Технологічний світ цілком вражений ціною золота Видання Apple Watch, яка починається з 10 000 доларів, але, швидше за все, поверне покупцям 17 000 доларів (плюс податок!).
Ціни випікають локшину кожного. Ми не можемо обгортати супер дорогі годинники, які незабаром застаріють і функціонально ідентичні моделі за 350 доларів. Так не працює техніка.
Але в цьому суть. Я писав, як високоякісні Apple Watch мене надихають-я це стверджував саме її існування протилежне демократичним цінностям Apple. Але після подальших досліджень стало очевидно, що Apple точно знає, що робить, і це дуже розумно - навіть якщо мені все ще не подобається величезна ціна золотих годинників.
Apple Watch Edition є класичним продуктом Veblen. Неймовірна ціна - це вся справа. І чим вище воно стає, тим більше з них Apple продаватиме. Можливо, навіть ціна буде занадто низькою.
Виготовлена з 18-каратного золота, Apple Watch Edition-це саме визначення розкішного товару. Такі речі ніколи не купуються з практичних міркувань. Вони купуються з цілком конкретною метою: для демонстрації багатства власника. Вся справа в статусі.
В економічному плані такі речі відомі як Вебленові товари - товари, які збільшують попит у міру зростання ціни. Класичні приклади включають a Rolls-Royce Phantom ($500,000), Гермес"Сумка з матового крокодила Birkin (120 000 доларів) або IWC Grande Complication Perpetual Watch (240 000 доларів США).
Привабливість товарів Veblen полягає в їх ексклюзивній природі, їхній "снобській привабливості". Вони бажані здебільшого тому, що хой поллої не може собі їх дозволити. Чим вища ціна, тим менш доступними вони стають для масового ринку. Власність продукту Veblen посилає безперечне повідомлення: "Я багатший за вас".
Товари Veblen названі на честь американського економіста Торштейн Веблен, найбільш відомий тим, що ввів термін «помітне споживанняУ своїй книзі 1899 р. Теорія класу дозвілля.
«Товари Veblen, як правило, орієнтовані на заможних людей, мають дуже сильну ідентичність бренду, що є синонімом розкіш і набагато частіше продаватимуться в елітних бутиках, ніж у звичайних універмагах ", - йдеться у повідомленні Вікіпедія.
Це могло б також описувати стратегію продажу 18-каратного золота Apple Watch Edition. Про це Тім Кук майже не згадував Основна доповідь понеділка. Але розкішні клієнти не дивляться лекції Apple; вони занадто зайняті яхтингом. Apple вже має міцну ідентичність бренду розкоші і найняла кількох керівників зі світу моди високого класу (YSL, а не JCPenney). Як повідомляється, Apple зайнята створення відкритих магазинів годинників у ексклюзивних бутиках.
Незрозуміло, але цілком можливо, що високоякісні годинники Apple взагалі не будуть продаватися в магазинах Apple. Цільова аудиторія - це не люди, яких ви зазвичай бачите у вашому місцевому магазині Apple, а ті, хто робить покупки в бутиках у Парижі, Лондоні та Нью -Йорку.
"Для того, щоб завоювати і зберегти повагу людей, недостатньо просто володіти багатством або владою", - писав Веблен. "Багатство чи влада повинні бути підтверджені, бо пошана присуджується лише на основі доказів".
На захист застарілості
Технічний натовп жаліється про те, що Apple Watch незабаром застаріє. Якщо годинник розробляються з такими ж темпами, як і iPhone, продукт другого або третього покоління буде набагато кращим, ніж початкові моделі. Багато фахівців у Twitter припускають, що золоті моделі, ймовірно, будуть модернізовані, або що Apple створить якусь схему торгівлі.
Це зовсім не розуміє суті.
У рідкісному світі розкоші застарілість - це особливість, а не помилка. Те, що через рік -два Apple Watch застаріє, робить це успіхом навіть більше бажано споживачу розкоші. Насправді, чим швидше він застаріє, тим краще.
Застарілість робить його ще більш розкішним, ніж такі предмети, як аналогові годинники або ювелірні вироби, які залишаються корисними протягом десятиліть. Покупець розкоші просто перейде на останню модель, а стару сховає у шухляду. Або віддати служниці.
Це показний показ багатства - і технічні люди не можуть обернути свій мізок. Це не практично. Але технологія не має значення. Це майже неактуально.
Vertu, розкішний виробник мобільних телефонів, служить хорошим прикладом. За даними компанії, її вивчав Джоні Айв "Нью -Йорк"s останній профіль гуру дизайну Apple, і може стати взірцем для стратегії Apple.
Vertu продає неймовірно дорогі мобільні телефони, виготовлені з суцільного золота або покриті коштовностями. Телефони чудово виготовлені, але технологічно відсталі. Донедавна його пропозиції були простими функціональними телефонами на базі стандартних мобільних телефонів Nokia (Vertu був spinoff фінської компанії), що коштує від 6000 до 12 000 доларів або сотні тисяч на замовлення замовлення. У нього навіть не було смартфона до 2103 року, коли він випустив телефони під управлінням Android коштує від 10 000 до 20 000 доларів, залежно від bedazzle.
Звучить божевільно, але компанія процвітає. У штаб -квартирі Великобританії працює понад 1000 працівників, включаючи багато майстрів. Телефони Vertu доступні в більш ніж 500 магазинах по всьому світу, включаючи 70 власних бутиків компанії. У нього навіть є такі конкуренти Белперпер з Нідерландів, Голдвіш зі Швейцарії, та розкішні телефони від таких Крістіан Діор і годинникар Tag Heuer.
Існує кілька подібностей між стратегіями Vertu та Apple щодо продажу витрачених пристроїв. Золоті Apple Watch продаватимуться в тих самих бутиках, які продають Vertu (Galeries Lafayette у Парижі, Isetan у Токіо та Selfridges у Лондоні), де елітні покупці отримують практичне обслуговування. Обидві компанії використовують дорогоцінні метали і обіцяють, що їх високоякісна продукція буде вироблятися в надзвичайно обмеженому тиражі.
Дизайнер Клайв Гріньєр, Друг Айва і колишній бізнес -партнер з Лондона, сказав, що Vertu досягає успіху, тому що на ринку мобільних телефонів клієнтам розкоші не пропонується великий вибір.
"Вони довели, що відмінне виробництво та догляд за виробом (а потім і за кількома дорогоцінними каменями) викликали резонанс у клієнтів", - сказав він. «Vertu показав, що люди хочуть хизуватися своїми предметами розкоші, переважаючи над технологією, яка є досить базовою у Vertu…. Клієнти Vertu не так зацікавлені в технологіях, і це радше бажаний об’єкт, ніж бажана техніка ».
До цього часу Apple застосовувала протилежний підхід до Vertu, пропонуючи продукти «видатної краси та технічних інновацій за доступною ціною», - сказав Гріньєр. Але з Watch, Купертіно використовує чітко підхід, схожий на Vertu.
Годинники високого класу "дають можливість клієнтам, які вирішили так висловитися", сказав Гріньєр, який кілька років тому розглядав можливість займатися дизайнерською роботою для Vertu, але пройшов, тому що це було "теж" блиск ».
Потенційних покупців на такі екстравагантні речі не бракує. Bain & Company оцінили Світовий ринок розкоші у 2014 році оцінюватиметься у 238 мільярдів доларів, з китайськими споживачами-найбільша та найбільш швидкозростаюча група. Apple робить великий поштовх до Китаю, який нещодавно витіснив Японію і став другим за величиною ринком Купертіно після Північної Америки.
Тим не менш, Гріньєр сказав, що годинник не є «чистим» продуктом Veblen.
"Вартість пов'язана з фактичною вартістю, а не з надбавкою, що відображає її статус розкоші, який, я думаю, був би чистим Вебленом", - сказав він. «Але ефект, ймовірно, приблизно той самий. Я думаю, що золотий годинник відображає спробу охопити водіїв різних культурних звичок…. Годинник грає для широкої аудиторії та охоплює інші способи вираження людей, будь то в Китаї, Саудівській Аравії або Лас -Вегасі. І це те, що я вважаю цікавим і важливим у світі після роботи.
Якщо ви подивитесь на це так, ціна на Apple Watch Edition не настільки висока. Можливо, Купертіно мав би поставити додатковий нуль.
