Якщо ви чекатимете досить довго, щоб прибрати ящик для сміття або шафу для зберігання, ви, можливо, знайдете щось історичне.
У випадку з графічним дизайнером Грегом Бріджесом з Сіднея, Австралія, старе в’язання з трьома кільцями, на яке він натрапив під час нещодавньої чистки в студії, виявилося артефактом з перших днів створення Apple.
Навчальний посібник Apple: це машина чи рішення?
Bridges володіє навчальним посібником 1980 року для закордонних дилерів комп’ютерів, коли Apple нарощувала операції в Європі. Посібник під назвою «Apple означає бізнес» наповнений прийомами того, як продати Apple II як «рішення», а не як апаратне забезпечення.
Мости розмістили посібник для продажу на eBay за 200 австралійських доларів, що становить трохи менше 145 доларів США.
Фото: Грег Бріджес
Мости, хто ілюструє обкладинки для видавців наукової фантастики, мало пам’ятає, як він потрапив у посібник. Він пам'ятає, як до нього звертався хтось із команди Apple, щоб розробити брошуру для навчального семінару для дилерів, і він отримав посібник для ідей ілюстрації.
"Я вважаю, що посібник захоплює", - сказала Бріджес Культ Mac. «Сторінки… - це лише перлини знайомства з раннім маркетингом Apple. Він надзвичайно всеохоплюючий, що охоплює все, що ви думаєте, що піде на користь Apple на ринку.
«Цікаво, як вони надавали дилерам все, що їм коли -небудь знадобилося, і продавали рішення, а не обладнання».
Протягом багатьох років Apple намагалася знайти успішну роздрібну стратегію продажу своєї продукції. Він спирався на великі магазини коробки, які часто не докладають особливих зусиль до демонстрації та просування продукції. Зрештою Apple створила власну глобальну мережу ексклюзивних магазинів. Сьогодні це один із найпопулярніших магазинів роздрібної торгівлі з 506 у 25 країнах.
Бридж вважає, що Apple шукала його через його футуристичні концепції технологій у своїх ілюстраціях до науково-фантастичних книг. Він також працював для Samsung, Sony та Kingston, сказав він.
“Apple означає бізнес” - це багато маркованих точок обговорення та понад 250 кольорових слайдів діаметром 35 мм.
Фото: Грег Бріджес
Перша сторінка посібника - це лист до дилера за підписом Андре Сусана, який тоді був президентом EurApple. У ній Сузан посилається на посібник як на робочий зошит, що містить “техніку продажу семінарів”, яка може допомогти кожному дилеру продати “48 додаткових систем лише за 12 тижнів”.
"Ви, міжнародний дилер Apple, вже маєте перевагу знайомства з професійним споживачем", - написав Сузан. «Тепер ви зможете проникнути в сегменти ринку десятини підприємців та середнього менеджменту, що додається до переліку бізнес -планування та допоміжних продуктів. Розширившись, щоб охопити цю більшу клієнтуру, ваш імідж як складного роздрібного торговця зросте.
"Зрештою, основна мета - поставити вас та Apple II у верхню частину шкали прибутку".