Fragmentāli un gadījuma rakstura ziņojumi liecina, ka Apple jau trīs gadus risina sarunas ar China Mobile, nesasniedzot vienošanos par oficiālo atbalstu iPhone mobilo sakaru operatora tīklā.
Stingrais punkts: China Mobile vēlas procentus no lietotņu ieņēmumiem.
Daudzi ASV eksperti ir rakstījuši, ka Apple vajadzētu noliekties un darīt visu, ko vēlas China Mobile. Kāpēc? Tā kā China Mobile ir tik milzīgs, ka Apple varētu nogalināt visus šos jaunos klientus, pat ja tā dalītu ieņēmumus no lietotnēm.
Es domāju, ka viņi ir pilnīgi nepareizi. Apple vajadzētu stingri turēties un atteikties izdarīt izņēmumu attiecībā uz China Mobile. Lūk, kāpēc.
China Mobile ir pasaulē lielākais mobilo sakaru operators ar aptuveni 628 miljoniem klientu un 70 procentiem Ķīnas tirgus. Pašlaik Apple sadarbojas ar konkurentu China Unicom, kam ir tikai 20 procentu tirgus daļa.
Ņemot vērā tā dominējošo stāvokli, sadarbība ar uzņēmumu China Mobile šķiet bezjēdzīga, pat ja tas nozīmē lietotņu ieņēmumu sadali. Tomēr tirgus daļu skaitļi vien neņem vērā šo skaitļu realitāti.
Ķīna Mobile pieder Ķīnas valdībai. Tas ir kā ASV pasta dienesta Ķīnas mobilā telefona ekvivalents, jo viņi apņemas sniegt pakalpojumus Ķīnas attālākajām, lielākajām lauku un tālajām kopienām.
Lielākā daļa China Mobile klientu nekad nepirktu iPhone. Lielākā daļa izmanto lētus tālruņus bez nosaukuma, kas izmanto 2G datu savienojumus. Savukārt iPhone pircēji lielākoties ir turīgi pilsētas hipsteru tipi.
Piemēram, uzņēmumam China Mobile ir tikai 43 miljoni 3G lietotāju. Salīdziniet to ar China Unicom 30 miljoniem 3G lietotāju, un jūs varat redzēt, ka China Mobile nav tik daudz lielāks tiem klientiem, kuri pērk iPhone.
Pat AT&T ASV ir ievērojami vairāk 3G abonentu nekā China Mobile.
Citiem vārdiem sakot, neapžilbinieties no kopējā China Mobile abonentu skaita. Tikai neliela daļa no tiem ir potenciālie Apple klienti.
Arī: ļauties China Mobile prasībām ir jēga tikai tad, ja domājat par mazu - iPhone, Ķīna un tagad.
Lielais attēls ir par kaut ko vairāk nekā iPhone, vairāk par Ķīnu un vairāk nekā tikai šobrīd. Un, ja nekas cits, Apple ir liela uzņēmuma uzņēmums.
IOS lietotņu veikala koncepcija paplašinās un virzās uz augšu pārtikas ķēdē, vispirms uz iPad un pēc tam uz Mac OS X. Nākotnē es sagaidītu citas ierīces ne tikai ar lietotņu veikaliem, bet arī operētājsistēmu iOS ar lietotņu veikaliem. Es domāju, ka drīzumā mēs redzēsim dažāda lieluma iPad (un ar datu savienojumiem, un tos pārdod pārvadātāji). Mēs varētu redzēt iOS balstītas atvāžamās ierīces. Un mēs gandrīz noteikti redzēsim uz iOS balstītas darbvirsmas sistēmas.
Izveidot precedentu Ķīnā, lai sadalītu ieņēmumus no lietotnēm, Apple būtu slikts solis. Lai gan aparatūras pārdošana krasi svārstīsies, satura pārdošana, ieskaitot lietotnes, būs daudz uzticamāks Apple ieņēmumu avots.
Vēl svarīgāk ir tas, ka, manuprāt, Apple ir spēcīgāka sarunu pozīcija, vienkārši tāpēc, ka Apple trako un arvien pieaugošā popularitāte Ķīnā.
Stīvs Džobss ir a leģenda Ķīnā - tālu populārāks nekā jebkurš Ķīnas valdībā vai China Mobile.
Apple līdz šim ir visvairāk vēlamais zīmols Ķīnā. Apple ikgadējais pārdošanas apjoms Ķīnā pieauga no 3 miljardiem ASV dolāru pērn līdz 13 miljardiem ASV dolāru šogad.
Vairāk nekā katrs piektais ķīnietis saka gribu Mac kā vēlamo datoru.
Līnija iPhone 4s Ķīnā izskatījās kā viņi dāvinot bezmaksas dimantus, pat ja nav Siri versijas ķīniešu valodā.
Tā kā Apple popularitāte pieaug un aug Ķīnā, China Mobile nevēlas būt vienīgais lielais pārvadātājs bez oficiālas partnerības, lai pārdotu Apple ierīces.
Manuprāt, Apple popularitāte Ķīnā ir tik liela, ka Apple ir spējīgs spēlēt Ķīnas Mobile konkurentu karali. China Mobile ir risks zaudēt augstākās klases tirgus daļu China Unicom, un jebkurš cits pārvadātājs Apple izvēlas kronēt.
Vietnē China Mobile jau ir aptuveni 10 miljoni iPhone. Tas ir īpaši iespaidīgi, ja uzskatāt, ka iPhone pat nevar izmantot pārvadātāja TD-SCDMA 3G datu tehnoloģiju. Šie lietotāji izveido savienojumu ar internetu, tikai izmantojot Wi-Fi. Tieši tik ļoti daži China Mobile klienti vēlas iPhone: viņiem labāk patīk iPhone bez mobilā platjoslas, nevis ar iPhone, kas nav iPhone.
Zinātnieki, ko viņi vēlas, saka, ka 10 miljoni iPhone lietotāju, kas jau darbojas tīklā, parāda, ka pārvadātājam nav vajadzīgs Apple. Es domāju, ka ir taisnība pretēji: tas parāda, ka Apple nav nepieciešams līgums ar China Mobile.
Patiesībā pārvadātājs izmisīgi vēlas iekarot iPhone lietotājus tīklā, reklamējot iPhone stendiem (pat ja viņi to nepārdod) un pat piedāvājot Wi-Fi kartes tiem, kas reģistrējas, izmantojot iPhone.
Ja uzņēmums China Mobile ir stingrs un atsakās samazināt pieprasījumu pēc lietotņu ieņēmumu daļas, Apple jādara viena no trim lietām:
- Iet uz priekšu un izveidojiet iPhone tālruņus, kas ir saderīgi ar China Mobile tīklu, bet pārdodiet tos Apple veikalos atbloķētus, nevis izmantojot China Mobile.
- Nepārdodiet ar China Mobile saderīgu tālruni un tā vietā piesaistiet iPhone fanus alternatīviem operatoriem.
- Dariet abus-pārdodiet China Mobile saderīgos tālruņus par augstām cenām un sadarbojieties ar alternatīviem mobilo sakaru operatoriem, lai samazinātu apstiprināto mobilo sakaru operatoru izmaksas.
Es domāju, ka sliktākais, ko Apple varētu darīt, ir ala.
Potenciālais tirgus daļas pieaugums nav tik liels, kā šķiet. Un potenciālie mīnusi visā pasaulē, Apple produktu līnijās un gadiem ilgi vienkārši nav tā vērti.
