Чому Індійська стратегія Apple є переможцем

Не дивіться зараз, але ось Індія.

Хоча вчора всі були одержимі тим, що Apple нарешті запустила найбільшого у світі оператора зв'язку China Mobile - і китайський ринок загалом - розумні компанії починають зосереджуватися на ринку смартфонів майбутнього: Індія.

1,2 мільярда жителів країни важко ігнорувати. Також: Індія - це набагато більше, ніж "інший Китай", якщо заглибитися у деталі ринку смартфонів. Все про Індію - це можливість для компаній -смартфонів та провайдерів мобільних пристроїв. І великі компанії застосовують радикально різні підходи.

Я думаю, що стратегія Apple найкраща, і я скажу вам чому.

Порівняно з Китаєм, Індія є набагато більшою можливістю у багатьох аспектах. Цього року набагато більше людей отримає свій перший мобільний телефон, і це можливість. Індія має величезну кількість англомовного населення, і це можливість. В Індії немає значної галузі виробництва вітчизняної підробки, копіювальних телефонів, і це можливість. Індія-це демократія, а не авторитарний, владний однопартійний уряд, яким керує Комуністична партія, і це можливість.

Але найбільша можливість полягає в наступному: Індія отримає понад 200 мільйонів нових користувачів смартфонів у 2014 році (Люди отримують свій перший телефон плюс люди рухаються вгору, як Джефферсони, від багатофункціонального телефону до смартфон).

До кінця 2014 року населення Індії, що користується смартфонами, стане більшим, ніж населення Америки.

Проблема з Індією полягає в тому, що покупці телефонів в Індії дуже економні на витратах. Ви не можете просто вийти на індійський ринок, продаючи найкращі у світі телефони, і очікувати великих продажів.

Індія - це і можливість, і виклик, але розумні компанії поспішають.

Узагальнюючи відповідні стратегії HP, Samsung та Apple на зростаючому індійському ринку смартфонів, можна зробити одним словом кожен: великий, дешевий та старий.

Після химерної гімнастики HP у світі смартфонів - придбання Palm лише для того, щоб вбити його, а потім два роки в пустелі смартфонів без продукту на ринку, HP повернулася. І його перші телефони наразі є ексклюзивними для Індії.

Дослідження ринку цієї компанії показало їм, що фаблети-гігантські телефони-це найбільш швидкозростаюча категорія в Індії, тому вони стає великим з шестидюймовим пристроєм і 7-дюймовим.

Samsung - ще одна компанія, що просувається в Індію. Стратегія цієї компанії полягає в тому, щоб продавати перші в Індії або тільки в Індії телефони, які мають відносно низьку потужність і дещо недорогі. На цьому тижні Samsung почав продавати свої Galaxy Grand 2 смартфон, телефон з двома SIM-картами, який розблокований коштує 374 долари. Незабаром з’явиться більш дешева модель з одною системою.

Стратегія Apple унікальна. Замість того, щоб робити телефон спеціально для Індії, Apple є акцент на iPhone 4, телефон, який вперше надійшов 3 з половиною роки тому.

Звичайно, Apple продаватиме багато телефонів iPhone 5S для заможніших індіанців. Але для мільйонів і мільйонів перших користувачів смартфонів iPhone 4-чудова стратегія, і це, мабуть, найкраще для бюджетних індійських споживачів.

Apple може продати iPhone 4 недорого, тому що вона може отримати вигоду від економії на масштабах, того факту, що завод інфраструктура вже розроблена, і тому що вона використовує компоненти, які значно подешевшали з моменту появи телефону надійшов у продаж.

Коли я потрапив у кишеню в Іспанії менше року тому, і мій новий iPhone 5 був викрадений, я повернувся до свого iPhone 4. Я користувався ним багато місяців. Це такий чудовий телефон. Камера відмінна.

Більш того, iPhone 4 - це не телефон, який коли -небудь був спроектований або виготовлений навмисно для недостатньої потужності. Він був розроблений і зроблений як найкращий телефон, який Apple змогла створити на той час.

За іронією долі, стратегія Apple є кращою для навколишнього середовища, і це стратегія, яку Apple робить і повинна використовувати у всьому світі для встановлення цілого ряду варіантів ціноутворення на телефони.

По-перше, ця стратегія стимулює Apple до перспектив кожної нової моделі телефону, знаючи, що телефон продовжуватиме вироблятися до 5 років. Просто подивіться на iPhone 5S з його 64-розрядним процесором. Через рік-два ринок сповільниться насичення 64-розрядними телефонами, а недорогим варіантом Apple стане вже 64-розрядний телефон, який може запускати майбутні 64-розрядні програми

Погоджуєтесь ви з цим чи ні, телефони - це символи статусу. Люди, як правило, або пишаються, або соромляться свого телефону. Але продаж старої моделі телефону на чутливому до витрат ринку, як Індія, стимулює покупки б / у, що є найкращим способом допомогти навколишньому середовищу. Ніхто не дізнається, чи купили ви новий iPhone 4 або б / у. І ви, ймовірно, зможете дешевше його використовувати.

І, як я пропонував раніше, використання старих моделей як поточного недорогого варіанту є радикально ефективним. Індійські телефони Samsung та HP вимагають переобладнання заводу та низьку економію масштабу для деяких компонентів. Apple - ні.

Тож стратегічний продаж Apple iPhone 4 як головного телефону для швидкозростаючого індійського ринку смартфонів є хорошим.

І оскільки індійська економіка продовжує зростати, все більше індійців стають багатшими, а ціни на смартфони продовжують зростати падіння, Apple, безперечно, буде в силі, щоб запропонувати повний асортимент, від старого-кращого до нового-найкращого річ.

(Фото надано NPR)