เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับ iPhone ราคาประหยัดในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับตลาดเกิดใหม่ (ซึ่งสมาร์ทโฟนส่วนใหญ่ที่เหลืออยู่ การเติบโตคาดว่าจะเกิดขึ้นในอีกห้าปีข้างหน้า) แต่นี่เป็นคำถาม: แม้ว่า Apple ที่มีข่าวลือว่าจะทำ ก็ปล่อย iPhone พลาสติกเครื่องแรกของพวกเขาตั้งแต่ iPhone 3GS พวกเขาจะตั้งราคาให้ต่ำพอที่จะเจาะประเทศโลกที่สามได้อย่างไรที่ราคาโทรศัพท์อาจเท่ากับเงินเดือนของใครบางคน เดือน? โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่รักษาอัตรากำไรตามปกติของ Apple?
ความจริงก็คือ แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการว่า Apple สามารถ – หรือสนใจได้! - ในการทำสิ่งดังกล่าว ข่าวลือในปัจจุบันตอกย้ำว่า iPhone "ราคาประหยัด" โดยพื้นฐานแล้วจะเป็น iPhone 5 ที่มีเปลือกพลาสติกสีสันสดใส หากข่าวลือเหล่านั้นเป็นจริง นั่นไม่ใช่โทรศัพท์ราคาประหยัดจริงๆ มันเป็นโทรศัพท์ระดับกลาง มัน มี จะเป็นถ้า Apple ต้องการทำเงินจากมัน
อย่างช้าๆ แต่แน่นอน นั่นคือการตระหนักรู้ของคนบางคนในวอลล์สตรีท iPhone "งบประมาณ" จะไม่ใช่งบประมาณเลย และ Apple จะทำบั้นท้ายของมัน
ขณะที่ John Paczkowski มาที่ ทุกสิ่ง หมายเหตุ Apple มีประวัติในการกำหนดราคาอุปกรณ์ราคาประหยัดเกินกว่าที่ฉันทามติว่าอุปกรณ์ "ต้องการ" ในการตั้งราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ iPad mini เปิดตัวที่ $329 เมื่อนักวิเคราะห์กล่าวว่าจำเป็นต้องเปิดตัวที่ $249 เพื่อแข่งขันกับ Kindle Fire และ Nexus 7 iPad mini เป็นแท็บเล็ตขนาด 7 นิ้วที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก ในทำนองเดียวกัน iPod nano เปิดตัวที่ 199 ดอลลาร์ เมื่อนักวิเคราะห์กล่าวว่าจำเป็นต้องใช้ราคาครึ่งหนึ่งเพื่อแข่งขันกับเครื่องเล่น MP3 ราคาถูก
ดังนั้น Apple จึงมีประวัติในการกำหนดราคาอุปกรณ์ราคาประหยัดเหนือคู่แข่ง ในทำนองเดียวกัน Apple ก็ไม่เคย จริงๆ ทำอุปกรณ์ระดับล่าง Mac mini อาจเป็น Mac ที่ถูกที่สุด แต่ราคาสองเท่าของราคาพีซี Windows ระดับเริ่มต้น แม้แต่ iPod shuffle ที่มีชื่อเสียงก็มีการขัดเงาที่น่าตกใจในการออกแบบอุตสาหกรรมและมีราคาประมาณสองเท่าของเครื่องเล่น MP3 ราคาถูกอื่น ๆ (ด้วย สองครั้ง หน่วยความจำ!) ค่าใช้จ่าย
นี่คือแนวความคิดที่กำลังไล่ตาม Gokul Hariharan และ Mark Moskowitz ที่ J.P. Morgan Apple ไม่ได้ผลิตสินค้าราคาประหยัด เพราะกำไรต่ำเกินไปและมีการประนีประนอมมากเกินไป แต่มันสร้างผลิตภัณฑ์ระดับกลาง… และ Apple สามารถสร้าง มาก ของเงินที่ปล่อย iPhone ระดับกลางราคาต่ำพอที่จะดึงผู้บริโภคงบประมาณและผู้ซื้อสมาร์ทโฟนครั้งแรก
ปัจจุบัน Samsung ครองส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มนี้ (ราคา 200-500 ดอลลาร์) โดยมีส่วนแบ่งตลาด 35+ เปอร์เซ็นต์ … เราเชื่อว่า Apple สามารถครองตลาด 20-25 เปอร์เซ็นต์ในอีก 12 เดือนข้างหน้า (จากที่แทบไม่มีส่วนแบ่งการตลาดในขณะนี้) หากตั้งราคาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าที่ระดับ 350-400 ดอลลาร์”
กล่าวอีกนัยหนึ่ง หาก Apple เปิดตัว iPhone ระดับกลางที่มีราคา 200-500 ดอลลาร์โดยไม่มีเงินอุดหนุน ซัมซุงจะเสียหายภายในหนึ่งปี ภายในเวลาไม่กี่ปี มันอาจจะทำลายภัยคุกคามของอุปกรณ์ Galaxy ของ Samsung ทั้งหมดได้พร้อมกัน
และถ้าคิดดูดีๆ ไม่ใช่ iPhone สีพลาสติก เสียง เหมือนอุปกรณ์ระดับกลาง? ดูโทรศัพท์ที่มีสีสันที่เราเห็นออกสู่ตลาด เช่น ซีรี่ส์ Lumia ของ Nokia ทั้งหมดนี้เป็นอุปกรณ์ระดับกลาง Apple กำลังสร้าง iPhone สีสันสดใสที่จะดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มใหม่ทั้งหมด เช่นเดียวกับ iPod nano ที่มีสีสัน และอย่างที่เราได้เห็นแล้ว นั่นเป็นกลยุทธ์ที่ชนะ
แหล่งที่มา: ทุกสิ่ง