Parçalı ve ara sıra raporlar, Apple'ın China Mobile ile operatörün ağındaki iPhone'lar için resmi destek konusunda bir anlaşmaya varmadan üç yıldır pazarlık yaptığını gösteriyor.
Yapışma noktası: China Mobile, uygulama gelirinin bir yüzdesini istiyor.
Birçok ABD uzmanı Apple'ın eğilmesi ve China Mobile'ın istediğini yapması gerektiğini yazdı. Niye ya? China Mobile o kadar devasa ki Apple, uygulama gelirini paylaşsa bile tüm bu yeni müşterilerden bir öldürme yapabilir.
Bence tamamen yanılıyorlar. Apple kararlı olmalı ve China Mobile için bir istisna yapmayı reddetmeli. İşte neden.
China Mobile, yaklaşık 628 milyon müşterisi ve Çin pazarının yüzde 70'i ile dünyanın en büyük mobil operatörüdür. Apple şu anda yalnızca yüzde 20 pazar payına sahip olan rakibi China Unicom ile ortak.
Hakimiyeti göz önüne alındığında, China Mobile ile ortak olmak, uygulama gelirini paylaşmak anlamına gelse bile, kolay görünüyor. Ancak, pazar payı rakamları tek başına bu rakamların ardındaki gerçeği açıklamakta yetersiz kalıyor.
China Mobile, Çin hükümetine aittir. Çin'in en uzak, en kırsal ve uzak topluluklarına hizmet sağlama taahhüdüne sahip olmaları bakımından ABD Posta Servisi'nin Çin cep telefonu eşdeğeri gibidir.
China Mobile müşterilerinin büyük çoğunluğu asla bir iPhone satın almaz. Çoğu, 2G veri bağlantıları kullanan ucuz, isimsiz telefonlar kullanıyor. iPhone alıcıları ise çoğunlukla varlıklı kentsel yenilikçi tiplerdir.
Örneğin China Mobile'ın yalnızca 43 milyon 3G kullanıcısı var. Bunu China Unicom'un 30 milyon 3G kullanıcısıyla karşılaştırın ve China Mobile'ın iPhone satın alacak türden müşteriler için o kadar da büyük olmadığını görebilirsiniz.
ABD'deki AT&T'nin bile China Mobile'dan çok daha fazla 3G abonesi var.
Başka bir deyişle, toplam China Mobile abone sayısı sizi şaşırtmasın. Bunların yalnızca küçük bir yüzdesi potansiyel Apple müşterileridir.
Ayrıca: China Mobile'ın taleplerine boyun eğmek, yalnızca iPhone, Çin ve şimdi küçük düşünürseniz anlamlıdır.
Büyük resim iPhone'dan, Çin'den ve şu andan daha fazlası hakkında. Ve başka bir şey değilse, Apple büyük bir resim şirketidir.
iOS uygulama mağazası konsepti, gıda zincirini genişletiyor ve önce iPad'e, ardından Mac OS X'e taşıyor. Gelecekte, yalnızca App Store'lara sahip değil, aynı zamanda uygulama mağazalarına sahip iOS çalıştıran başka cihazlar da beklerdim. Sanırım yakında çeşitli boyutlarda (ve veri bağlantılı ve operatörler tarafından satılan) iPad'leri göreceğiz. iOS tabanlı kapaklı cihazları görebiliriz. Ve neredeyse kesinlikle iOS tabanlı masaüstü sistemleri göreceğiz.
Uygulama gelirini paylaşmak için Çin'de bir emsal oluşturmak, Apple için berbat bir hamle olur. Donanım satışları çılgınca dalgalanacak olsa da, uygulamalar da dahil olmak üzere içerik satışları Apple için çok daha güvenilir gelir kaynakları sağlayacak.
Daha da önemlisi, Apple'ın Çin'deki çılgın ve artan popülaritesi nedeniyle Apple'ın daha güçlü müzakere pozisyonuna sahip olduğunu düşünüyorum.
Steve Jobs bir efsane Çin'de - uzak daha popüler Çin hükümetindeki veya China Mobile'daki herkesten daha fazla.
Apple şimdiye kadar Çin'de en çok aranan marka. Apple'ın Çin'deki yıllık satışları geçen yıl 3 milyar dolardan bu yıl 13 milyar dolara yükseldi.
Her beş Çinliden birden fazlası şunları söylüyor: Mac istiyorum tercih ettikleri PC olarak.
Çin'deki iPhone 4'ler için çizgi, oldukları gibi görünüyordu. bedava elmas vermek, Siri'nin Çince sürümü olmasa da.
Apple'ın Çin'deki popülaritesi artıp büyürken China Mobile, Apple cihazlarını satmak için resmi bir ortaklığa sahip olmayan tek büyük taşıyıcı olmak istemiyor.
Apple'ın Çin'deki popülaritesi o kadar büyük ki, bence Apple, China Mobile'ın rakipleri arasında kralı oynayacak konumda. China Mobile, China Unicom'a ve Apple'ın taç giymeyi seçtiği diğer tüm operatörlere üst düzey pazar payını kaybetme riskiyle karşı karşıya.
China Mobile'da zaten yaklaşık 10 milyon iPhone var. Bu, özellikle iPhone'un taşıyıcının TD-SCDMA 3G veri teknolojisini kullanamayacağını düşündüğünüzde etkileyicidir. Bu kullanıcılar internete yalnızca Wi-Fi üzerinden bağlanmaktadır. Bazı China Mobile müşterileri iPhone'ları bu kadar çok istemektedir: iPhone'suz bir iPhone'a sahip olmaktansa, mobil geniş bant özelliği olmayan bir iPhone'a sahip olmayı tercih ederler.
İstediklerini veren uzmanlar, halihazırda ağda bulunan 10 milyon iPhone kullanıcısının, operatörün Apple'a ihtiyacı olmadığını gösterdiğini söylüyor. Bunun tersinin doğru olduğunu düşünüyorum: Apple'ın China Mobile ile bir sözleşmeye ihtiyacı olmadığını gösteriyor.
Aslında, taşıyıcı, iPhone kullanıcılarını ağa kazanmak için umutsuzca iPhone'un reklamını yapıyor. reklam panoları (satmasalar bile) ve hatta bir kullanarak kaydolanlara Wi-Fi kartları sunuyorlar. iPhone.
China Mobile kararlı kalır ve uygulama gelirinden pay talebini düşürmeyi reddederse, Apple üç şeyden birini yapmalıdır:
- Devam edin ve China Mobile ağıyla uyumlu iPhone'lar yapın, ancak bunları China Mobile yerine Apple mağazalarında satın alın.
- China Mobile uyumlu bir telefon satmayın ve bunun yerine iPhone hayranlarını alternatif operatörlere çekin.
- Her ikisini de yapın — China Mobile uyumlu telefonları yüksek fiyatlarla satın ve onaylı taşıyıcıların maliyetlerini düşürmek için alternatif taşıyıcılarla çalışın.
Bence Apple'ın yapabileceği en kötü şey mağara yapmak.
Potansiyel pazar payı kazanımları göründükleri kadar büyük değil. Ve küresel olarak, Apple ürün serilerinde ve gelecek yıllardaki potansiyel olumsuzluk buna değmez.
