Αν περιμένετε αρκετό καιρό για να καθαρίσετε ένα συρτάρι ή ντουλάπι, μπορείτε να βρείτε κάτι ιστορικό.
Στην περίπτωση του γραφίστα Grag Bridges από το Σίδνεϊ της Αυστραλίας, ένα παλιό συνδετικό με τρία δαχτυλίδια που έπεσε πάνω του κατά τη διάρκεια μιας πρόσφατης εκκαθάρισης στο στούντιο αποδείχθηκε ότι ήταν ένα τεχνούργημα από τις πρώτες μέρες της Apple.
Εγχειρίδιο εκπαίδευσης της Apple: είναι μηχανή ή λύση;
Η Bridges κατέχει ένα εκπαιδευτικό εγχειρίδιο του 1980 για ξένους εμπόρους υπολογιστών, καθώς η Apple αυξάνει τις ευρωπαϊκές δραστηριότητες. Το εγχειρίδιο, με τίτλο "Apple Means Business", είναι γεμάτο με τεχνικές για τον τρόπο πώλησης του Apple II ως "λύση" και όχι ως κομμάτι υλικού.
Η Bridges δημοσίευσε το εγχειρίδιο προς πώληση eBay για 200 δολάρια Αυστραλίας, που είναι λίγο κάτω από $ 145 δολάρια ΗΠΑ.
Φωτογραφία: Greg Bridges
Μπρίτζες, ποιος εικονογραφεί εξώφυλλα για εκδότες επιστημονικής φαντασίας, θυμάται ελάχιστα για το πώς ήρθε στην κατοχή του εγχειριδίου. Θυμάται ότι τον πλησίασε κάποιος από την ομάδα της Apple για να σχεδιάσει ένα φυλλάδιο για σεμινάριο κατάρτισης εμπόρων και του δόθηκε το εγχειρίδιο για ιδέες εικονογράφησης.
«Θεωρώ το εγχειρίδιο συναρπαστικό», είπε ο Μπρίτζες Cult of Mac. «Οι σελίδες… είναι απλώς πολύτιμοι λίθοι της διορατικότητας στο πρώιμο μάρκετινγκ της Apple. Είναι εξαιρετικά περιεκτικό και καλύπτει όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε ότι θα ήταν προς όφελος της Apple στην αγορά.
«Είναι ενδιαφέρον πώς πήγαν να δίνουν στους εμπόρους όλα όσα θα χρειάζονταν και να πουλούσαν λύσεις, όχι το υλικό».
Για χρόνια, η Apple προσπαθούσε να βρει μια επιτυχημένη στρατηγική λιανικής πώλησης των προϊόντων της. Στηρίχθηκε σε μεγάλα καταστήματα κουτιών που συχνά καταβάλλουν λίγη προσπάθεια για την προβολή και την προώθηση των προϊόντων. Η Apple δημιούργησε τελικά τη δική της παγκόσμια αλυσίδα αποκλειστικών καταστημάτων. Είναι από τα κορυφαία καταστήματα λιανικής πώλησης σήμερα με 506 σε 25 χώρες.
Ο Μπριτζ πιστεύει ότι η Apple τον αναζητούσε λόγω των φουτουριστικών ιδεών του για την τεχνολογία στις εικονογραφήσεις για βιβλία επιστημονικής φαντασίας. Έχει επίσης εργαστεί για τη Samsung, τη Sony και την Kingston, είπε.
Το "Apple Means Business" είναι γεμάτο με κουκκίδες και περισσότερες από 250 έγχρωμες διαφάνειες 35 mm.
Φωτογραφία: Greg Bridges
Η πρώτη σελίδα του εγχειριδίου είναι μια επιστολή προς τον έμπορο με την υπογραφή του Andre Sousan, ο οποίος ήταν τότε πρόεδρος της EurApple. Σε αυτό, ο Sousan αναφέρεται στο εγχειρίδιο ως ένα βιβλίο εργασίας που παρέχει «τεχνικές πώλησης σεμιναρίων» που θα μπορούσαν να βοηθήσουν κάθε έμπορο να πουλήσει «48 επιπλέον συστήματα σε μόλις 12 εβδομάδες».
«Εσείς, ο διεθνής αντιπρόσωπος της Apple, έχετε ήδη το πλεονέκτημα να εξοικειωθείτε με τον επαγγελματία καταναλωτή», έγραψε ο Sousan. «Τώρα θα μπορείτε να διεισδύσετε σε άλλα δέκατα τμήματα της αγοράς των επιχειρηματιών και της μεσαίας διοίκησης στον κλειστό κατάλογο των επιχειρησιακών σχεδιασμών και των προϊόντων υποστήριξης. Επεκτείνοντας το περιεχόμενο αυτής της μεγαλύτερης πελατείας, η εικόνα σας ως εκλεπτυσμένου λιανοπωλητή θα αυξηθεί.
«Εξάλλου, ο πρωταρχικός σκοπός είναι να τοποθετήσετε εσάς και την Apple II στην κορυφή της κλίμακας κέρδους.»
