Yeni App Business bölümümüz, başarısı kanıtlanmış Mac uygulamalarının yaratıcısı MacPaw tarafından size sunuluyor.
Bağımsız Mac geliştiricileri için, Mac App Store'un verimli bir şekilde gerçekleştirdiği en büyük, göz korkutucu görevlerden biri uygulama lisanslamadır. Siz sadece uygulamanızı gönderin, ardından mağaza gerçek uygulama lisansını kullanıcı hesapları aracılığıyla yönetir. Ancak bu tartışılmaz kolaylık, birkaç kritik dezavantajı da beraberinde getiriyor.
İlk olarak, App Store'da ücretsiz deneme diye bir şey yoktur. Potansiyel müşterilere bir test sürüşü sunmak için yazılımınızın iki sürümünü oluşturmanız gerekir: biri ücretsiz, diğeri ücretli.
Ardından, ücretsiz kullanıcılarınızın proaktif olarak bir noktada ücretli sürüme geçmelerini umarsınız. Yüksek dönüşüm oranlarına veda edin!
Bununla ilgili olarak, eyleme geçirilebilir uygulama analitiği eksikliği var. Uygulamanızı Mac App Store üzerinden sattığınızda, dönüşüm hunisini tam olarak göremeyeceğiniz için farklı deneme sürelerini veya özellik sınırlamalarını test edemeyeceksiniz.
Mac App Store'da eserinizi satmanın ikinci büyük sorunu, kârınızın büyük bir yüzdesinden vazgeçmenizdir. Elbette, yazılımınızı App Store üzerinden dağıtmak size zaman ve güçlük kazandırır ve potansiyel olarak bir miktar maruz kalma sağlayabilir. Ancak, Apple'ın aldığı kesinti o kadar büyük ki, maliyete değip değmeyeceği belli değil.
Mac App Store ızgarasından çıkmak
Dürüst olmak gerekirse, Mac App Store'un dışına çıkma fikri oldukça cesaret kırıcı geliyor. Bu rotaya giderseniz, lisans anahtarlarını (etkinleştirme, devre dışı bırakma, toplu satın alma vb.) uygulamalısınız. Ayrıca etkin anahtarları izlemeniz ve özel bir ödeme ve faturalama hizmeti, anahtar kurtarma için otomasyon, nispeten çatlak güvenli olan anahtar oluşturma algoritması, vesaire.
Niggling karmaşıklığının miktarı önemlidir.
Mac App Store'un güvenli (ancak maliyetli) sınırlarını terk edecekseniz, gerçekten istediğiniz şey uçtan uca bir uygulama lisanslama çerçevesidir. Bu nedenlerle, giderek daha fazla geliştirici, lisanslama ve diğer önemli taahhütleri yerine getirmek için DevMate veya Paddle gibi entegre çözümlere geçiyor.
App Store'un kullanım kolaylığı, geliştiricilerin gizlediği sorunlara (uygulama gibi) aşina olmamasıyla birleştiğinde lisanslama), birçok Mac geliştiricisi için bir kör nokta yarattı ve bu işler tamam.
Paddle, çeşitli uygulama platformlarını destekler, ancak DevMate'in yaratıcısı MacPaw, özellikle Mac lisanslama sorunlarına odaklanmıştır. MacPaw, sekiz yıllık kurumsal bilginin yanı sıra şirketin Mac'i için oluşturulmuş temel teknolojileri aldı. App Store'u tamamen bırakmayı kolaylaştıran bir geliştirici hizmetleri paketinde bir araya getirdi.
Basitçe bu platformların bazı özelliklerini gözden geçirmek ve neden var olduklarını düşünmek, uygulama lisanslamanın karmaşıklığı konusunda iyi bir başlangıç görevi görür, bu yüzden burada birkaç tanesine değineceğim. Ayrıntıları doğru anladığımdan emin olmak için Ukrayna'da MacPaw'da Cocoa ekibi lideri Vera Tkachenko ile skype yaptım.
Uygulama lisansını yönetme
Şimdi geri dönelim ve uygulama lisanslama sorunlarına bir göz atalım. Kullanıcı açısından bakıldığında, App Store'un tek bir oturum açma işleminin arkasına koyarak anahtar yönetimini tamamen ortadan kaldırması güzel. Neyse ki geliştiriciler için, Apple'ın pençelerinden kurtulmak istiyorsanız, bazı araçlar sizin ve kullanıcılarınız için acısız hale getirmenize yardımcı olabilir.
Örneğin bu geliştirici platformlarıyla, kullanıcılara verdiğiniz etkinleştirme anahtarlarını oluşturma ve yönetme konusunda endişelenmenize gerek yok. Ayrıca çevrimdışı etkinleştirme, beta lisanslama, dağıtım, ödemeler ve toplu B2B satışlarını da yönetirler.
Çoğu geliştirici, bu özelliklerin çoğunu düşünmez bile (ve açıkçası onlar hakkında düşünmek istemez). Ancak, tüm bağımsız geliştiricilerin ürünlerinden en fazla büyümeyi ve kullanımı elde etmek için kontrolü ele almayı düşünmesinin zamanı geldi.
senin crack görünüyor
Tüm keygen sürecini kolaylaştırmanın yanı sıra bir geliştirici platformu, bilgisayar korsanlarının önünde kalmanıza yardımcı olabilir. Tkachenko bana o zamanlar MacPaw'ın tuzlu tarih anahtarlarını kullanmaya başladığını söyledi (diğer ilginç yaklaşımlar şurada bulunabilir: Yığın Taşması). Ardından MacPaw'ın yaklaşımı, dijital olarak imzalanmış JSON ve ötesini kullanmaya dönüştü.
MacPaw, yıllar önce şirketin ürünlerinden birinin yüzde 50 kırık kurulumdan muzdarip olduğunu fark ettikten sonra, sorunu çözmeye büyük özen gösterdi.
Hiçbir şey çatlamaya dayanıklı değildir, ancak bu görevi uzmanlara devrederek verdiğiniz anahtarlar, kendi başınıza bulabileceklerinizden çok daha güvenli olacaktır. Ve sadece ödeme yapan bir kullanıcı tabanını korumak için birkaç ayda bir algoritmalarınızı ve tekniklerinizi gerçekten değiştirmek istiyor musunuz? Sen bir uygulama geliştiricisin, kahretsin, keygen uzmanı değil.
Tkachenko'nun belirttiği cracking hakkında akılda tutulması gereken son bir şey: Yazılımınızın crackli sürümlerini kullanan kişiler potansiyel müşterilerdir, düşman değil.
Tkachenko, “Amacınız onları ücretli kullanıcılara dönüştürmek” dedi. "Bazı kullanıcılar kırık bir sürüm kullandıklarını bile anlamıyor."
Bir geliştirici platformu, bu kullanıcıları tanımlayabilir ve onlara indirimler veya diğer teşviklerle ulaşarak, kendi başınıza oluşturmanız zor olacak bir sosyal yardım vektörü sağlayabilir.
Garip bir şekilde, karaborsa, uygulamanızın büyümesi için bir nimet bile olabilir. Potansiyel kullanıcıların tam özellikli uygulamanızı asla deneyemeyecekleri yerine, kırık bir sürüm alabilir ve daha sonra ödeme yapan bir müşteriye dönüştürülebilirler.
Nefret etmeyin, entegre edin
Yakın zamanda kendi uygulama lisanslama çözümümü oluşturmayacak olmamın en büyük nedenlerinden biri, her şeyi bir API'nin arkasına koymanın büyük bir artış olacağıdır. Paddle veya DevMate ile onları CRM ve bağlı kuruluş sistemlerime bağlayabilir ve hatta aşağıdaki gibi popüler uygulamaları destekleyebilirim: ZenDesk, kutunun dışında.
Sadece bir dakika bunu düşün. Kullanıcılarınızın, destek talebinizin, müşterilerinizin ve satışlarınızın tam görünürlüğü ve takibi için uygulama lisanslama verilerini mevcut iş akışlarınızla entegre edebilirsiniz. Bu, App Store'un yapamayacağı ve yapmak bile istemediği bir şey.
Satışlardan bahsederken, şu ana kadar benimleyseniz, belki App Store'dan ayrılma konusunda hemfikirsiniz, ancak potansiyel gelir kaybı konusunda endişelisiniz. Aslında, kendi uygulama lisanslama stratejinizin gerçekten işe yarayabileceği yer burasıdır.
Daha az kullanıcı … daha fazla para mı?
Şu anda en sevdiğim pazar verimsizliklerinden biri: Mac App Store'dan uzaklaşarak, tüm bu ek işlevleri, daha fazla geliştirici olarak cebinizde para.
Lisanslama içeren geliştirici platformları veya daha sınırlı özellikler sunan hizmetler (ör. Uygulama Annie veya Hokey Uygulaması), büyük olasılıkla satın alma yerine kullanıcı tarafından fiyatlandırılacaktır. Bu, daha az satışın size aynı miktarda veya daha fazlasını getirebileceği anlamına gelir.
Ancak Apple'ın uygulama mağazasının dışına çıkmak aslında daha az satış anlamına mı geliyor? App Store'un dağıtımı olmadan satış hacminizin düşeceğini düşünmek üzere eğitildik. Ancak çoğu zaman App Store'da uygulamanız yine de gürültüde kaybolur. Öne çıkmak veya terfi etmek için çılgınca indirmeler gerekir ve birçok geliştirici için maliyeti buna değmez.
Ayrıca Tkachenko, App Store'un dışına çıktığınızda, tüm bir pazarlama teknikleri dünyasının sizin için kullanılabilir hale geldiğine dikkat çekiyor. Bu uygulama lisanslama sorunları yalnızca birer engel değil, aynı zamanda büyüme fırsatlarıdır.
"Lisanslama, özellikle birden fazla ürününüz varsa, kullanıcı tabanınızı büyütmenin bir yoludur" dedi. "Anahtarları paketleyebilir, kalabalık türleriyle deney yapabilir, [müşteri] desteğine daha az zaman harcayabilirsiniz."
Bu özellikler yalnızca hedef kitlenizi bulmanızı ve onlar için geliştirmenizi kolaylaştırmakla kalmıyor, hoş kullanıcı deneyimlerinin ağızdan ağıza önerileri artırdığını söyledi.
macOS geliştiricileri arasında giderek artan bir hoşnutsuzluk var. App Store büyük kazananlar yaratır, ancak daha küçük uygulamaları gölgede bırakır. Kullanıcı e-postalarına erişememek ve yerleşik mağazalara sahip olmamak gibi görünüşte küçük şeyler, büyük, kötü etkiler üreterek işinizin büyümesini engelleyebilir.
Bağımsız çalışmayı düşünüyorsanız, uygun olup olmadıklarını görmek için Paddle, DevMate veya diğer lisanslama SDK'ları gibi araçlara göz atın.
