Şimdi bakma, ama işte Hindistan geliyor.
Herkes dün Apple'ın nihayet dünyanın en büyük operatörü China Mobile'ı piyasaya sürmesine takıntılıyken - ve genel olarak Çin pazarı — akıllı şirketler geleceğin akıllı telefon pazarına odaklanmaya başlıyor: Hindistan.
Ülkenin 1,2 artı milyar insanını görmezden gelmek biraz zor. Ayrıca: Akıllı telefon pazarının ayrıntılarını incelediğinizde Hindistan “diğer Çin”den çok daha fazlası. Hindistan ile ilgili her şey, akıllı telefon şirketleri ve mobil her şeyin sağlayıcıları için bir fırsattır. Ve büyük şirketlerin her biri kökten farklı yaklaşımlar benimsiyor.
Bence Apple'ın stratejisi en iyisi ve size nedenini söyleyeceğim.
Çin ile karşılaştırıldığında, Hindistan birçok yönden çok daha büyük bir fırsat. Bu yıl çok daha fazla insan ilk cep telefonunu alacak ve bu bir fırsat. Hindistan'ın İngilizce konuşan büyük bir nüfusu var ve bu bir fırsat. Hindistan'ın önemli bir yerli sahtecilik, taklitçi telefon üretimi endüstrisi yok ve bu bir fırsat. Hindistan, Komünist Parti tarafından yönetilen otoriter, zorba, tek partili bir hükümetten ziyade bir demokrasidir ve bu bir fırsattır.
Ancak en büyük fırsat şu: Hindistan 2014'te 200 milyondan fazla yeni akıllı telefon kullanıcısı kazanacak (insanlar ilk telefonlarını alıyorlar ve Jeffersonlar gibi özellikli bir telefondan bir telefona geçiyorlar. akıllı telefon).
2014'ün sonunda Hindistan'ın akıllı telefon kullanan nüfusu Amerika'nınkinden daha büyük olacak.
Hindistan ile ilgili zorluk, Hindistan telefon alıcılarının maliyet konusunda çok bilinçli olmalarıdır. Hindistan pazarına dünyanın en kaliteli telefonlarını satarak girip büyük satışlar bekleyemezsiniz.
Hindistan hem bir fırsat hem de bir zorluk, ancak akıllı şirketler acele ediyor.
Yükselen Hindistan akıllı telefon pazarında HP, Samsung ve Apple'ın ilgili stratejilerini özetlemek, her biri tek kelimeyle yapılabilir: büyük, ucuz ve eski.
HP'nin akıllı telefon dünyasındaki tuhaf jimnastiğinden sonra – Palm'ı yalnızca onu öldürmek için satın aldı ve ardından akıllı telefon vahşi yaşamında piyasada bir ürün olmadan iki yıl geçirdi, HP geri döndü. Ve ilk telefonları şimdilik Hindistan'a özel.
Bu şirketin pazar araştırması onlara, phabletlerin -dev telefonların- Hindistan'da en hızlı büyüyen kategori olduğunu söyledi. büyük gidiyor altı inçlik bir cihaz ve 7 inçlik bir cihazla.
Samsung, Hindistan'a bir başka itici güç. Bu şirketin stratejisi, nispeten düşük güçlü ve biraz ucuz olan Hindistan'da ilk veya yalnızca Hindistan'da telefon satmaktır. Samsung bu hafta satmaya başladı Galaksi Büyük 2 akıllı telefon, kilidi 374 dolara mal olan çift simli bir telefon. Daha ucuz bir tek sim modeli yakında geliyor.
Apple'ın stratejisi benzersizdir. Apple, özellikle Hindistan için bir telefon yapmaktan çok, iPhone 4'e odaklanmak, ilk olarak 3 buçuk yıl önce gönderilen bir telefon.
Elbette Apple, daha zengin Hintliler için bol miktarda iPhone 5S telefon satacak. Ancak milyonlarca ilk kez akıllı telefon kullanıcısı için, iPhone 4 harika bir strateji ve muhtemelen bütçeye duyarlı Hintli tüketiciler için en iyisi.
Apple, iPhone 4'ü ucuza satabiliyor çünkü ölçek ekonomilerinden faydalanabiliyor. altyapı zaten geliştirildi ve ilk telefondan bu yana fiyatı çok düşen bileşenleri kullandığı için satışa çıktı.
Bir yıldan kısa bir süre önce İspanya'da yankesici olduğumda ve yeni iPhone 5'im çalındığında, iPhone 4'e geri döndüm. Uzun aylarca kullandım. Bu harika bir telefon. Kamera mükemmel.
Daha da önemlisi, iPhone 4, hiçbir zaman güçsüz olmak için kasıtlı olarak tasarlanmış veya üretilmiş bir telefon değildir. Apple'ın o sırada üretebildiği en iyi telefon olarak tasarlandı ve yapıldı.
Ve Apple'ın stratejisi, ironik bir şekilde çevre için daha iyidir ve Apple'ın bir dizi telefon fiyatlandırma seçeneği oluşturmak için küresel olarak yaptığı ve kullanması gereken bir stratejidir.
Yeni başlayanlar için strateji, Apple'ı telefonun 5 yıla kadar üretilmeye devam edeceğini bilerek her yeni telefon modelini geleceğe hazırlamaya teşvik ediyor. 64 bit işlemcili iPhone 5S'e bir bakın. Bir veya iki yıl içinde, pazar 64 bit telefonlarla doygunluğu yavaşlatacak ve Apple'ın düşük maliyetli seçeneği zaten gelecekteki 64 bit uygulamaları çalıştırabilen 64 bit bir telefon olacak.
Kabul etseniz de etmeseniz de telefonlar durum sembolleridir. İnsanlar telefonları hakkında ya gurur duyarlar ya da utanırlar. Ancak Hindistan gibi maliyete duyarlı bir pazarda eski bir telefon modeli satmak, çevreye yardımcı olmanın en iyi yolu olan ikinci el alımları teşvik ediyor. O iPhone 4'ü yepyeni mi yoksa kullanılmış mı aldığınızı kimse bilmeyecek. Ve muhtemelen daha ucuza kullanabileceksiniz.
Ve daha önce önerdiğim gibi, eski modelleri mevcut düşük maliyetli bir seçenek olarak kullanmak kökten verimlidir. Samsung'un ve HP'nin Hindistan telefonları, bazı bileşenler için fabrikada yeniden işleme ve zayıf ölçek ekonomileri gerektirir. Apple yapmaz.
Bu nedenle, Apple'ın hızlı büyüyen Hint akıllı telefon pazarı için ana telefon olarak iPhone 4'ü stratejik olarak satması iyi bir şey.
Hindistan ekonomisi büyümeye devam ettikçe, daha fazla Hintli zenginleşiyor ve akıllı telefonların fiyatı artmaya devam ediyor. düşerse, Apple hiç şüphesiz eski en iyi şeyden en yeniye kadar tüm ürün yelpazesini sunmak için yürürlükte olacaktır. şey.
(Resim nezaket Nepal Rupisi)