Це триває цілий тиждень, але, нарешті, я думаю, що я досить добре уявляю, чому Apple продає шалено дорогі, супер ексклюзивні золоті годинники.
Спочатку сама ідея, що Apple це зробить зробити щось для одного відсотка здавалося огидним. Що робить Apple чудовою, так це те, що вона продає доступну розкіш для мас.
Добре продумані та добре зроблені продукти Apple дійсно мають бути тільки для багатих, але вони, як правило, доступні середньому класу. Apple витягує диво, продаючи нам BMW за цінами Kia.
Саме цим виділяється золоте видання Apple Watch Edition. На перший погляд, це явно не продукт для нас. Але, незважаючи на те, що ми з вами, ймовірно, ніколи не будемо володіти ним, годинник у 10 000 доларів насправді є дещо демократичним, адже все це стосується продажу годинникам 350 доларів масовим масам.
Викликавши революцію носіння
Ми на початку нової ери технологій - ери носіння. Носимі технології мають потенціал, щоб змінити наше життя дивовижними способами, і, ймовірно, зірвуть усі технологічні епохи до неї. Якщо нас вдасться переконати прив’язати техніку до нашої шкіри та одягу, це може стати найбільшою революцією в області технологій. І все ж ніхто не зміг зламати код і створити носій, який суспільство прийме.
Це проблема, з якою зараз стикається Apple. Це абсолютно нова категорія. Ніхто не зробив успішного носія на масовому ринку. На сьогоднішній день все було надзвичайно дивовижно - Google Glass, розумні годинник Pebble та кожен навушник Bluetooth, який коли -небудь виготовлявся.
Завдання полягає не в тому, щоб змусити виродків чи техніків носити розумні годинники, а всіх інших. Ключ до цього - мода. Apple має зробити годинник модними.
Хто визначає модні тенденції? ЗМІ та люди в ЗМІ. Знаменитості. Зірки спорту, музиканти, Голлівуд.
Щоб примусити цих рідкісних людей прикріпити смарт -годинник, пристрій має бути розкішним. Це повинно бути ексклюзивним та особливим, і те, чим вони пишалися б, коли промайне на червоній доріжці. Apple Watch Sport вартістю 350 доларів з пластиковим ремінцем не збирається його вирізати. Але 18-каратне золото Apple Watch Edition може.
Apple Watch Edition кидає золотий ореол
Ексклюзивні золоті годинники - це маркетингова вправа. Він випромінює недорогі годинники в золотому світлі і робить всю лінійку надихаючою. Немає значення, що більшість людей не можуть дозволити собі модель вартістю 10 000 доларів - її блиск і привабливість відіб’ються на версіях за 350 і 500 доларів.
Очевидно, що Apple не турбується про кількість золотих годинників, які вона продає. Це ексклюзивно. Справа не в обсязі. Навіть якщо Apple продасть десятки або сотні тисяч, сума доходу буде арахісом у порівнянні зі штатним бізнесом Купертіно. Що важливо ВООЗ купує ці носії високого класу. Або, швидше за все, кому Apple подарує їх у нічках на честь Оскара та в якості рекламних оголошень.
Мова не йде про продаж годинників у 10 000 доларів. Йдеться про продаж мільйонів і мільйонів 350 доларів.
Так працює ринок розкоші. Такі компанії, як Луї Вітон та Шанель відомі кутюрами для реактивного набору та сумками, але основна частина їхнього доходу надходить від продажу менш дорогих речей.
"Більшість розкішних компаній заробляють на дешевих аксесуарах та косметиці" - написав у твіттері Бенедикт Еванс, венчурний капіталіст с Андрессен Горовіц. Він додав: "Майже всі модні бренди роблять аксесуари, косметику, парфуми чи інші дешеві точки входу... LVMH заробляє реальні гроші з 10 помад і 100 доларів".
Золотий годинник Apple - це створення яскравого ореолу бренду для всієї лінійки. Нечесно було б звинувачувати Джоні Айва дозволив своєму шоферу Bentley піти до голови. Золоті годинники є невід’ємною частиною плану змусити всіх носити розумні годинники, і ви не можете стати більш демократичним.
Подивіться на цього тижня Подкаст CultCast - піднятися пізніше сьогодні ввечері - де ми обговорюємо деякі з цих ідей.
