ซานฟรานซิสโก — คุณสร้างแอป คุณคิดว่ามันยอดเยี่ยม เพื่อนของคุณก็พูดอย่างนั้นเช่นกัน มีบางอย่างที่กวนใจคุณ: คุณมีรีวิวเป็นศูนย์ การดาวน์โหลดของคุณไม่ได้มีจำนวนมากกว่าเพื่อนบน Facebook ของคุณ และคุณจำเป็นต้องเช่า
มีชื่อแฟนซีสำหรับปัญหาของคุณ: "การค้นพบได้" แอปดีๆ นับล้านเผชิญหน้ากัน รวบรวมฝุ่นระหว่างแอปผายลมปลอมและ เครื่องปัดนก โคลน
“การหาเลี้ยงชีพใน App Store นั้นยาก” Michael Yacavone ผู้ก่อตั้ง .กล่าว บุคคลซึ่งทำให้แอพเพื่อการพัฒนาส่วนบุคคล เอซมัน! และ ยืนยันได้.
แต่มีเงินแน่นอนที่จะทำใน App Store เพื่อปรับแต่ง Apple จ่ายเงินให้นักพัฒนา 15 พันล้านดอลลาร์ จนถึงตอนนี้ เมื่อเร็ว ๆ นี้ Apple ได้ให้คำมั่นว่าจะปรับปรุงการค้นพบโดยการเพิ่มแท็บ "สำรวจ" ลงใน App Store แต่ผู้ใช้จะค้นหาแอพใหม่และน่าตื่นเต้นหรือไม่ ปัญหาพื้นฐานยังคงอยู่สำหรับนักพัฒนาส่วนใหญ่: เกือบทุกคนไม่สนใจคุณ นักข่าวสามารถช่วยได้ แต่คุณต้องรู้วิธีจัดการกับพวกเขา
ที่ AltConf เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว นักพัฒนาอย่าง Yacavone ได้มีโอกาสพูดคุยกับนักข่าวด้านเทคโนโลยี (รวมถึงฉันด้วย) เกี่ยวกับวิธีรวบรวมความครอบคลุมที่สามารถสร้างหรือทำลายแอปได้ เรียกเก็บเงินเป็น
นักข่าว Pitch Labเซสชั่นรู้สึกเหมือนออกเดทเร็ว นักพัฒนาบางคนตีเราว่า "เฮ้ ป้ายของคุณคืออะไร"; คนอื่นแค่อยากจะพูดคุย“เป็นเรื่องที่ดีเสมอที่ได้พบปะกับนักข่าว” Tara Zirker ผู้อำนวยการโซเชียลมีเดียและการมีส่วนร่วมของ ลองนึกภาพถ้าซึ่งอยู่ที่งาน AltConf เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแอพการเดินทางของบริษัทของเธอ StayAtHand.
การขว้างที่มีปัญหา
ขณะสนทนากับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เป็นเวลาสามชั่วโมงติดต่อกันระหว่างเซสชัน AltConf ฉันสังเกตเห็นปัญหาหลายอย่างที่ผุดขึ้นมาบนผิวน้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่า
คุณไม่รู้ว่าแอพของคุณคืออะไร
คุณจำเป็นต้องรู้วิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในหนึ่งหรือสองประโยค บางครั้ง ผู้คนกระโดดเข้าสู่การสาธิตโดยตรง ทำให้ฉันต้องฟังเพียงครึ่งเดียว ครึ่งตีความ: “นี่คือ Skype/Instagram/eBay killer สำหรับ ตลาดธุรกิจ?” ไม่อยากให้นักข่าวสงสัยว่ากำลังทำอะไร โดยเฉพาะเวลาพุ่งไปข้างหน้าเพื่ออวดความเท่สุดคูล คุณสมบัติ. สิ่งนี้เกิดขึ้นตลอดเวลาในการเสนอขายอีเมล
นอกจากนี้ ทำง่ายๆ คุณเป็นคนธรรมดาไม่ใช่นักเล่นคาร์นิวัล เราก็เป็นคนธรรมดาเหมือนกัน มุ่งสู่การใช้ภาษาอังกฤษแบบปากต่อปาก แบบที่อยู่ห่างไกลจากงานนำเสนอ PowerPoint ศัพท์แสงห่วย.
ไม่รู้ว่าทำเพื่อใครหรือเพื่ออะไร
ใครจะใช้แอพนี้? ทำไมพวกเขาต้องการมัน? สิ่งนี้ไม่ชัดเจนเท่าที่ควร และหากคุณกำลังโน้มน้าวคุณลักษณะต่างๆ เช่น การแบ่งปันทางสังคม คุณสามารถตอบได้ว่าเหตุใดผู้ใช้ของคุณจึงต้องการทำเช่นนั้น เพียงเพราะคุณสามารถรวมคุณลักษณะได้ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำ หรือว่ามีคนอยากใช้ นักข่าวส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงเรื่องฉวัดเฉวียนแบบ du jour แบบเดียวกับที่พวกเขาจะหลีกเลี่ยงชั่วโมง "ม็อกเทล"
คุณไม่รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น (หรือควรละเว้น) ข่าวประชาสัมพันธ์
หากคุณกำลังติดต่อกับนักข่าวด้วยตัวเอง ให้พูดง่ายๆ อย่าลิงก์ไปยัง “สื่อสิ่งพิมพ์” หรือชี้ไปที่วิดีโอหากแนวคิดของคุณสามารถอธิบายได้ง่ายๆ หลีกเลี่ยงคำเช่น "พิเศษ" และ "ห้ามส่งสินค้า" (มันหมดหนทางของวิทยุ CB แล้ว) - สิ่งเหล่านี้จะเพิ่มโอกาสในการถูกเพิกเฉยหรือมีปัญหาเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุม 5 Ws (ใคร อะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ทำไม และอย่างไร) และระบุข้อมูลติดต่อที่คุณต้องการเพื่อติดตามผลอย่างรวดเร็ว แล้วลืมไปว่ามันเป็น “ข่าวประชาสัมพันธ์” เลยและเขียนเหมือนคนทั่วไป พิสูจน์อักษรมัน กดส่ง. ซ้ำ ซ้ำ ซ้ำ.
ภาพ: Jim Meritew / Cult of Mac
คุณไม่รู้ว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราว
หากชีวิต/ภูมิหลังส่วนตัวของคุณเกี่ยวข้องกับเรื่องราวของบริษัท ให้ใช้สิ่งนั้นเพื่อดึงความสนใจ คุณเป็นอดีตพนักงาน Apple หรือไม่? ที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงไม่ช้าก็เร็ว คุณใช้เวลา 20 ปีในอุตสาหกรรมอาหารก่อนที่จะสอนตัวเองเขียนโปรแกรมทำอาหารหรือไม่? นำสิ่งนั้นมาสู่โต๊ะเมื่อคุณกำลังเล่าเรื่องของคุณ
อาจเป็นประโยคง่ายๆ หรือสองประโยคในอีเมลสั้นๆ — ขึ้นอยู่กับว่าโฟกัสของคุณคือการได้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ (รุ่นใหม่ คุณเพิ่งได้รับรางวัล) หรือชิ้นงานประเภทโปรไฟล์ที่ทันเวลาน้อยกว่า แต่ถ้าคุณ เป็น เรื่องที่รู้ว่าเข้าไป
คุณคิดว่าตัวเองเป็นสินค้า ไม่ใช่แหล่งที่มา
ไม่มีแอพไหนเป็นเกาะ คุณอาจต้องการความคุ้มครองแบบครอบคลุมเมื่อคุณได้รับข่าว แต่นั่นเป็นเกมตัวเลขที่อัตราต่อรองจะไม่ดีกับคุณ คุณสามารถส่งอีเมลหลายร้อยฉบับและรับความคุ้มครองเป็นศูนย์ อีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมา คุณไม่ได้เป็นข่าวอีกต่อไป และไม่มีใครรู้ว่าคุณอยู่ที่นั่น
ทราบปัญหาปุ่มลัดและฤดูกาลของอุตสาหกรรมของคุณ นึกถึงหมวดหมู่ App Store ของคุณ — ฟิตเนส? สุขภาพ? ออกเดท? การแต่งงานที่จุดประกายโดยแอพหาคู่ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์เป็นเรื่องง่าย แต่การไต่เขาเพื่อเสนอข่าวเกี่ยวกับแอปสกีในฤดูร้อน
คิดว่าตัวเองเป็นแหล่ง หากคุณเป็นนักพัฒนาอินดี้ข้ามแพลตฟอร์มที่ได้รับรางวัลและมีอะไรจะพูดเกี่ยวกับ Swift เราอยากได้ยินเรื่องนี้เมื่อมีข่าวช่วงพัก หรือบางทีคุณอาจเป็นนักออกแบบที่ต้องปรับแต่ง iOS 8 ให้กับลูกค้าของคุณเนื่องจากปัญหาด้านความชัดเจนที่คุณยังไม่ได้อ่าน
ไปที่สิ่งพิมพ์ที่คุณอ่านเป็นประจำ ค้นหาหัวข้อ (หรือคู่แข่งของคุณ) และส่งอีเมลสั้นๆ ถึงนักข่าว บอกพวกเขาว่าคุณรู้ว่าพวกเขาครอบคลุมหัวข้อ ประเด็นของคุณคืออะไร เหตุใดคุณจึงคิดว่าประเด็นของคุณน่าสนใจ/ใหม่/แตกต่าง และลงท้ายด้วยวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคุณเพื่อติดตามผล พิสูจน์อักษรอีเมลของคุณและพิจารณาสิ่งที่คุณเขียนใบเสนอราคา – กล่าวอีกนัยหนึ่ง อีเมลอาจถูกตีพิมพ์
ตรวจสอบความครอบคลุมของคู่แข่งของคุณ (Google alerts เหมาะสำหรับสิ่งนี้) สื่อกระแสหลักเป็นสถานที่ที่ดีในการมองหาแนวคิดที่ยิ่งใหญ่: Did สหรัฐอเมริกาวันนี้ แค่เรียกใช้แอพการเดินทางรุ่นต่อไป? เรื่องราวนั้นจะถูกส่งต่อในรูปแบบต่างๆ มากกว่าเด็กสาวที่ว่องไวในการแข่งขันเต้นรำ หาวิธีที่จะเป็นส่วนหนึ่งของมัน
หากคุณมีบริษัทหรือบล็อกส่วนตัว ให้เขียนเกี่ยวกับบทความนั้นและใส่ความน่าสนใจลงไป ในวันเดียวกันถ้าเป็นไปได้ และนำชื่อคู่แข่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณออกไปในโซเชียลมีเดีย มันอาจจะหยิบขึ้นมาใน blogosphere - ห้องโถงกระจกที่ไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งสะท้อนสิ่งพิมพ์ที่มีขนาดและความเอียงต่างกัน
เขียนว่า สหรัฐอเมริกาวันนี้ นักข่าวเขียนโน้ตสั้นๆ โดยบอกพวกเขาว่าคุณชอบอะไรหรือทำอะไรผิด (อย่างเบามือ นี่คืออันสุดท้าย) คุณเข้ากับภาพอย่างไร และอะไรที่ทำให้คุณโดดเด่นจากกลุ่ม ขอให้พวกเขาพิจารณาว่าคุณเป็นแหล่งของเรื่องราวในอนาคตและให้วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคุณ นักแปลอิสระอาจนำคุณเข้าสู่สื่อสิ่งพิมพ์อื่นในขณะที่พวกเขาหมุนเรื่องราวใหม่ นอกจากนี้ journos เปลี่ยนงานบ่อยๆ และพวกเขายังช่วยเหลือซึ่งกันและกันด้วยการซื้อขายแหล่งอัจฉริยะที่ตอบสนองอย่างรวดเร็ว
หากคุณพัฒนาความสัมพันธ์กับนักข่าวในสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ให้เขียนเกี่ยวกับมันด้วย หาวิธีที่จะผลักดันเรื่องราวไปข้างหน้า ประโยคที่เฉียบขาดหรือสองประโยคเกี่ยวกับความหมายหรือสิ่งที่อาจเกิดขึ้นต่อไปเนื่องจากการไต่สวนทางกฎหมายและการปรบมือที่จะเกิดขึ้น! คุณอ้างสิทธิ์ในโพสต์และเป็นส่วนหนึ่งของห้องเสียงสะท้อน
คุณไม่รู้ว่าคุณต้องการบริษัทประชาสัมพันธ์หรือไม่
คุณควรติดต่อกับสื่อมวลชนด้วยตัวเองหรือต้องการคนประชาสัมพันธ์เพื่อช่วยคุณ? พิจารณาสิ่งนี้: หากคุณรู้สึกเจ็บปวดง่าย ไม่รู้เรื่องทั้งหมดข้างต้น ไม่มีเวลา และกังวลมากกับวิธีพูดหรือเขียนของคุณ ให้หานักประชาสัมพันธ์ พวกเขาสามารถช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคุณเหมาะสมกับข่าวใดและทำให้คุณดูดีได้จนกว่าคุณจะเข้าใจ ถามพวกเขาว่าพวกเขาจะวางตำแหน่งคุณอย่างไรและพวกเขาคิดว่าเรื่องราวของคุณเป็นอย่างไร - มันจะช่วยให้คุณได้รับความคิดเห็นจากภายนอก ข้อแม้: พวกเขาไม่สามารถ (และไม่ควร) รับประกันว่าคุณจะได้รับความคุ้มครองจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม อาจลดการสึกหรอของคุณในกระบวนการ
ไม่อย่างนั้นไปคนเดียวจะดีกว่า สำนักสถิติแรงงานสหรัฐระบุว่า ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ มากกว่า นักข่าว ประมาณสี่ต่อหนึ่ง นักข่าวค่อยๆ หายใจไม่ออกภายใต้น้ำหนักของข่าวประชาสัมพันธ์ หลายคนไม่ได้ดีไปกว่านี้ (และแน่นอนว่าไม่เป็นส่วนตัวมากไปกว่านี้) มากกว่าที่คุณจะเขียนถึงตัวเองได้ ฉันสามารถนับจำนวนอีเมลที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจจากคนจริง ๆ ที่ส่งถึงฉันได้ โดยส่วนตัว โดยไม่ต้องคิดมากเท่ากับการคำนวณทิปร้านอาหาร และฉันก็ลงเอยด้วยการเขียนเกี่ยวกับพวกเขาเกือบทั้งหมด
คุณไม่รู้คำตอบของคำถามยากหกข้อ
นักข่าวคนใดที่สมควรได้รับตำแหน่งนั้นจะถามคุณในสิ่งที่คุณไม่ต้องการตอบไม่ช้าก็เร็ว คิดล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะพูด ง่าย ๆ เข้าไว้. ศัพท์เฉพาะห่วย และเมื่อเผชิญกับคำถามที่ยาก มองทะลุได้ง่ายกว่าเสื้อของ Kim Kardashian
แกร่งมาตรฐานบางตัว:
“ทำไมผู้อ่านของฉันจึงควรสนใจ”
“คู่แข่งของคุณคือใคร และทำไมคุณถึงแตกต่าง/ดีกว่า”
“เงินมาจากไหน”
“รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?
“นี่เป็นเรื่องใหม่จริง ๆ หลังจากที่ XYZ ได้ทำไปแล้วใช่หรือไม่”
“แล้วเรื่องความเป็นส่วนตัว/ปัญหาทางกฎหมาย/ข้อมูล ฯลฯ ล่ะ?”
นั่นเป็นพื้นฐาน หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับสื่อมวลชน ถามฉันในความคิดเห็นหรือส่งอีเมลถึงฉันโดยตรง และรู้ว่าที่ Cult of Mac คุณสามารถกดปุ่ม "ส่ง" ที่ด้านบนขวาได้ตลอดเวลาเพื่อแจ้งข่าวของคุณให้พนักงานทั้งหมดทราบ
รายงานเพิ่มเติมโดย Lewis Wallace
