adlı bir iPhone uygulaması üzerinde çalışıyorum. Tekrarlar ve Setler boş zamanlarımda hobi projesi olarak Bu hafta, ortağım ve ben, uygulamamızın ücretli bir indirme olarak geleceği olmadığı sonucuna vardık, bu yüzden isteksizce ücretsiz yapmaya karar verdik.
Bu inanılmaz derecede zor bir çağrıydı çünkü yıllardır uygulamamızı geliştirmek için kelimenin tam anlamıyla binlerce saat harcadık. Bütün bu zor işleri bedavaya vermek yürek parçalayıcı. Ama fazla seçeneğimiz olduğunu hissetmedik.
Bu yayın şunları içerir: bağlı kuruluş bağlantıları. Mac kültü öğeleri satın almak için bağlantılarımızı kullandığınızda bir komisyon kazanabilirsiniz.
Neden kimse artık uygulama satın almıyor?
Reps & Sets'i 2010 yılında geliştirmeye başladık. O zamanlar, uygulama içi satın alma hala nispeten yeni bir fenomendi. Bu tür bir ödeme mekanizması bize uygulamamızla alakalı gelmedi. Şimdi anlıyorum ki, uygulama içi satın almaların App Store'u ne kadar temelden değiştireceğini tahmin edemedik.
O zamanlar, uygulama satışları hala patlama yaşıyordu. Ancak geriye dönüp bakıldığında, ücretli indirmeler için yazı zaten duvardaydı. Bugün,
Minecraft: Cep Sürümü App Store'un en çok hasılat yapan 200 tablosundaki tek ücretli uygulamadır. Diğerlerinin hepsi “ücretsiz”, uygulama içinde ürün satarak gelirlerini elde etmek.Microsoft ve Adobe gibi şirketler gibi bunun yazılım endüstrisindeki uzun vadeli bir eğilimin sadece bir parçası olduğunu iddia edebilirsiniz. Ön ödemeli ambalajlı yazılım satmaktan devam eden abonelikler ve bulut sağlamaya geçti Hizmetler.
Bu ön ödemeden uzaklaşma, yazılımla sınırlı değildir. Müzik endüstrisinde Apple bile yenilgiyi kabullenmek zorunda kaldı. Steve Jobs bir zamanlar abonelik hizmetlerinden kaçındı. Spotifysavunarak, "insanlar müziklerine sahip olmak istiyor” Ancak Apple Music'in piyasaya sürülmesiyle Cupertino bir U dönüşü yaptı ve abonelik vagonuna atladı. Söylentiler, Apple'ın iTunes Music Store'u tamamen terk edebileceğini gösteriyor ki bu sadece beş yıl önce düşünülemez bir hareket olurdu.
Onları yenemiyorsan, onlara katıl
Fotoğraf: Repsio Ltd
Apple'ın Müzik stratejisi etkili bir şekilde “onları yenemiyorsan onlara katıl” şeklindedir. Ve kendi alçakgönüllü yolumuzla, tam olarak bunu yapmaya karar verdik. Tekrarlar ve Setler.
Bu hafta uygulamamızın mevcut tüm özelliklerini ücretsiz hale getirdik. Bunun yerine, Apple Watch uygulamamızdan başlayarak, ileriye doğru eklediğimiz tüm yeni özelliklere erişim sağlayan bir uygulama içi abonelik satacağız. Bu sayede uygulamayı satın alan mevcut tüm kullanıcılarımız, ücretlerini ödedikleri özelliklere herhangi bir ek ücret ödemeden erişmeye devam edebilirler. Umarım Apple Watch uygulaması bazılarını abone olmaya teşvik eder ve belki de yeni kullanıcılar uygulamayı ücretsiz olduğu için keşfeder.
Bu iş modelinin bizim için işe yarayıp yaramadığını zaman gösterecek. Uygulamamız sadece boş zamanlarımızda eğlenmek için yaptığımız bir hobi projesi olduğu için bize bir servet kazandırmasını beklemiyoruz (tabii bu güzel olur). Ama en azından yüzünü yıkadığını görmek isteriz.
Keşke bu noktaya gelmeseydi: Neden freemium berbat
Ücretliden freemium'a geçişe bu kadar uzun süre direnmemizin nedeni, dürüst olmak gerekirse, bunun berbat olduğunu düşünmemiz.
geçen sene yazmıştım klas uygulama geliştiricileri için manifesto. Uygulama fiyatlandırmasının net ve kullanıcının anlaması kolay olması gerektiğini savundum. Açıkçası, çoğu freemium uygulaması başka bir şey değildir.
Almak Pokémon Git Örneğin. Bana 40 dolardan fazlaya mal olacağını bilseydim, bu "ücretsiz" uygulamayı indirmemin hiçbir yolu yoktu. Evet, yetişkin bir yetişkin olduğumun farkındayım ve cep boyutunda sevimli yaratıklara ne kadar savurganlık yapmayı seçeceğim tamamen bana bağlı.
Ancak dürtü kontrolü eksikliğim bir yana, çoğu freemium yazılımı gibi, oyunun toplam sahip olma maliyetinin başlangıçta belirsiz olduğu gerçeği devam ediyor. İndirdiğinizde, ne kadar depolama, tütsü, şanslı yumurta ve yem satın almanız gerektiğini gerçekten bilemezsiniz.
Adil olmak, Pokémon Git bu açıdan benzersiz olmaktan uzaktır. Aslında, bu günlerde bu hemen hemen norm, yani artık "ücretsiz" oyunların cazibesinden kaçınıyorum. Madden NFL Mobil çünkü bana gerçekten ne kadara mal olacakları hakkında hiçbir fikrim yok. Birdenbire fiyatı konsol versiyonu pazarlık gibi görünüyor.
Steve Jobs'un müzik hakkında söylediği gibi, insanların uygulamalarına sahip olmak istediğine inanıyorum. Bu şekilde toplam maliyetin ne olacağını bilirsiniz. Ve bir kez satın aldığınızda, hiçbir sürpriz ekstra ücret ödemeden ihtiyacınız olan her şeye tam erişim elde ettiğinizden emin olabilirsiniz.
Apple ücretli uygulamaları kaydedebilirdi
En sinir bozucu bulduğum şey, böyle olmak zorunda olmamasıydı. Apple'ın uygulama içi satın alımlar sunmaktan başka seçeneği olmadığı doğru. Ne de olsa hizmetlere geçiş, tüm endüstrinin gittiği yöndü. Ancak Apple'ın ücretli uygulamaları App Store'da tanıtmak için yapabileceği çok şey var.
Ücretli uygulama geliştiricilerinin sahip olduğu ilk büyük sorun, Apple'ın ücretsiz deneme sunmak için hiçbir yol sağlamamasıdır. Potansiyel alıcılar sadece 30 saniyelik bir video, beş statik ekran görüntüsü ve bazı düz metin tanıtım yazısı görüyorlar. Bu, satın alma kararının dayandırılacağı pek bir şey değil.
Apple, geliştiricilerin App Store'da ücretsiz "demo" sürümleri sunmalarına da izin vermez. Cupertino, tüm uygulamaların kendi başlarına yararlı olmasını gerektirir. Bazı geliştiriciler, özellik sınırlı "lite" sürümleri sunarak bunu aşmaya çalışır. Ancak, özellikle lite sürümü ihtiyaçlarını yeterince karşılıyorsa, kullanıcının bir uygulamadan diğerine geçmesini sağlamaya çalışmak kolay değildir.
Yıllardır bizim gibi geliştiriciler, Apple'ın ücretsiz bir aylık deneme sürümü sunmanın bir yolunu sunacağını umuyordu. Şimdi, ücretli uygulamalar için pazar zaten ölü olduğu için çok az geç olacak gibi görünüyor.
Apple'ın geliştiricilerin bir aylık ücretsiz deneme sunmasını kolaylaştırdığı uygulama içi abonelikler için işler çok farklıdır. Pek çok geliştiricinin bu modele geçmesine şaşmamalı.
Bir kez ödeyin, ardından ücretsiz sürün
Ücretli uygulama geliştiricileri için bir başka sorun da Apple'ın geliştiricilerin güncellemeler için ücret almasına izin vermemesidir. Bu, uygulamamızı beş yıl önce 1,99$ gibi çok büyük bir bedelle satın alan kullanıcıların, sonraki güncellemeler için tüm sıkı çalışmalarımızı kesinlikle hiçbir ekstra ücret ödemeden alacakları anlamına gelir. Yani gerçekte, uygulamanın yeni sürümleri onlar için zaten ücretsizdi.
Bir kez daha, bazı geliştiriciler, uygulamalarının büyük güncellemelerini tamamen yeni uygulamalar olarak yayınlayarak bu sorunu aşmaya çalıştı. Ama bu zarif bir çözüm değil. Önceki sürümlerin sahiplerine yönelik desteği soğukkanlılıkla sona erdirmeye istekli değilseniz, uygulamanızın birden fazla sürümünü App Store'da bulabilirsiniz ve bu bir pazarlama kabusu olur.
Uygulama geliştirme, bir uygulama oluşturmak, sonra arkanıza yaslanıp para kazanmak gibi basit bir mesele değildir. Yeni donanım ve iOS'un yeni sürümleriyle uyumluluğu sürdürmek için sürekli ve sürekli geliştirme gerektirir. Uygulamayı piyasaya sürdüğümüzden beri, iOS 7'nin yeniden tasarımı, Retina ekranlar, daha büyük ekran boyutları, Sağlık Kiti, Bugün widget'ları, Elma İzle, etkileşimli Bildirimler ve iCloud Sürücüsü. Liste sonsuz.
Kullanıcılar haklı olarak en yeni Apple özelliklerinin tümü için destek beklemektedir. Ama bu sihirle olmuyor. Apple, yıllık Dünya Çapında Geliştiriciler Konferansı'nda sık sık, yeni özellikleri desteklemenin geliştiriciler için son derece basit olduğunu iddia ediyor ve bu da kullanıcılara çoğu zaman gerçekçi olmayan beklentiler veriyor.
Geliştiriciler için gerçeklik oldukça farklı olma eğilimindedir. Bizimki gibi birkaç yıldır var olan herhangi bir uygulama, "teknoloji borcu" oluşturmuştur, bu da eski API'lere ve işlevlere dayandığı anlamına gelir. Küçük bir geliştirici, büyük bir değişiklik olduğunda, örneğin Amaç-C ile Süratli, Otomatik Düzen kısıtlamaları, vesaire. Bu işler zaman alır.
Benjamin Franklin'in meşhur dediği gibi, vakit nakittir. Güncellemeler için kullanıcılardan ücret talep etme yeteneği olmadan, uygulama geliştirme hızla finansal olarak sürdürülemez hale gelir.
Apple bize bir yaşam borçlu değil
Uygulamamızdan geçimimizi sağlayamıyorsak, bu bizim sorunumuz diyebilirsiniz. Ve elbette haklısın. Apple bize veya aslında herhangi bir geliştiriciye bir yaşam borçlu değil. Ve App Store'u nasıl yönlendirmeyi seçeceği tamamen Cupertino'ya kalmış.
Ancak özgürlük norm haline geldiğinde, gerçekten acı çeken şey çeşitliliktir. Bunun hem kullanıcılar hem de geliştiriciler için sonuçta kötü olduğuna inanıyorum.
Apple, App Store'da bulunan milyonlarca uygulama hakkında ötmeyi sever. Ama kaç tanesinin aktif olarak geliştiğini merak ediyorum. Hatta John Gruber son günlerde Vesper uygulamasıyla bir gün olarak nitelendirdi. Ve yüksek profilli biri ücretli bir uygulamayı pazarlamak için mücadele ettiyse, geri kalanımız için ne umut var?
Yalnızca Google ve Facebook gibi mega şirketler, uygulamaları dağıtmayı gerçekten karşılayabilir. Ve bu nadiren inovasyonun geldiği yerdir. Instagram, iMessages ve SnapChat'in birbirlerinin özelliklerini nasıl yoğun bir şekilde kopyaladığına bir bakın.
Bağımsız geliştiricilerin sürekli katkıları olmadan, App Store çok daha kuru ve steril bir yer haline gelir. Uygulama satarak para kazanamıyorlarsa, bu herkes için kötü haber.