MacworldEl primer encuentro del fundador David Bunnell con Steve Jobs es sorprendentemente genial. Esta vez conoce al VERDADERO Steve Jobs. Además, tiene una de las mejores ideas de su carrera en revistas.
Normalmente, habría esperado hasta volver a mi oficina para llamar a Pat McGovern, presidente de IDG, nuestra empresa matriz y mi jefe. Pero era demasiado emocionante y no podía esperar.
Así que saqué mi teléfono celular Motorola "DynaTac" torpe, parecido a un ladrillo, de mi maletín, conecté la antena de 10 pulgadas y llamé a la oficina de McGovern en Framingham, Massachusetts. La mayor parte del tiempo viajaba a los rincones más lejanos del mundo para comprobar algunas de las empresas de revistas de informática que conocía. entonces tenía en prácticamente todos los países modernos del mundo e incluso en algunos países en desarrollo poco probables como Brasil y Uganda.
No esperaba hablar con él, solo dejarle un mensaje, pero para mi sorpresa, él estaba allí.
"Tío Pat", dije, ya que así lo llamábamos todos cariñosamente, "tío Pat, soy David Bunnell y estoy aquí en el coche con Andrew volviendo de Cupertino, donde nos reunimos con Steve Jobs. ¡Sí, el verdadero Steve Jobs y de hecho nos mostró el Macintosh! Fue simplemente genial, la mejor computadora que he visto en mi vida, supera a la PC sin duda alguna ".
"¿Cómo sabes que pueden cumplir?", Preguntó McGovern, "no cumplieron con el Apple III y el Lisa llegó demasiado tarde".
“Esta vez Steve dice que será diferente. Tendrán Macs en 10,000 tiendas minoristas de computadoras en la misma mañana del anuncio. Y espera vender 600.000 de ellos durante el primer año, como mínimo ”.
“¿Qué pasa con la computadora doméstica de IBM? Tiene una franquicia de IBM con mundo PC, ¿por qué no basarse en esto? "
"No te preocupes, tío Pat", le respondí, "también haremos una revista Peanut".
En este punto, Andrew me señaló con el dedo. Odiaba toda la idea de otra revista de IBM. Solo haciendo Macworld fue lo suficientemente desafiante.
mundo PC estaba en su infancia y estábamos en una batalla ferozmente competitiva con una empresa mucho más grande llamada Ziff-Davis, editoras de Revista de PC. Debo admitir, mirando hacia atrás, yo era el maníaco que pensaba que podíamos hacer cualquier cosa y todo. Andrew fue más selectivo y metódico.
Andrew era conservador, pero tenía pensamientos enormemente creativos: un día, mientras cruzaba el puente Golden Gate, se le ocurrió la idea para "freeware", que era software que era "gratuito" para los usuarios siempre que las personas que lo encontraran útil enviaran una donación por correo programador.
Freeware, también conocido como "shareware", se convirtió posteriormente en una fuerza gigantesca en el mundo de la informática a medida que miles de programadores, que de otro modo habrían encontrado casi imposible distribuir sus programas, adaptaron la versión de Andrew modelo. Esto lo convirtió en una celebridad en los círculos de la informática personal y tuve mucha suerte de que fuera mi socio; estaba consciente de que Andrew podía irse y hacer otras cosas cuando quisiera.
Entonces, le guiñé un ojo a Andrew como para transmitirle que no necesita tomar mis promesas demasiado literalmente. Y hablé por teléfono: "En serio, tío Pat, podemos crear más de una revista nueva".
"Bueno, está bien", respondió McGovern, "siempre que consigas que Apple compre una suscripción para cada uno de los nuevos usuarios, estaré feliz de que publiques Macworld. Buena suerte ”, y luego colgó.
"¡Santo cielo!"
"¿Qué ocurre?" Andrew quería saber.
“Oh, ya conoces al tío Pat. Nos dejará hacerlo, pero no antes de que saltemos a través de algunos pequeños aros ", respondí, pensando," esto es una jodida locura ". Apple podría fácilmente pedirnos que les paguemos. Es una maravilla que Steve Jobs no hubiera pensado en esto.
No hace falta decir que esa noche fue una noche de insomnio mientras daba vueltas y volví, reproduciendo la llamada de McGovern en mi cabeza, y tratando de encontrar una solución creativa mediante la cual se pueda convencer a Apple de alguna manera para que nos ayude a financiar Macworld de una manera que engañaría a McGovern haciéndole creer que estaban comprando suscripciones.
Alrededor de las 6 a.m., tuve una de mis mayores epifanías de todos los tiempos. ¡Las tarjetas de garantía!
Inmediatamente desperté a mi esposa, Jackie, que también trabajaba en el mundo PC. “Las tarjetas de garantía, ¿puedes creerlo? Apple quiere que las personas entreguen las tarjetas de garantía cuando compren una computadora para que puedan capturar los nombres y direcciones de sus usuarios y luego venderles otras cosas. Solo un pequeño porcentaje de personas devuelve las tarjetas. Si obtuvieron algo para entregar una tarjeta, digamos una suscripción a una nueva revista llamada Macworld, lo entiendes, entonces un porcentaje mucho mayor de personas devolvería las malditas tarjetas, ¡tal vez incluso el 100%! "
De alguna manera, abrió los ojos el tiempo suficiente para mirarme y decir: "¿Qué, loco, de qué diablos estás hablando tan loco tan temprano en la mañana?"
Ya estaba levantado, poniéndome la ropa, "no importa, lo siento cariño, vuelve a dormir, tengo que llegar temprano a la oficina, nos vemos luego".
Como resultaron las cosas, la idea de mi tarjeta de garantía no solo nos dio una razón para pedir dinero a Apple, sino que terminó conduciendo MacworldCirculación. Debido a que no tuvimos que gastar grandes cantidades de dinero para adquirir suscripciones a través del correo directo como hacen la mayoría de las revistas, obtuvimos ganancias durante nuestro primer año.
Vender la idea de la tarjeta de garantía a Mike Murray fue bastante fácil: durante toda la historia de Apple II, el porcentaje de tarjetas de garantía que llegaron fue siempre menos de la mitad del número de máquinas vendidas. Debido a que el mercado secundario de complementos de hardware y software en el mercado de las computadoras personales era muy rentable, a Apple le gustaría ver un rendimiento mucho mayor, ya que tenía un valor real para ellos.
"Steve ha estado exigiendo que el programa de tarjeta de garantía de Mac funcione mejor que el programa Apple II", confió Mike.
Pensé que Apple nunca pagaría el precio completo por estas suscripciones, así que les pedí que pagaran $ 3 por cada tarjeta de garantía que recibiera el primer año, si capturado 600,000, que era el "número conservador" de ventas que Steve Jobs predijo, tendríamos $ 1.8 millones, más que suficiente para compensar nuestra puesta en marcha costos.
Trabajando en los teléfonos ese día con nuestro abogado, Jim Robertson, Murray y el abogado de Apple, David Koff, de hecho pude obtener un borrador de acuerdo de publicación. Ahora todo lo que tenía que hacer era conseguir que Steve Jobs y Pat McGovern lo firmaran. Murray organizó mi segunda reunión con Steve el lunes siguiente.
Parte 1: Conociendo a Steve
Parte 2: Viendo el Macintosh por primera vez
Parte 3: Conocimos al VERDADERO Steve Jobs
Parte 4: Steve Jobs nos dice "Belly Up to the Bar"
Parte 5: Steve presenta un anuncio realmente extraño
Parte 6: Steve posa para la primera portada de Macworld
Parte 7: Andrew Fluegelman insta a Apple a retrasar la introducción
Parte 8: Pat McGovern se reúne con Steve, el trato está hecho.
Parte 9: ¡Steve está jodidamente genial!
Parte 10: Steve aprieta la nariz en el Apple II
Parte 11: El Macintosh habla por sí mismo (literalmente) ...
Parte 12: El Fat Mac salva el día
Parte 13: Steve lleva a Tina a la cena de Macworld
Parte 14: Ella Fitzgerald le canta feliz cumpleaños a Steve
Parte 15: La próxima gran cosa de Steve
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