Macworldkurucusu David Bunnell'in Steve Jobs ile ilk görüşmesi şaşırtıcı derecede güler yüzlü. Bu sefer GERÇEK Steve Jobs ile tanışır. Ayrıca dergi kariyerinin en iyi fikirlerinden birine sahip.
Normalde, ana şirketimiz ve patronum olan IDG Başkanı Pat McGovern'ı aramak için ofisime dönene kadar beklerdim. Ama çok heyecanlıydı ve bekleyemedim.
Bu yüzden evrak çantamdan hantal, tuğla benzeri Motorola "DynaTac" cep telefonumu çıkardım, 10 inçlik anteni taktım ve McGovern'ın Framingham, Massachusetts'teki ofisini aradım. Çoğu zaman, bilgisayar dergisi şirketlerinden bazılarını kontrol etmek için dünyanın uzak köşelerine seyahat ediyordu. o zamanlar dünyadaki hemen hemen her modern ülkede ve hatta Brezilya ve Brezilya gibi bazı olası gelişmekte olan ülkelerde bile vardı. Uganda.
Onunla konuşmayı beklemiyordum, sadece bir mesaj bırakın, ama beni şaşırtacak şekilde, aslında oradaydı.
"Pat Amca," dedim, hepimizin ona sevgiyle hitap ettiği şey buydu, "Pat Amca, bu David Bunnell ve Andrew, Steve Jobs ile tanıştığımız Cupertino'dan dönerken arabadayım. Evet, gerçek Steve Jobs ve aslında bize Macintosh'u gösterdi! Harikaydı, şimdiye kadar gördüğüm en iyi bilgisayar, PC'yi geride bıraktı."
"Teslim edebileceklerini nereden biliyorsun," diye sordu McGovern, "Apple III'ü teslim etmediler ve Lisa çok geç kaldı."
"Steve bu sefer farklı olacağını söylüyor. Duyuru sabahı 10.000 perakende bilgisayar mağazasında Mac'leri olacak. Ve ilk yıl içinde en az 600.000 adet satmayı umuyor.”
“IBM ev bilgisayarı ne olacak? Bir IBM franchise'ınız var bilgisayar Dünyası, neden bunun üzerine inşa etmiyorsunuz?”
"Merak etme Pat Amca," diye yanıtladım, "Fıstık dergisi de yaparız."
Bu noktada, Andrew bana parmağını verdi. Başka bir IBM dergisi fikrinden nefret ediyordu. Sadece yapmak Macworld yeterince zorluydu.
bilgisayar Dünyası emekleme dönemindeydi ve çok daha büyük bir şirket olan Ziff-Davis ile kıyasıya bir rekabet içindeydik. bilgisayar dergisi. İtiraf etmeliyim ki, geriye dönüp baktığımda, her şeyi yapabileceğimizi düşünen manyak bendim. Andrew daha seçici ve daha metodikti.
Andrew muhafazakardı ama çok yaratıcı düşünceleri vardı - bir gün Golden Gate Köprüsü'nden geçerken aklına bir fikir geldi Yararlı bulan kişiler bağış gönderdikleri sürece kullanıcılara "ücretsiz" olan bir yazılım olan "ücretsiz yazılım" için. programcı.
“Shareware” olarak da bilinen freeware, daha sonra binlerce kişi olarak bilgisayar dünyasında devasa bir güç haline geldi. aksi takdirde programlarını dağıtmayı neredeyse imkansız bulan programcılar, Andrew'un modeli. Bu onu kişisel bilgisayar çevrelerinde bir ünlü yaptı ve ortağım olduğu için çok şanslıydım - Andrew'un istediği zaman gidip başka şeyler yapabileceğinin bilincindeydim.
Bu yüzden, sanki sözlerimi harfi harfine almasına gerek olmadığını iletmek için Andrew'a göz kırptım. Ve telefona konuştum, "Cidden, Pat Amca, birden fazla yeni dergi oluşturabiliriz."
"Pekala, tamam," diye yanıtladı McGovern, "Apple'ın her yeni kullanıcı için bir abonelik satın almasını sağladığın sürece, bunu yayınlamaktan memnuniyet duyarım. Macworld. Sana iyi şanslar" dedi ve telefonu kapattı.
“Kutsal bok!”
"Sorun nedir?" Andrew bilmek istiyordu.
"Ah, Pat Amca'yı biliyorsun. Bunu yapmamıza izin verecek, ama birkaç küçük çemberden atlamadan önce değil," diye yanıtladım, "bu çok çılgınca" diye düşündüm. Apple da bizden kolayca onlara ödeme yapmamızı istiyor olabilir. Steve Jobs'un bunu düşünmemiş olması şaşırtıcı.
Söylemeye gerek yok, o gece, arkamı dönüp McGovern telefon görüşmesini tekrar çalarken uykusuz bir geceydi. ve Apple'ın bir şekilde fon sağlamamıza yardımcı olması için konuşulabileceği yaratıcı bir çözüm bulmaya çalışmak Macworld McGovern'ı abonelik satın aldıklarını düşünmesine yol açacak şekilde.
Sabah saat 6 civarında, tüm zamanların en büyük aydınlanmalarından birini yaşadım. Garanti kartları!
Aynı zamanda fabrikada çalışan karım Jackie'yi hemen uyandırdım. bilgisayar Dünyası. “Garanti kartları, inanabiliyor musun? Apple, kullanıcıların bir bilgisayar satın aldıklarında garanti kartlarını teslim etmelerini, böylece kullanıcılarının adlarını ve adreslerini ele geçirmelerini ve ardından onlara başka şeyler satmalarını istiyor. İnsanların sadece küçük bir yüzdesi kartları iade ediyor. Kart teslim etmek için bir şeyleri varsa, adında yeni bir dergiye abone olun. Macworld, anladınız, o zaman çok daha yüksek bir insan yüzdesi lanet kartları iade edecekti – belki de %100!”
Bir şekilde gözlerini bana bakacak ve "Ne, seni deli, sabahın bu erken saatinde bu kadar çılgınca neden bahsediyorsun?" diyecek kadar uzun süre açık tuttu.
Zaten ayağa kalkmış ve kıyafetlerimi giymiştim, "Boşver, kusura bakma tatlım, uyu, ofise erken gitmem lazım, sonra görüşürüz."
Sonuç olarak, garanti kartı fikrim sadece Apple'dan para istemek için bize bir neden vermekle kalmadı, aynı zamanda sürmeye başladı. Macworldsirkülasyon. Çoğu derginin yaptığı gibi doğrudan posta yoluyla abonelik almak için çok büyük paralar harcamak zorunda olmadığımız için, ilk yılımızda kâr elde ettik.
Garanti kartı fikrini Mike Murray'e satmak yeterince kolaydı - Apple II'nin tüm tarihi boyunca, gelen garanti kartlarının yüzdesi her zaman satılan makine sayısının yarısından azdı. Kişisel bilgisayar pazarındaki donanım ve yazılım eklentilerinin satış sonrası pazarı çok karlı olduğu için, Apple çok daha yüksek bir getiri görmek istiyor - onlar için gerçek değeri vardı.
Mike, "Steve, Mac garanti kartı programının Apple II programından daha iyi çalışmasını talep ediyor," dedi.
Apple'ın bu abonelikler için hiçbir zaman tam ücret ödemeyeceğini düşündüm, bu yüzden onlardan ilk yılda gelen her garanti kartı için 3 dolar ödemelerini istedim. Steve Jobs'un öngördüğü "tutuklu satış sayısı" olan 600.000'i yakaladık, 1.8 milyon dolarımız olacaktı, bu da girişimimizi dengelemek için fazlasıyla yeterliydi. maliyetler.
O gün avukatımız Jim Robertson, Murray ve Apple'ın avukatı David Koff ile telefonlarda çalışırken, aslında bir yayın anlaşması taslağı elde edebildim. Şimdi tek yapmam gereken Steve Jobs ve Pat McGovern'ı imzalamaktı. Murray, ertesi Pazartesi Steve ile ikinci görüşmemi ayarladı.
Bölüm 1: Steve ile tanışmak
Bölüm 2: Macintosh'u İlk Kez Görmek
Bölüm 3: GERÇEK Steve Jobs ile Tanıştık
4. Bölüm: Steve Jobs Bize “Bara Kadar Karnımızı” Diyor
Bölüm 5: Steve Gerçekten Garip Bir Reklamla Geliyor
Bölüm 6: Steve, Macworld'ün İlk Kapağı İçin Poz Veriyor
Bölüm 7: Andrew Fluegelman Apple'ı Tanıtımı Ertelemeye Çağırıyor
Bölüm 8: Pat McGovern Steve ile Buluştu, Anlaşma Yapıldı.
Bölüm 9: Steve Harika!
Bölüm 10: Steve, Apple II'de Burnunu Başparmak
Bölüm 11: Macintosh Kendi Adına Konuşuyor (Kelimenin tam anlamıyla)…
12. Bölüm: Fat Mac Günü Kurtarır
13. Bölüm: Steve, Tina'yı Macworld Akşam Yemeği Partisine Getiriyor
Bölüm 14: Ella Fitzgerald Steve'e Mutlu Yıllar Şarkısı Söyledi
15. Bölüm: Steve'in NeXT Büyük Şeyi
Telif hakkı 2010 David Bunnell'e aittir. Her hakkı saklıdır.
Twitter'da beni takip edin @davbunnell