Molto è stato fatto nelle ultime 24 ore sul fatto che Apple abbia è riuscito a vendere due milioni di iPad in soli 60 giorni – un passo drammaticamente avanti rispetto all'iPhone originale, che ha impiegato 74 giorni solo per mettere un milione di unità nelle mani del pubblico. Molto meno discusso, ma potenzialmente più interessante per il futuro a lungo termine di Apple, è che l'iPad ha incassato oltre 1 miliardo di dollari di entrate raggiungendo la soglia dei 2 milioni. A $ 499 al pop e unità costose come $ 829, hanno superato quella barriera con un balzo in avanti a tempo di record. Per il contesto su quanto sia un risultato monumentale, si consideri il fatto che quando FedEx ha raggiunto $ 1 miliardo di vendite lorde nel suo decimo anno di attività, è stata la più rapida ascesa a un miliardo di dollari di entrate senza acquisizioni nella storia dell'America attività commerciale.
La macchina per la crescita di Apple ha colpito una nuova marcia con l'iPad e vorrei prendere questo post a causa di alcune analisi geek rapide e sporche nel modo usato in
il mio lavoro quotidiano per avere un'idea delle aspettative di Apple per la piattaforma e per indovinare se il suo rapido decollo sia un buon segno o un segnale di pericolo.Iniziamo con una tecnica chiamata Pianificazione guidata dalla scoperta, una tecnica strategica introdotta da Rita Gunther McGrath e Ian C. Mac Millan nel 1995. DDP, come è noto, è praticamente l'unico modo efficace per fare pianificazione aziendale per un concetto di business radicalmente nuovo. Poiché non esistono dati di mercato esistenti da cui attingere per un mercato totalmente nuovo (o, nel caso dell'iPad, nessun dato di mercato rilevante; Le prestazioni di Newton non contano qui), dovresti iniziare con quanto profitto vuoi realizzare, e poi scoprire l'investimento richiesto e le operazioni commerciali necessarie per farlo accadere.Quindi iniziamo con il presupposto di base: il profitto. Nella maggior parte delle aziende, si prevede che una nuova piattaforma significativa aumenterà i guadagni annuali del 10%. Questo non è sempre vero, ma è un punto di partenza utile. Nel 2009, i guadagni di Apple sono stati di $ 8,235 miliardi. Ciò suggerirebbe che l'iPad dovrebbe contribuire con circa 825 milioni di dollari in nuovi profitti per spostare davvero l'ago in una direzione positiva. Il margine di profitto tipico di Apple è di circa il 20 percento, quindi le entrate necessarie per generare $ 825 milioni di profitto sarebbero da qualche parte intorno ai $ 4,125 miliardi (nota: sto prendendo molte scorciatoie sul mio DDP qui - ha lo scopo di prevedere il numero minimo di unità per cui Apple sta sparando, non nessuno dei professionisti operativi forma). Ciò equivale a circa 8 milioni di unità all'anno vendute a $ 499+.
Che cosa significa? Bene, per prima cosa, Apple è chiaramente sulla buona strada per colpire quel segno – infatti, è pronta a vendere 12 milioni di unità nel primo anno, che genererebbe effettivamente entrate di oltre $ 6 miliardi all'anno fuori dal cancello e un profitto di $ 1,2 miliardi nello stesso finestra. Per il contesto, questo è ciò che l'iPhone sta attualmente facendo per trimestre. Anche così, è un numero impressionante, e uno che imposta chiaramente l'iPad per essere almeno il quarto business più grande di Apple dietro iPhone, iPod e Mac e questo è significativo.
Detto questo, la domanda più grande è se il ritmo attuale rappresenti il picco della domanda di iPad o se segnali l'inizio di una lunga e netta tendenza al rialzo a lungo termine. Come ho detto prima, io sono in quest'ultimo campo. Alla fine, non vedo alcun motivo per cui l'iPad non possa essere un business da 20 miliardi di dollari da solo nei prossimi cinque anni. Detto questo, avrà un costo. Alla fine, il successo dell'iPad inciderà sulle vendite dei Mac. L'unica domanda è quando e quanto.
Questo è certo: Apple ha lanciato il primo successo assoluto nel mercato dei tablet. E c'è ancora molto spazio per arrampicarsi.