У художньому творі, заснованому в основному на фонових джерелах, The Wall Street Journal у четвер зарекомендував себе Тоні Блевінс, віце-президент Apple із закупівель, який дав унікальне уявлення про бізнес собаківщиків щодо закупівлі компонентів у сторонніх постачальників для продуктів Apple.
Файл Журнал повідомив багато випадків, коли Blevins - відомий як “Blevinator” - ні на чому не зупинялися, щоб отримати найнижчі ціни на продукти. Згідно зі звітом та його джерелами, він також залякував і маніпулював багатьма виробниками, щоб отримати перевагу.
Блевінс та його «прониклива» тактика ведення переговорів
Приклад… Блевінс намагався переконати субпідрядників не платити виробнику чіпів, з яким Apple судилася, “позбавивши” Qualcomm - компанія, що стоїть за модемними чіпами iPhone - "8 мільярдів доларів, згідно з судовими документами та людьми, які згадують справу", - написав репортер Тріпп Мікл.
У статті багато уваги приділялося «проникливим» переговорним здібностям Блевінс. В одному з випадків він домовився про покупку модемних чіпів для мобільних телефонів у Intel приблизно на 50% менше, ніж Samsung заплатив за аналогічні чіпи від Qualcomm. Частково в результаті цього Apple змогла збільшити прибуток сьогодні на iPhone приблизно до 25%, згідно зі звітами про прибутки компанії.
Називаючи стосунки Блевінса з постачальниками часто "поганими", колишній колега без назви описав свій стиль ведення переговорів "як вбивати овець проти стригти їх".
Apple цінує жорсткі ціни
Коли STMicroelectronics у 2013 році відмовився знижувати ціни на гіроскопічні датчики - частини, які допомагають екрану iPhone пристосуватися до руху - Блевін погрожував піти в інше місце, за словами колишнього керівника STMicroelectronics.
"Постачальник утримався", Журнал повідомлялося, "лише для того, щоб спостерігати, як бізнес переходить до конкурента. Це призвело до загибелі 150 мільйонів доларів у річному доході постачальника... що складає п'яту частину його продажів датчиків ".
Джерела повідомили Журнал що Apple звинуватила виробника рідкокристалічних дисплеїв Японський дисплей про порушення Угоди про нерозголошення у 2017 році та вимагав від неї сплатити штраф у розмірі 5 мільйонів доларів. Компанія відмовилася платити, але Blevins змусила Japan Display погодитися на попереднє схвалення Apple усіх публічних оголошень, які рухатимуться вперед. Неназваний керівник Japan Display назвав угоди Apple про нерозголошення інформації "мучительними", сказавши, що він ніколи не чув про те, щоб інші вимагали так багато.
Колишній співробітник Apple повідомив, що Блевінс зайшов так далеко, що змінив штат у своїй покупці відділу ", щоб утримати їх від розвитку відносин з постачальниками, які могли б послабити їх зосередження на збереженні Apple гроші ».
Блевінс відмовив у проханні виступити з протоколом The Wall Street Journal, кажучи: "Я вірний хлопець компанії".
У грудні 2018 року Блевінс був нагороджений відзнакою випускників з його альма -матер, Університет штату Північна Кароліна. В його прийняття, Блевінс згадував про свої роки навчання у коледжі у 1980-х роках і про те, як на той час NC State був інститутом, заснованим на заслугах, що базується на успіхах у навчанні.
"Це навчило мене збиватися з душі... це не було питанням, що ти можеш зробити, що ти маєш зробити... це" сісти і показати нам, що ти можеш ", - сказав Блевінс.
