MacworldПерша зустріч засновника Девіда Баннелла зі Стівом Джобсом напрочуд геніальна. Цього разу він зустрічається зі СТРІЖНИМ Стівом Джобсом. Крім того, він має одну з найкращих ідей своєї журнальної кар’єри.
Як правило, я б чекав, поки не повернусь до свого офісу, щоб зателефонувати Пату Макговерну, голові IDG, нашої материнської компанії та моєму керівнику. Але це було занадто захоплююче, і я не міг чекати.
Тож я вийняв із портфеля свій незграбний, схожий на цеглу мобільний телефон Motorola “DynaTac”, прикріпив 10-дюймову антену і зателефонував до офісу Макґоверна у Фрамінґемі, штат Массачусетс. Більшість часу він їздив у далекі куточки земної кулі, щоб перевірити деякі компанії комп’ютерних журналів, які він тоді мали місце практично у всіх сучасних країнах світу і навіть у деяких малоймовірних країнах, що розвиваються, таких як Бразилія та Уганда.
Я не очікував, що поговорю з ним, просто залишу повідомлення, але на моє велике здивування, він був там.
- Дядько Пат, - сказав я, так ми всі його ласкаво називали. Так, справжній Стів Джобс і він насправді показав нам Macintosh! Це був просто чудовий, найкращий комп’ютер, який я коли -небудь бачив, і він перевершує ПК.
«Звідки ви знаєте, що вони можуть поставити, - запитав Макговерн, - вони не поставили Apple III, і Ліза запізнилася».
«Цього разу Стів каже, що все буде по -іншому. Вони матимуть Mac у 10 000 роздрібних комп'ютерних магазинах вранці після оголошення. І він розраховує продати 600 000 з них протягом першого року, мінімум ».
«А як щодо домашнього комп’ютера IBM? У вас є франшиза IBM Світ ПК, чому б не спиратися на це? "
«Не хвилюйся, дядько Пат, - відповів я, - ми також будемо робити журнал з арахісом».
У цей момент Андрій подав мені палець. Він ненавидів усю ідею іншого журналу IBM. Просто роблю Macworld була досить складною.
Світ ПК був у зародковому стані, і ми вели жорстку конкурентну боротьбу з набагато більшою компанією під назвою Ziff-Davis, видавцями Журнал ПК. Мушу визнати, озираючись назад, я був тим маніакальним, який думав, що ми можемо зробити все і все. Андрій був більш вибірковим і більш методичним.
Ендрю був консервативним, але у нього були надзвичайно творчі думки - одного разу під час їзди по мосту Золоті ворота йому прийшла в голову ідея для «безкоштовного програмного забезпечення» - програмного забезпечення, яке було «безкоштовним» для користувачів, доки люди, які вважали його корисними, надсилали поштою пожертву програміст.
Безкоштовне програмне забезпечення, відоме також як "умовно -безкоштовне", згодом стало величезною силою в комп'ютерному світі, як тисячі програмістів, які б інакше вважали майже неможливим розповсюдження своїх програм, адаптованих до програми Ендрю модель. Це зробило його знаменитістю в колах персональних обчислень, і мені дуже пощастило, що він був моїм партнером - я усвідомлював, що Ендрю може піти і робити інші справи, коли захоче.
Тож я підморгнув Ендрю, ніби хочу сказати, що він не повинен сприймати мої обіцянки занадто буквально. І я розмовляв по телефону: «Серйозно, дядьку Пет, ми можемо створити не один новий журнал».
«Ну, добре, - відповів Макговерн, - поки ви змушуєте Apple купувати підписку для кожного з нових користувачів, я буду радий, якщо ви опублікуєте Macworld. Успіхів вам », а потім поклав трубку.
"О ні!"
"Що не так?" Андрій хотів знати.
- О, ти знаєш дядька Пата. Він дозволить нам це зробити, але не раніше, ніж ми проскочимо через кілька крихітних обручів ", - відповів я, думаючи," це божевілля ". Apple так само легко може попросити нас виплатити їм гроші. Дивно, що Стів Джобс не подумав про це.
Зайве говорити, що ця ніч була безсонною, коли я кидався і обертався, відтворюючи телефонний дзвінок McGovern у своєму і намагається придумати креативне рішення, за допомогою якого Apple може якось переконатись допомогти нам у фінансуванні Macworld таким чином, що змусило б Макґоверна подумати, що вони купують підписки.
Близько шостої ранку у мене було одне з моїх найкращих епіфаній за весь час. Гарантійні талони!
Я негайно розбудив свою дружину Джекі, яка також працювала в Світ ПК. «Гарантійні талони, ви можете повірити? Apple хоче, щоб люди здавали гарантійні талони, коли купують комп’ютер, щоб вони могли фіксувати імена та адреси своїх користувачів, а потім продавати їм інші речі. Лише невеликий відсоток людей повертає картки. Якщо вони отримали щось для того, щоб здати картку, скажіть підписку на новий журнал під назвою Macworld, зрозумієте, тоді набагато більший відсоток людей поверне прокляті картки - можливо, навіть 100%! »
Вона якимось чином розплющила очі досить довго, щоб подивитися на мене і сказати: "Що, ти, божевільний, про що, до біса, ти говориш так божевільний рано вранці?"
Я вже вставав, надягаючи одяг, «неважливо, вибач, мила, лягай спати, я мушу рано зайти в офіс, до зустрічі пізніше».
Як все вийшло, моя гарантійний талон уявляє не тільки те, що дало нам підставу попросити гроші у Apple, але це в кінцевому підсумку стало причиною MacworldКругообіг. Оскільки нам не потрібно було витрачати величезні шматки грошей на придбання підписок за допомогою прямої пошти, як і більшість журналів, ми за перший рік отримали прибуток.
Продати ідею гарантійного талону Майку Мюррею було досить просто - за всю історію існування Apple II відсоток гарантійних талонів завжди був меншим за половину кількості проданих машин. Оскільки післяпродаж апаратних та програмних надбудов на ринку персональних комп’ютерів був дуже прибутковим, Apple хотіла б бачити значно більшу віддачу-це мало для них реальну цінність.
"Стів вимагав, щоб програма гарантійного талону для Mac працювала краще, ніж програма Apple II", - довірився Майк.
Я вважав, що Apple ніколи не заплатить повну ціну за ці підписки, тому я попросив їх заплатити 3 долари за кожну гарантійну картку, що надійшла в перший рік - якщо ми Зібравши 600 000, що було "консервативною кількістю" продажів, передбачених Стівом Джобсом, у нас було б 1,8 мільйона доларів, що більш ніж достатньо, щоб компенсувати наш стартап витрати.
Працюючи в той день по телефонах з нашим адвокатом Джимом Робертсоном, Мюрреєм та адвокатом Apple Девідом Коффом, я насправді зміг отримати проект угоди про видавництво. Тепер мені залишалося лише змусити Стіва Джобса та Пата Макговерна підписати його. Мюррей організував мені наступну понеділок другу зустріч зі Стівом.
Частина 1: Зустріч зі Стівом
Частина 2: Побачити Macintosh вперше
Частина 3: Ми познайомилися зі СТАРОМ Стівом Джобсом
Частина 4: Стів Джобс каже нам «Живіт до бару»
Частина 5: Стів приходить з дійсно дивною рекламою
Частина 6: Стів пози для першої обкладинки Macworld
Частина 7: Ендрю Флюгельман закликає Apple відкласти введення
Частина 8: Пет Макговерн зустрічається зі Стівом, угода укладена.
Частина 9: Стів чудово!
Частина 10: Стів великим пальцем носом на Apple II
Частина 11: Макінтош говорить сам за себе (буквально)…
Частина 12: Товстий Mac рятує день
Частина 13: Стів приносить Тіну на вечерю Macworld
Частина 14: Елла Фіцджеральд співає Стіву з днем народження
Частина 15: Велика річ Стіва NeXT
Авторське право 2010 Девід Баннелл. Всі права захищені.
Слідкуйте за мною у Twitter @davbunnell
