27 Ekim 1999: Dell Computer, eğitim pazarında Apple'ı geride bırakarak Cupertino'nun ABD okullarına en çok bilgisayar satan şirket unvanını ele geçirdi.
1990'lardaki çöküşünden sonra hala Apple'ı yeniden inşa etme sürecinde olan Steve Jobs, şirketin en güçlü pazarlarından birini görmezden geldiği için ağır eleştirilerle karşı karşıya.
Apple'ın eğitim pazarındaki bilgisayar satış liderliğini kaybettiğine dair bir haber geldi. Dataquest tarafından yayınlanan rapor. Bir Apple başarısızlığı olarak geniş çapta tartışılsa da, haberler aslında Dell'in artan başarısını gösterdi.
Bilgisayarların yükselişe geçmesiyle Dell'in ucuz bilgisayar satma stratejisi, satışlarının iki katına çıkmasına neden oldu. Sevkiyatlar 1998'in ikinci çeyreğinde 77.000'den 1999'un ikinci çeyreğinde 163.000'e yükseldi. Bu arada Apple, satışlarını 101.000'den 125.000'e çıkardı. Ancak, ABD kolejlerine, okullarına ve üniversitelerine yapılan toplam satışlar muazzam bir oranda arttığından, Apple'ın pazar payı %22,7'den yalnızca %16,5'e düştü.
Eğitim pazarı Apple için neden önemlidir?
Bugün eğitim pazarında ikinci sıraya düşen Apple bilgisayarları hakkında pek yorum yapmaya değmez. iOS cihazları artık şirketin gelirinin yaklaşık %70'ini oluşturuyor ve Mac satışlarını gölgede bırakıyor. Cupertino'nun dünyası 1999'da farklıydı. İnsanlar haklı olarak Jobs'ı Apple'ı karlılığa döndürdüğü için överken ve ikonik iMac G3'ün piyasaya sürülmesi, şirketin geleneksel kalelerinden birini görmezden geldiği için ateş aldı.
Eğitim, iş dünyasından çok daha fazlası, Apple için her zaman güçlü bir pazar olduğunu kanıtladı.
Bir noktada şirket, okullara yapılan satışların %50'sinden fazlasını kontrol ediyordu. Aslında, Apple'dan ayrıldıktan sonra Jobs başlangıçta Bir eğitim bilişim şirketi olarak NeXT. Ancak, NeXT Bilgisayarının fiyatını çoğu okulun ödeyebileceğinin çok ötesine yükselttikten sonra bu tutkusu hızla söndü.
Steve Jobs eğitimden nefret ediyor (ya da öyle görünüyordu)
Jobs, Apple'a döndüğünde tüketici ve profesyonel pazarlara odaklandı. Bu, eğitimdeki insanları (öğrenciler değil, öğretim üyeleri) soğukta dışlanmış hissettirdi. Kanıt için, bu 1998 röportajına göz atın Jobs ile genç, çok deneyimsiz bir muhabir arasında Yüksek Öğrenim Tarihi. İçinde, Jobs üniversite kampüslerinde azalan Mac sayısı konusunda gerginleşiyor.
Jobs'ın Apple'daki ikinci eylemiyle ilgili durumu sıklıkla kanıtladığı gibi, sonunda işler tersine döndü. Özellikle, Apple'ın iBook ve iMac DV ürün grupları, şirkete eğitim pazarında çok yardımcı oldu. Birkaç yıl sonra, Apple eMac'i başlattı — özellikle okulları hedef aldı — ve kampüslerde geniş bir nüfuz elde etti.
1999'da Jobs, yeni bir pazarı fethetmeye başlamadan önce Apple'ın evini düzenli hale getiriyordu.
Mac fiyatları eğitimde Apple'a zarar verdi
Denklemin diğer kısmı fiyattı. O zamanlar, en düşük fiyatlı Mac yaklaşık 1.400 dolara satıldı. Bu arada, bilgisayarlar 1000 dolardan daha ucuza mal oluyor. İki makine mutlaka karşılaştırılabilir değildi, ancak okul yöneticileri için karar genellikle dolar ve sentlere indi.
Yine de, bir zamanlar iPod, iPhone ve benzerlerinden önce eğitim satışlarını kaybetmenin Apple'ın stratejisinin başarısız olduğunun kanıtı olarak görüldüğünü düşünmek büyüleyici.
Lise veya üniversitenizde Apple bilgisayarları kullandınız mı? Yorumlarınızı aşağıya bırakın.
