgalā, daudzi cilvēki vienkārši ignorē maksas reklāmas. Pārliecinoties, ka jūsu vietne nokļūst dabiskās meklēšanas rezultātu augšgalā, varat nodrošināt, ka jūsu lietotni var redzēt pat tie, kas nevēlas reklāmas.
Sociālo mediju mārketings
Tāpat kā visi pārējie, jūsu potenciālais klients (vai pircēja personība, ja vēlaties) daudz laika pavada Facebook, Twitter un citos sociālajos medijos. Viņu sasniegšana var būt zelts, taču esiet piesardzīgs: viņi neizmanto sociālos medijus, lai redzētu jūsu reklāmas, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu ziņojums ir pareizs - kā noderīgi padomi, glābšanas gadījumi utt.
Sabiedriskās attiecības (PR)
Lai jūsu izstrādājums iegūtu kājas, presei tas jāpārklāj. Sazinoties ar presi, paturiet prātā visu, kas saistīts ar jūsu lietotnes mārketinga plānu - sākot no pircēja personībām līdz produkta unikālajam piedāvājumam. Tādā veidā jūs varat pārliecināties, ka jūsu ziņojums ir saistīts ar potenciālajiem klientiem, kurus vēlaties piesaistīt.
Sapratu? Tagad esat gatavs palaist savu lietotni
Lai gan visi šie lietotņu mārketinga soļi var šķist daudz darba - it īpaši, ja viens vai vairāki no tiem ir ārpus jūsu kompetences jomas -, katrs no tiem ir izšķirošs jūsu programmatūras panākumiem.
Nekas nevar garantēt, ka jūsu Mac lietotne izdosies. Bet, ja sekojat šai ceļa kartei, varat būt drošs, ka esat darījis visu iespējamo, lai jūsu palaišana būtu uzvarētāja.
