Geçen yıl iPhone uygulamamı tanıtmak için bir App Store optimizasyon uzmanının tavsiyesine uydum. Büyük hata. O zaman yanlış geldi ve yarardan çok zarar verdi. Şimdi bunun yerine içgüdülerime güvenmeyi öğrendim.
Pazarlama guruları ve yılan yağı satıcıları yıllardır arama motoru optimizasyonu (SEO) satıyor. Sorun şu ki, en üst sıralarda yer almak için yarışan milyonlarca web sitesi var ve hepsi kazanamıyor.
Şimdi, App Store'da bir milyondan fazla uygulama ve sıralamalarda şimdiye kadar sadece bir avuç görünen yeni bir App Store optimizasyonu, veya ASO ortaya çıktı. Ve SEO gibi, büyük sorunları var.
ASO: iyi, kötü ve gri alan
Uygulamanızı listelemek için doğru kategorileri seçmek, iyi bir simge tasarlamak ve açık, özlü bir metin yazmak gibi bazı ASO tavsiyeleri sağduyuludur. Ancak diğer ASO teknikleri sadece düz hiledir, örneğin indirmeler için ödeme ve incelemeler.
Ve sonra arada bir yere düşen ASO var. Kendi başına yanlış değil, ama bir şekilde sadece havalı değil.
benim büyük hatam
Bu da beni yaptığım hataya getiriyor. Uygulamamızın adı her zaman “
Tekrarlar ve Setler” App Store'da. Ancak, arama sonuçlarında görünürlüğünü artırmak için isme bazı anahtar kelimeler ekledim ve şöyle oldu: "Tekrarlar ve Setler – Spor Salonu Günlüğü”.İsim değişikliğinin satışlarımız üzerinde önemli bir etkisi olmadı, bu yüzden değiştirmeye karar verdim. Ama yapamadığım ortaya çıktı çünkü artık bu ismi başka bir uygulama almıştı.
Aptalca bir hata yapmıştım ve bu benim ortak hala beni tam olarak affetmedi.
Sinir bozucu olan şey, o zamanlar bunun iyi olmadığını biliyordum, ancak satışlarımızı artırmak için elimden gelen her şeyi yapmak için o kadar çaresizdim ki, denemeye değer olduğunu düşündüm. Bir daha asla.
Apple bunu yapar mı?
Bugünlerde kendime “Apple bunu yapar mı?” diye soruyorum. Ve sonuç olarak "hayır" demekte çok daha iyiyim. Apple'ın uygulama adlarına "Keynote - iş için sunum slayt şablonları" veya "iMovie - video düzenleme film düzenleyicisi" gibi anahtar kelimeler yerleştirdiğini hayal edebiliyor musunuz? Tabii ki değil.
Bunun, Apple'ın çok büyük olması nedeniyle ASO kullanması gerekmediğini söyleyebilirsiniz. (Ayrıca, App Store'a gerçekten sahip olmalarına yardımcı olur.) Ama bence bundan daha fazlası var.
Adına tıkıştırılmış bir sürü anahtar kelimeye sahip bir uygulama umutsuz görünüyor ve sonuçta ortaya çıkan olumsuz markanız üzerindeki etkisi, tıknaz başlığın yapabileceği bir avuç ekstra satıştan çok daha fazla zarar verir. teslim etmek. Apple gibi markalar bunun yerine onu şık tutmayı tercih ediyor. Ve bundan sonra biz de öyle olacağız.
“Hayır” demeyi öğrenmek
Ancak bu sadece ASO'dan daha fazlasıdır. Uygulama geliştiricilerini karanlık tarafa çekmenin birçok yolu vardır.
Olumlu incelemelerin App Store'daki görünürlüğünüz üzerinde büyük bir etkisi olduğundan, kullanıcılarınızı uygulamanızda can sıkıcı açılır mesajlarla size bir inceleme yapmaları için rahatsız etmek cezbedicidir.
Birçok uygulama tam olarak bunu yapar. Hatta bazıları soruyor: “Bu uygulamayı kullanmaktan zevk alıyor musunuz?” ve ardından yalnızca "evet" derseniz inceleme talebinde bulunun. “Hayır” dersen, sana sorarlar onlara bu konuda bir e-posta göndermek için, bu da göz ardı edilebilir, çünkü her şey açıkça ilk etapta iyi yorumlar almakla ilgiliydi. yer.
Bu ne kadar havalı değil mi? Kullanıcılarının çıkarlarını ilk sıraya koyan bir uygulama önermez.
Pazarlama droidlerinin saldırısı
Ortağım ve ben, bu tür teknikleri öneren kişilere "pazarlama droidleri" demeye başladık çünkü onlar takip ediyorlar. geleneksel bilgelik bir tüketici olarak nasıl iletişim kurmak isteyip istemediklerini gerçekten düşünmeden bir uygulamanın nasıl pazarlanacağına dair.
Ve pazarlama droid zihniyeti ASO ile sınırlı değil. Sürekli olarak, her türlü reklam ve promosyonla uygulamamızdan nasıl "para kazanabileceğimi" söyleyen spam bombardımanına maruz kalıyorum. Örneğin, birisi bir antrenmanı tamamlamanın ödülü olarak ücretsiz atıştırmalıklar sunmamızı istedi. Bir fitness uygulamasında bu tür bir promosyonun uygun olmadığını düşündüğümde bana söylendi. pazarlamacının “bunu bir promosyon olarak değil, kullanıcıların katma değerli bir özellik olarak düşünmediğini” söyledi. takdirle karşılamak."
Ciddi anlamda?
Uygulamamızda reklam ve promosyon yok - çünkü onları sevmiyoruz. Bu nedenle, uygulamanın ücretsiz, reklam destekli bir sürümünü yapmıyoruz. Uygulamayı düzenli tutmayı ve adil bir fiyat talep etmeyi tercih ediyoruz.
Özel teklif yok. Sonsuza kadar devam edecek gibi görünen zamanla sınırlı satış fiyatları yok. Ve hiçbir kötü sürpriz pahalı uygulama içi satın alma gerekli değildir.
klas tutmak
Bazı pazarlama droidleri, pazarlamamızı Apple'ınki gibi klas tutmaya çalışan küçük bir işletme olarak umutsuzca saf olduğumuzu düşünebilir. Ama bence yanılıyorlar ve işte nedeni. Geçmişte pek çok farklı pazarlama tekniği denedik, ancak bizim için satışları gerçekten artıran tek şey, Apple'ın App Store'unda öne çıktığımız zamandır. Ve Apple, şirketin değerlerini yansıtan uygulamaları seçerek App Store'u dikkatli bir şekilde düzenler.
Bu yüzden belki de onu klas tutmak ve pazarlama droidlerini görmezden gelmek o kadar da kötü bir strateji değil.