IPod. iPhone. iPad. Apple Neden Yeni Cihazlar İcat Etti?

Apple'ın parasının çoğu yakın zamanda icat edilen cihazlardan geliyor. Apple'ın gelirinin üçte ikisinden fazlası, beş yıl önce var olmayan ürün türlerinden (iPhone ve iPad) geliyor. Ve Apple'ın gelirinin %78'i, sadece on yıl önce hayal bile edilemeyecek ürünlerden (iPod ve iTunes'a girin) elde ediliyor.

Bu, mevcut on yılda aynı büyüme eğrisinde kalabilmek için Apple'ın iPod, iPhone ve iPad kadar yeni ürün kategorileri icat etmesi gerektiği anlamına geliyor, değil mi?

Yanlış.

Yeni ürünler, Apple'ın 1997'de ortaya koyduğu öldürücü stratejinin parçasıydı. Apple, daha fazla ürün kategorisi icat etmeye çalışarak değil, stratejisine bağlı kalarak geleceğe hükmedecek.

Apple, bu hafta iki kez dünyanın en değerli şirketi oldu ve Exxon Mobil ile kısa süreliğine yer değiştirdi. Ancak Apple ve Exxon, serinlik, büyüklük veya ona atmak istediğiniz diğer herhangi bir şey açısından aynı ligde bile değiller. Bir şirket, hava kirliliğine dönüştürülmek üzere yerden emilen yanıcı muck satıyor, diğeri ise MacBook Air'i her yapılmış en mükemmel bilgisayar yapıyor.

Apple eskiden büyük bir kaybedendi. Bunu kelimenin tam anlamıyla demek istiyorum. 14 yıl kadar önce Apple her yıl para kaybediyordu. Geleneksel bilgelik, zafer günlerinin geçmişte olduğuydu.

PC savaşları bitmişti. Microsoft kazanmıştı. Başta Newton platformu olmak üzere yeni platformlar icat etme girişimleri başarısız olmuştu. Şirket zor durumdaydı. Benzersiz olmaya çalışsaydı, küçülen, küçük bir yan şirket olarak kalacaktı. Satılırsa ve daha geleneksel olmaya çalışırsa, daha verimli geleneksel rakipler tarafından yok edilirdi.

Apple sadece kaybeden değildi, kazanmasının hiçbir yolu yok gibiydi. Bilgisayar tarihinde küçük bir dipnot olan 80'lerden kalma bir kalıntıydı.

Şirketin tarihindeki en düşük nokta 1997'de geldi. Çaresizlikten Apple, Microsoft ile yeni bir ortaklık kurdu ve bu şirkete 150 milyon dolar yatırım yaptı. Apple'ın, Mac'lerde varsayılan tarayıcı olarak Internet Explorer'ı sunma sözü karşılığında Apple'da ve diğer vaatler. Apple'ın paraya ihtiyacı vardı. Ve ortaklık.

Apple 1997'de o kadar dibe batmıştı ki her şeyi denemeye istekliydiler. Böylece tamamen çaresizlikten Steve Jobs'u "danışman"dan "geçici CEO"ya terfi ettirdiler.

Jobs, artık sadece ileri görüşlü bir gevşek top değil, yetenekli bir lider haline gelmişti. Kendi şirketinden kovulma ve sıfırdan yeni bir şirket kurma deneyimi, Jobs'a doğduğu tam vizyoner diktatör olmayı öğretti.

Jobs yönetim kurulunu sadık kişilerle doldurdu, tüm ürün gruplarını belirsiz bir şekilde sildi ve şirketi nefes kesici, yeni, uzun vadeli bir vizyon etrafında yeniden yapılandırdı.

Yeni vizyon, Apple'ı bir bilgisayar şirketinden bir içerik cihazı şirketine dönüştürmekti. Hayır, içerik cihazı şirketi. Başka hiçbir şirket aynı stratejiye sahip değildi veya şu anda sahip değil.

Apple bu stratejiyi 1997'de açıkça tasarladı. İşte o zaman "Farklı Düşün” reklam kampanyası başlatıldı. Bu kampanya, bilgi işlem ürünlerini konumlandırmak için tüm kuralları çiğnedi. "Bunu satın alın, daha hızlı, daha ucuz, daha fazla yazılım çalıştırır" yerine, konuşma şuydu: "Dehaya talip olun, size yaratmanız için gerekli araçları vereceğiz."

Microsoft kendisini yazılım yapan bir şirket olarak görürken, Dell donanım yapan bir şirket, Google ise satış yapan bir şirkettir. reklam ve HP anahtar teslimi iş çözümleri sağlayan bir şirket, Apple içeriğe takıntılı olurdu - oluşturmak için büyük ürünler o; tüketmek için tüm ürünler.

Elbette Apple ürünleri, iletişim, iş, vergi ve diğer amaçlar için yararlı olan çok amaçlı cihazlardır. Ancak içerik oluşturma ve tüketme, şirketin lazer ışını odak noktası ve Tüm Kazanan Stratejilerin Anası'nın merkezinde yer alacaktı.

Görünüşe göre Apple 1997'de insanların içerik tüketme yollarının neredeyse tamamının berbat olduğunu fark etti. Zor.

İnsanlar müzik için CD başına 12 ila 18 dolar ödüyor, ardından dinlemek için büyük CD çalarlar taşıyorlardı. Televizyon her zaman korkunçtu. Kablo TV hizmetleri hantal, sezgisel olmayan ve pahalıydı (ve öyledir). Araba radyosunda hiçbir zaman iyi bir şey olmadı. Kitaplar ve dergiler pahalı ve savurgandı.

Apple, İnternet ile birleşen yeni dijital teknolojilerin içerik tüketimindeki bozulmaları düzeltebileceğini görebiliyordu. Ancak Apple, çeşitli içerik endüstrilerinin gerekli değişikliği önlemek için savaşacağını da görebiliyordu.

İnsanlar iPod, iPhone ve iPad'den yalnızca Apple'ın icat ettiği ve tüketici elektroniği cihazlarını cezbettikleri için başarılı olan yeni cihazlar olarak bahseder. Ancak bunları içerik stratejisi bağlamında görmedikçe neden bu kadar inanılmaz başarılı olduklarını gerçekten anlayamazsınız.

Apple'ın rakipleri cihaz geliştirmeye odaklanırken, Apple insanların insan kültürüyle etkileşim kurma şeklini dönüştürmeye odaklandı. iPod, ses içeriğindeki bozulmaları onarmak için dijital medyayı ve İnterneti kullanmak için yaratıldı. Aynı şekilde iPhone, iPad ve Apple TV ile.

Son on yılda Apple'ın tüm yeni ürünlerinin teması, insanların içeriği nasıl tükettiğiyle ilgili bozuk olanı düzeltmek için dijital teknolojiyi ve İnterneti kullanmak olmuştur. Ve aynı şekilde Mac'lerde ve MacBook'larda - Apple, hem içerik tüketimi hem de oluşturma konusunda bozulanları düzelterek bu ürünleri geliştirdi.

İşte bu yüzden Apple tamamen yeni platformlar yaratmayı bitirdi. Önümüzdeki on yılda yenilik açısından iPod, iPhone ve iPad ile eşdeğer hiçbir şey olmayacak.

Apple'ın tam hattı, şirketin, insanların tüketmesi ve içerik oluşturması için tüm önemli yollarla ilgili bozuk olanı düzeltmesini sağlar.

Apple'ın bir noktada bir TV seti sunacağına inanıyorum. Ama televizyonu icat ettiklerini iddia edemezler. iPad gibi yeni bir gadget platformu değil. Daha iyi bir TV, TV'yi icat etmekle aynı şey değildir.

Önemli olan nokta, Apple'ın büyümeye ve hakim olmaya devam etmek için iPod, iPhone ve iPad'de yaptığı gibi yepyeni işlere girmeye kesinlikle ihtiyacı olmamasıdır.

iPod, iPhone ve iPad, Apple'a yeni, yüksek kaliteli araçlar oldukları için milyarlar kazandırmadı. Öyleydiler, ancak şirketin, insanların yine de içerik tüketeceği yerlerde içerik tüketimini iyileştirmesini sağladılar.

Apple'ın yalnızca sunduğu platformları mükemmelleştirmeye devam etmesi gerekiyor. Örneğin Apple, Mac'lere dokunma dostu özelliği eklemeye devam edecek. Önümüzdeki beş yıl içinde tam dokunmatik iMac'leri ve tam ekran MacBook'ları (klavyenin bir ekran olduğu) arayın. Evet, Apple parlak bir şekilde yenilik yapmaya devam edecek. Ancak bu yenilikler iPod, iPhone ve iPad tarafından temsil edilen yepyeni hatların yaratılmasından ziyade mevcut hatların iyileştirilmesi olacak.

Apple'ın sürekli büyümesi, büyüyen pazar payından, yeni pazarlardan ve yeni gelir modellerinden gelecek. Aslında iOS platformu, gelecekteki tüm işler için olası modeldir.

iOS platformunda Apple, entegre donanım/yazılım cihazının satışından para kazanır. Ardından, tüm üçüncü taraf uygulama satışlarından büyük bir pay alır. Ardından cihaza indirilen tüm içeriğin bir kısmını alır. Cihazda görüntülenecek reklam satarak para kazanıyor. Cihazı kopyalayan umutsuz rakiplerden lisans geliri elde edecek.

Apple, bu modeli tamamen masaüstü ve dizüstü cihazlara ve ayrıca televizyona sunarak gelirini artırmaya devam edecek.

Ve Apple, düşük marjlı, yüksek bakım gerektiren işletmeleri enayi bırakmaktan mutlu olacak… Rakipleri kastediyorum. PC klon satıcıları, Çinli tablet üreticileri, Koreli cep telefonu üreticileri - Apple, neredeyse sıfır marjlı donanım satışları için birbirlerine pençe atmalarına izin verecek.

Apple, dünyanın en başarılı şirketi çünkü Apple şimdiye kadar tasarlanmış en büyük iş stratejisine sahip: İçerik oluşturma ve tüketme konusunda bozuk olan şeyleri düzeltin.

Apple, tek bir on yılda üç radikal yeni gadget platformu icat etti. Ancak bu icatlar sadece bir amaca yönelik araçlardı. Bu icatlar, Apple'ı insanların içerik tüketmesinin tüm önemli yollarına soktu.

Artık Apple, hem masa başında hem de hareket halindeyken içerik oluşturmak ve tüketmek için en iyi deneyimi sunan ürün gruplarına sahip olduğundan, başka ürün gruplarının eklenmesine gerek yoktur.

Bu noktada tamamen yeni gadget kategorilerinin icadı, Apple'ın daha küçük pazarlar, kenarlar ve çevre için daha çok uğraştığı anlamına gelir.

Ve bu, Apple'ın 1997'den beri yapmadığı bir şey.