elma dün şok Wall Street Artık her çeyrekte kaç iPhone sattığı hakkında bilgi paylaşmayacağını açıkladığında. Bunun yerine şirket, Cupertino'nun yatırımcılar için çok daha faydalı bir rakam olduğunu iddia ettiği ortalama satış fiyatını sağlayacak.
Eskiden çığır açan satış rakamlarını övmeye çalışan bir şirketin stratejisinde büyük bir değişiklik. Ancak bu hamle bazı hayranları hayal kırıklığına uğratsa da, bu tamamen doğru bir karar. İşte neden.
Apple satış rakamlarına takıntı
Apple yıllarca bu tür sayı takıntısını teşvik etti. Apple sık sık basın bültenleri yayınlıyor iTunes'da önemli indirme kilometre taşlarını kutlamak veya App Store'da. Hayranları açılış gecesinde iPhone'lar için sıraya girmeye aktif olarak teşvik etti. Hollywood'un gişe rekorları kıran filmleri abarttığı gibi nefes nefese hafta sonu satışlarını bildirdi.
Ve neden olmasın? En uzun süredir iPhone satışları arttı ve arttı. 2010 yılında, ilk hafta sonu iPhone satışları 1,7 milyona ulaştı. 2011'de iki katına çıkarak 4 milyona ulaştılar. Sonra 2012'de tekrar yükseldi (5 milyona). 2013'te neredeyse iki katına çıkarak 9 milyona ulaştılar. 2015'in destansı 13 milyon iPhone 6s ve 6s Plus satışına kadar böyle devam eder.
Apple için, bu satışları ve açılış gecesindeki çılgınca uzun kuyruklar gibi ilgili metrikleri raporlamak, başarılı geri dönüşünü doğruladı. Apple 1990'larda neredeyse bir kaza durumundan 2000'lerde bir güç merkezine geçerken, giderek artan popülaritesi organik hissettirdi. Bizim gibi hayranlar, işleri tersine çevirmede büyük rol oynadı. En son lansmanda kaç iPhone satıldığını ortaya çıkarmak, bunu kabul etmenin bir yoluydu.
Ancak Apple'ın stratejisi, bu tür kayıt tutma konusunda daha büyük bir kültürel saplantıyı da besledi. İstatistikler her zaman spor hayranlarının takip ettiği bir şey olmuştur, ancak sayı-çatışma takıntısı görünüşte her tür fandomun içine girmiştir.
Bu günlerde, Box Office Mojo gibi web siteleri, film hayranlarının her hafta sonu paralı film komisyonu hakkında tüm "beyzbol içi" bilgisini almalarına izin veriyor. Müzikte, 50 Cent gibi sanatçılar hayranları kışkırttı — rapçi Joe Budden'dan alıntı yapmak için - “sayılara bakmaya başlamak için. Hayranlar, TV reytingleri, aksiyon figürü satışları, video oyunu birimleri vb. için benzer incelemeler uygular. Bu ayrıntılar için elektronik tabloları taramak, artık birkaç on yıl öncesine kadar hiç olmadığı kadar resmi bir eğlence haline geldi.
Sayı oyunu oynamak Apple için neden yanlış?
Bu kesinlikle kötü bir şey değil - bazıları haklı olarak neden ürünlerden para kazanmaya tahammül etmeyen insanları sorgulasa bile bunu çok önemsemek. Ancak Apple için sayılara olan saplantı her zaman iki ucu keskin bir kılıç olmuştur.
Evet, iPhone satışları yıldan yıla olağanüstü arttı, ancak yalnızca büyük rakamlar satmak Cupertino'nun oyunu olmadı. Apple, özünde birinci sınıf bir şirkettir. Herhangi bir premium şirket gibi, hacimden çok marjlarla ilgileniyor. Şirketler kaçınılmaz olarak iPhone gibi cihazları kopyaladılar ve marjları kemiğe indirerek daha fazla sattılar. Tam olarak olan buydu, ancak Apple hala akıllı telefon endüstrisinde ezici kar.
NS gerçek Apple'ın önemsediği sayı, ürünlerinin her birinin ne kadar sattığıdır. İşte tam da bu yüzden şimdi ortalama satış fiyatını bildiriyor (Samsung gibi şirketler zaten bunu yapıyor). Akıllı telefonları olmayan, her yıl lansman hafta sonu iPhone satış rakamlarını ikiye katlayacak kadar yeni müşteri yok. Bunun yerine, Apple fiyatı artırıyor ve yavaşlayan bir pazardaki konumunu destekliyor.
Dünkü duyuru, bu eğilimin ilk işareti değildi. Apple, sözde rekabet nedeniyle her iPhone modelinden kaç tane sattığını paylaşmıyor. Artık iPhone için açılış-hafta sonu satışlarını da göstermiyor. (Bilişim Teknoloji 2016'da bunu yapmayı bıraktı.)
Şirket, Apple Watch satışlarını da hiçbir zaman paylaşmadı. Sebep? Çünkü - son derece sağlıklı olmasına rağmen - iPhone'a göre Apple Watch satışlarının "küçük" sayısı, bazı uzmanların akıllı saati bir flop olarak etiketlemesine neden olur.
Apple Music, Spotify'dan sonra ikinci sırada. Ancak Apple, bir zamanlar iTunes indirmeleri hakkında yaptığı gibi, müzik servisinin abone numaraları hakkında ötmez.
Uzun vadede iyi bir hamle
Bu hayranlar için hayal kırıklığı mı? Bazı yönlerden tabii. Apple'ın hisse fiyatının artık yalnızca tek bir ürüne dayalı olmamasına veya rakiplerinden çok fazla çekim yapmamasına benzer şekilde. şirketlerinin reklamlarında, Apple'ı son zamanlarda en tepeye tırmanırken izlediğimiz hırçın başlangıçtan bir adım öteye taşıyor. on yıl.
Bu kesinlikle iPhone partisinin bittiğinin de bir işareti değil. Bu sadece akıllı telefon arenasının ve daha geniş teknoloji ortamının nasıl değiştiğinin tanınmasıdır. Sonuç olarak Apple, kısa vadeli kilometre taşları ilan ederek yatırımcıları yatıştırmak yerine uzun vadeli resme odaklanabilecek lüks bir konumda duruyor. Geçen çeyreğin iPhone rakamlarını tek başına birim bazında üst sıralara çıkarma çabaları zarar verici.
Apple'ın uzun vadede başarılı olmasını isteyen bir hayransanız, bunun tamamen doğru hareket olduğunu kabul etmelisiniz.
