วิธีเปิดแอพ Mac และประสบความสำเร็จ

ส่วน App Business ใหม่ของเรามาถึงคุณโดย MacPawผู้สร้างแอพ Mac ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

คุณกำลังจะเปิดแอปสำหรับ Mac ยินดีด้วย! ตอนนี้ คุณต้องคิดหากลยุทธ์การตลาดแอปที่จะเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

มีหลายวิธีในการเข้าใกล้การกำเนิดของผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่แม้ในด้านที่เติบโตอย่างรวดเร็วและมีพลวัตเหมือน โลกของแอพ ประสบการณ์ได้ให้ความรู้ที่ยอมรับเกี่ยวกับวิธีการที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นและรักษาความสำเร็จ แคมเปญ. หลักการทั่วไปในการเพิ่มผลกระทบและลูกค้าให้แอปของคุณมีดังต่อไปนี้

ตั้งค่ากลยุทธ์การตลาดแอปของคุณ

กำหนดตลาดและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณอาจได้ยินคนพูดว่า "ทุกคนสามารถใช้แอปนี้ได้" แต่การกำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับแอปของคุณมีความสำคัญมากกว่าการพยายามทำให้ทุกคนพอใจ

ยากกว่าที่คิด เพราะการพูดว่า "แอปนี้มีไว้สำหรับผู้ใช้ Mac" นั้นไม่ได้ผล คุณจะต้องเข้าใจ ข้อมูลประชากรของผู้ใช้ ภูมิหลังทางการศึกษา อาชีพ เป้าหมาย ความท้าทายและความเจ็บปวด (และแน่นอน การซื้อของพวกเขา ความชอบ)

วิธีหนึ่งในการรับข้อมูลนี้คือการทำแบบสำรวจออนไลน์ เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถพัฒนารายชื่อเริ่มต้นสามถึงห้า”บุคลิกของผู้ซื้อ” ที่จะช่วยกำหนดรูปร่างและแจ้งการพัฒนาแอปของคุณ

กำหนดข้อเสนอคุณค่า

เมื่อคุณได้ผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายแล้ว คุณจะต้องกำหนดให้แน่ชัดว่าคุณกำลังนำเสนออะไรให้กับลูกค้าของคุณ นี่อาจเป็นงานที่ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่ตรงประเด็นตั้งแต่ก้าวแรกสุด และมันจะต้อง เวลาและความพยายามอย่างมาก (และอาจเป็นการเริ่มต้นที่ผิดพลาดเล็กน้อย) ก่อนที่จะมารวมกันในลักษณะที่เหมาะสม (และ เงิน).

หากคุณขาดประสบการณ์ในการระบุข้อเสนอด้านคุณค่าที่ขับเคลื่อนหน่วยต่างๆ คุณสามารถดูหนังสือ บทความ และกรอบการทำงานที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดเพื่อก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้อง หนังสือเล่มหนึ่งที่เราอยากแนะนำคือ การออกแบบการนำเสนอคุณค่า โดย Strategyzer (ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ MacPaw)

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด คุณค่าที่นำเสนอจะต้องได้รับความสนใจตลอดกระบวนการเปิดตัวและต่อๆ ไป

กำหนดรูปแบบการกำหนดราคา

วิธีที่คุณกำหนดราคาสินค้าของคุณนั้นสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับวิธีระบุผู้ซื้อของคุณ และเสนอวิธีอื่นในการตอบสนองความต้องการและความต้องการของพวกเขา ในโลกของแอพ ราคาการสมัครสมาชิก — ก่อนหน้าราคาซื้อครั้งเดียวสำหรับค่าธรรมเนียมปกติที่จ่ายเมื่อเวลาผ่านไป — เป็นหัวข้อยอดนิยม

เสียงคุ้นเคย? ควรเพราะรูปแบบการชำระเงินรายเดือนมีอยู่ทั่วไป (คิดว่า Apple Music, Netflix, Spotify และ Dropbox) ดูเหมือนว่าผู้ใช้จำนวนมากยินดีจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนเล็กน้อยเมื่อรู้สึกว่ามีคุณค่าจริงสำหรับพวกเขา

การตั้งค่าราคาการสมัครสมาชิกเป็นวิธีที่ดีในการเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่าควรแก่การพัฒนาความสัมพันธ์ด้วย ขออภัย ตัวเลือกสำหรับรุ่นการสมัครรับข้อมูลยังคงมีจำกัดในพื้นที่ Mac

สร้างช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ

สำหรับนักพัฒนาแอพ Mac เช่นคุณ โดยทั่วไปแล้วจะมีช่องทางหลักสามช่องทางในการจัดจำหน่าย — ภายใน Mac App Store นอก Mac App Store หรือทั้งสองอย่าง แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสีย ร้านค้าของ Apple มอบเครือข่ายผู้ใช้ที่ทรงพลังและเข้มข้น แต่การจำหน่าย การตั้งราคา และตัวเลือกอื่นๆ ที่หลากหลายกว่านั้นกำลังรออยู่นอก Mac App Store

เราได้ ครอบคลุมช่องทางการจัดจำหน่ายทางเลือก ก่อนหน้านี้ และคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่นักพัฒนาจริงๆ คิดเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายแอปแต่ละช่องทางในผลลัพธ์ของ แบบสำรวจสำหรับนักพัฒนา Mac ที่ครอบคลุมของ MacPaw.

สร้างแผนการเปิดตัวของคุณ

มีหลายวิธีในการเปิดตัวแอป โดยมีโอกาสไม่รู้จบในการคิดค้นและทดลอง กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับแอปของคุณขึ้นอยู่กับการสร้างสมดุลระหว่างผลิตภัณฑ์กับกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายของคุณเอง

ขึ้นอยู่กับว่าแอปของคุณคืออะไรหรือทำอะไร คุณสามารถลองปลุกกระแสล่วงหน้า โดยดึงดูดผู้ใช้กลุ่มแรกให้มีส่วนร่วมด้วยรุ่นเบต้าส่วนตัวที่ทำให้พวกเขาได้สัมผัสนวัตกรรมของคุณ หรือบางทีคุณอาจต้องการใช้งาน SpaceX อย่างเต็มรูปแบบด้วยการเปิดตัวครั้งใหญ่ที่ทำให้แอปของคุณได้รับความสนใจจากผู้คนด้วยการเปิดตัวครั้งใหญ่ครั้งเดียว เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าหากคุณทำเช่นนั้น คุณต้องเก็บเสียงกระซิบไว้ล่วงหน้า เพื่อให้การเปิดตัวดูดังขึ้นมาก

ขั้นตอนทางการตลาดและการส่งมอบ

นักพัฒนาหลายคนสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปได้โดยการบันทึกการตลาดไว้จนกว่าจะได้ดำเนินการห้าขั้นตอนก่อนหน้านี้ เมื่อคุณเข้าใจอย่างชัดเจนแล้วว่าแอปของคุณมีไว้เพื่อใคร คุณค่าที่ลูกค้ามอบให้ (และควรจ่ายเท่าไร) วิธีจัดการการจัดจำหน่ายแอป (ไม่ว่าจะอยู่ใน Mac App Store นอก App Store หรือทั้งสองอย่าง) และวิธี/เวลาที่จะกำหนดเวลาการเปิดตัวครั้งใหญ่ของคุณ คุณพร้อมที่จะเริ่มตรวจสอบรายการตรวจสอบสำหรับขั้นตอนทางการตลาดและ ผลงาน:

สร้างเว็บไซต์ที่เป็นมิตรกับ Conversion

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการออกแบบมาอย่างดี ใช้งานง่าย และสื่อถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างชัดเจน ข้อควรจำ: งานหลักของเว็บไซต์ของแอปคือการแปลงผู้ดูเป็นผู้ซื้อ

สร้างกลยุทธ์วิดีโอ

วิดีโอเป็นราชาในขณะนี้ เห็นได้ชัดว่าเป็นวิธีที่ต้องการในการส่งและบริโภคเนื้อหา และสามารถรวมเข้ากับส่วนอื่นๆ ของแคมเปญของคุณได้อย่างง่ายดาย (เว็บไซต์ อีเมล โซเชียลมีเดีย ฯลฯ) เนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้าง แต่วิดีโอเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่คุ้มค่ากับการลงทุนทั้งเวลาและเงินเพื่อให้ได้สิ่งที่ถูกต้อง

กลยุทธ์อีเมล

เมื่อพูดถึงอีเมล เครื่องมือนี้เป็นเครื่องมือสำคัญอย่างหนึ่งในการแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ เพิ่มการรับรู้ และต้อนรับลูกค้าซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแอปที่กว้างขึ้น หากคุณมีผู้ใช้ไม่กี่รายแล้ว นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงพวกเขาด้วยการเปิดตัวใหม่และประกาศอื่นๆ

สำหรับผู้ใช้ที่อาจอยู่ในรุ่นทดลอง อีเมลก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ แปลงเป็นผู้ใช้แบบชำระเงิน. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์สำหรับสมาชิกเพื่อช่วยให้พวกเขาพัฒนาความสัมพันธ์กับแอพของคุณได้ง่ายขึ้น — ค้นหาวิธีการให้บริการและช่วยให้พวกเขาเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

“เราให้ความสำคัญกับการเริ่มต้นแคมเปญอีเมลเป็นอย่างมาก และด้วยการปรับปรุงคุณภาพและการทดสอบอย่างต่อเนื่อง เราได้ปรับปรุงการแปลง อัตราการทดลองใช้สำหรับผู้ใช้ที่ชำระเงินจาก 4% เป็น 12 เปอร์เซ็นต์ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา” Yaroslav Stepanenko ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ แมคพาว.

การเป็นพันธมิตรกับนักพัฒนารายอื่นในแคมเปญอีเมลที่ใช้ร่วมกันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มผู้ใช้สำหรับทุกคน เพียงให้แน่ใจว่าคุณและแอปของคุณพร้อมสำหรับพันธมิตรประเภทนี้ และคุณเลือกพันธมิตรที่มีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการแบ่งปันใบเรียกเก็บเงินกับตัวคุณเอง

โปรแกรมพันธมิตร

ธุรกิจจำนวนมากเกินไปเพิกเฉยต่อโปรแกรมพันธมิตรหรือรอนานเกินไปที่จะใช้ตัวเลือกที่น่าสนใจนี้ในกลยุทธ์การตลาดของแอป คุณจะแปลกใจว่าลูกค้าสามารถหาลูกค้ามาให้คุณได้กี่ราย ดังนั้นจงมองหาการทำงานร่วมกันและทำให้มันเหมาะกับคุณ

ค่าเข้าชม

ทุกๆ วัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณขอให้ Google ช่วยจัดการกับความเจ็บปวดและความท้าทาย เนื่องจากพวกเขาอาจมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอเป็นอย่างดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของคุณแสดงขึ้นเพื่อให้ตรงกับพวกเขาด้วยข้อความที่ถูกต้อง และคำตอบสำหรับปัญหาของพวกเขา

SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา)

แม้ว่าโฆษณาของคุณจะอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google ผู้คนจำนวนมากก็เพิกเฉยต่อโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณขึ้นไปอยู่อันดับต้นๆ ของผลการค้นหาทั่วไปคือวิธีการทำให้แน่ใจว่าแม้แต่ผู้ที่ไม่ชอบโฆษณาก็สามารถเห็นแอปของคุณได้

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (หรือผู้ซื้อ ถ้าคุณต้องการ) ใช้เวลามากมายบน Facebook, Twitter และโซเชียลมีเดียอื่นๆ การเข้าถึงพวกเขาอาจมีทองคำ แต่ควรระมัดระวัง: พวกเขาไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดูโฆษณาของคุณ ดังนั้นโปรดนำเสนอข้อความของคุณในแบบที่ถูกต้อง เช่น คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ แฮ็กชีวิต ฯลฯ

ประชาสัมพันธ์ (PR)

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีขา แท่นพิมพ์จำเป็นต้องปิดมัน จดจำทุกอย่างเกี่ยวกับแผนการตลาดของแอป ตั้งแต่บุคลิกของผู้ซื้อไปจนถึงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่คุณสื่อสารกับสื่อมวลชน ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณจะเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณตั้งเป้าว่าจะดึงดูด

เข้าใจไหม? ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเปิดแอปของคุณแล้ว

แม้ว่าขั้นตอนการตลาดของแอปทั้งหมดเหล่านี้อาจดูเหมือนต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีอย่างน้อยหนึ่งขั้นตอนที่อยู่นอกขอบเขตความเชี่ยวชาญของคุณ ทุกขั้นตอนมีความสำคัญต่อความสำเร็จของซอฟต์แวร์ของคุณ

ไม่มีอะไรสามารถรับประกันได้ว่าแอพ Mac ของคุณจะประสบความสำเร็จ แต่ถ้าคุณทำตามแผนงานนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณได้ทำทุกอย่างเพื่อให้การเปิดตัวเป็นผู้ชนะ