เราทุกคนรู้ดีว่านักวิเคราะห์อุตสาหกรรมมืออาชีพมักจะพูดในสิ่งที่แย่ที่สุด แต่ Apple Watch ได้ปลดปล่อยความคิดเห็นที่ยุ่งเหยิงอย่างแท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ที่ได้รับค่าจ้างเพื่อรู้ดีกว่า
มีการคาดคะเนตามธรรมเนียมและคาดเดาได้ทั้งหมดว่านาฬิกาจะล้มเหลว เช่นเดียวกับที่ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่า iMac, iPod, iPhone และ iPad จะระเบิด ความเห็นแบบนี้ไร้สาระและไร้สาระมาก ไม่ควรสนใจเลย แต่มีการวิเคราะห์ในระดับที่สูงกว่าที่บอกว่านาฬิกาประสบความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับแอพ (duh, yeah) หรืออุปกรณ์ของ ศักยภาพในการอัพเกรด (ผิดเต็มๆ)
ฉันสนใจที่จะใช้กลยุทธ์ การกำหนดราคา และการตลาดของ Apple อย่างชาญฉลาด น่าแปลกที่คำอธิบายที่เฉียบแหลมที่สุดบางส่วนที่ฉันเคยเห็นอยู่ใน Reddit หรือที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น Hangout รสเค็มสำหรับวัยรุ่นที่ไม่แน่นอนและคนแปลกหน้า นี่คือประเด็นสำคัญบางส่วนที่ผู้ใช้ Reddit ร่างไว้
มันไม่ยุติธรรม แต่ Reddit ไม่เป็นที่รู้จักอย่างแน่นอนสำหรับการวิเคราะห์ที่ชาญฉลาด มักเกี่ยวข้องกับการใช้นิ้วชี้คนผิดในการสืบสวนการก่อการร้ายมือสมัครเล่นหรือการเปิดใช้งาน The Fappening.
แต่มีเธรดยาวใน r/apple subreddit ที่เรียกว่า “Apple Watch: 350 - 10,000 ดอลลาร์ Apple เสียสติไปแล้ว” ที่มีคำอธิบายที่เฉียบแหลมมาก
นาฬิกาทองคำเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดที่ทะเยอทะยาน
สำหรับฉัน แง่มุมที่ขัดแย้งกันมากที่สุดของ Apple Watch คือการมีอยู่ของรุ่นทองคำ 18 กะรัต เห็นได้ชัดว่าราคาเอื้อมไม่ถึงของผู้บริโภคส่วนใหญ่ซึ่งฉันรู้สึกอย่างยิ่งคือ ตรงกันข้ามกับแนวทางที่เป็นประชาธิปไตยโดยพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของ Apple. มันถูกสร้างมาเพื่อทุกคนเสมอ ไม่ใช่คนที่มีฐานะร่ำรวยมหาศาล
แต่ Apple Watch Edition มีบทบาทในความทะเยอทะยานของผู้รับผลประโยชน์ นาฬิการาคาแพงสร้างเอฟเฟกต์รัศมีที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อรุ่นเหล็กหรืออลูมิเนียมที่ถูกกว่า Kim Kardashian สวมนาฬิกาเรือนทองซึ่งฉันไม่สามารถจ่ายได้ แต่รุ่นอะลูมิเนียมจะช่วยฉันได้ ฉันเชื่อว่านี่คือบทบาทสำคัญของ Apple Watch ที่มีราคาแพง เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับการขายนาฬิกา 350 ดอลลาร์มากกว่า 10,000 ดอลลาร์
ตามที่ผู้ใช้ reddit hurtmemore อธิบาย:
“ประเด็นคือ Apple รู้ดีว่านี่เป็นเรื่องบ้า แน่นอนพวกเขาทำ พวกเขาไม่สนใจแม้แต่จะขายสิ่งเหล่านี้ รุ่นทองคำนี้ไม่ได้เกี่ยวกับการทำเงินหรือขายให้มากที่สุด เหตุผลเดียวที่มีอยู่คือการรับรู้ของสาธารณชนว่า Apple Watch คืออะไร พวกเขาต้องการให้สถานะนั้น - และนั่นเกิดขึ้นเมื่อผู้คนเห็นสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถมีได้ หากมีระดับไฮเอนด์ ทองคำ 18k รุ่น $10k เลย – จะทำให้นาฬิกามีสถานะสูงและ 'ความน่าเชื่อถือ' ทันที สร้าง a การรับรู้ว่ามันอาจจะไม่ใช่สำหรับเรา แต่ 'มีคนอยู่ข้างนอกนั่น' - คนรวยมาก, คนทันสมัยมาก - ใคร จะสวมใส่มัน แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ขายสักชิ้น – ผู้คนกำลังพูดถึง 'นี่ไม่ใช่แค่นาฬิกา Gadget สุดไฮเทคอีกรุ่นหนึ่ง แต่เป็นนาฬิการะดับไฮเอนด์ที่ได้รับความเคารพนับถือ และรุ่นเหล็กก็ค่อนข้างจะเหมือนกัน สิ่งนั้นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์นี้ในระดับไฮเอนด์ แม้ว่าจะเป็นเพียงนาฬิกาดิจิตอล Gen 1 ~300$ ก็ตาม
TLDR ไม่ได้เกี่ยวกับการขายนาฬิกา 10k เลย แต่เกี่ยวกับการรับรู้ว่า "Apple Watch" จะต้องได้รับการยกย่องว่าเป็นผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ในสังคม”
การยึดราคา
อีกประเด็นหนึ่งที่ผู้ใช้ Reddit โต้แย้งคือการยึดราคา นี่เป็นเทคนิคเก่าแก่ในการกำหนดค่ามูลค่าให้กับบางสิ่งโดยเปรียบเทียบกับสิ่งอื่น ยกตัวอย่างบ้านของคุณ หากคุณนำมันออกสู่ตลาด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะกำหนดราคาตามยอดขายล่าสุดของบ้านอื่นๆ ในละแวกของคุณ
ผู้ใช้ Reddit Drunken_Economist ตั้งข้อสังเกตว่ากลยุทธ์นี้สนับสนุนให้ผู้คนมองว่าข้อเสนอระดับกลางของ Apple เป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดได้อย่างไร:
“รุ่นนี้มีไว้เพื่อการทอดสมอ — มันทำให้นาฬิกาแทนที่จะเป็นรุ่น Sport ดูเหมือนจุดราคาที่น่าดึงดูดที่สุด”
dead_monster เพิ่ม:
"อย่างแน่นอน. ร้านอาหารทำเช่นนี้ตลอดเวลา และเห็นได้ชัดเจนมากกับไวน์และสุรา”
และรอยยิ้มเยาะเย้ยบิ่นใน:
“และอาหารเย็นสเต็ก! '55 เหรียญสำหรับเนื้อสันใน? ฉันไม่คิดอย่างนั้น เฮ้ พวกเขามี New York Strip มูลค่า 35 เหรียญ…'”
เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น -venkman- เพิ่ม:
“มันเหมือนกับสเต็กราคาแพงมากในเมนู พวกเขาส่วนใหญ่เพียงแค่วางไว้ที่นั่นว่าสถานที่นี้ไม่ได้รู้สึกว่าถูกและราคาอื่น ๆ ดูเหมือนจะต่อรองได้”
ล้าสมัยในตัว
หัวข้อที่เกิดซ้ำอีกประการหนึ่งในการอภิปรายของ Apple Watch คือความรวดเร็วที่จะล้าสมัย หาก Apple อัปเกรดอุปกรณ์สวมใส่ในปีเดียวกับที่มีการอัปเดต iPhone นาฬิการุ่นที่สองและสามจะทำให้อุปกรณ์เปิดตัวเหล่านี้ดูล้าสมัยอย่างสิ้นหวัง สำหรับคนที่มีความคิดเชิงปฏิบัติ ความคิดที่จะใช้จ่าย $10,000 บวกกับบางสิ่งที่จะล้าสมัยในหนึ่งปีหรือสองปีนั้นเป็นสิ่งที่น่าเหลือเชื่อ
แต่ตามที่ Redditors หลายคนตั้งข้อสังเกต - และฉันเถียงเมื่อวานนี้ — ความล้าสมัยไม่เกี่ยวข้องกับผู้ที่สามารถจ่าย 10,000 ดอลลาร์ได้ พวกเขาไม่กังวลเกี่ยวกับการปกป้องการลงทุนเลย การอัพเกรดหรือโปรแกรมแลกเปลี่ยนจะทำให้ Apple Watch Edition ด้อยค่าลง ทำให้ผู้ซื้อสินค้าหรูหรามีความน่าสนใจน้อยลง
นี่คือผู้ใช้ Reddit OscarMiguelRamirez:
“เมื่อคุณตระหนักว่าเหตุผลถูกโยนออกไปนอกหน้าต่างแล้ว สิ่งที่ Apple กำลังทำอยู่นั้นไม่ใช่เรื่องแปลกจริงๆ ใครก็ตามที่รู้อะไรเกี่ยวกับนาฬิกาจะรู้ว่ารุ่นทองคำคือ $$$ Jay Z ยังสามารถคุยโม้ได้ สำหรับคนที่สนใจเกี่ยวกับการแสดงความมั่งคั่ง นาฬิกามูลค่า 10,000 ดอลลาร์ที่คุณเปลี่ยนทุกๆ สองสามปีนั้นน่าประทับใจยิ่งกว่า
ฉันไม่เข้าใจว่าทำไมใครๆ ถึงยอมจ่าย $10,000+ สำหรับ Rolex แต่ฉันไม่ได้บอกว่า Rolex นั้น “หมด จิตใจ." คุณสามารถซื้อของลอกเลียนแบบที่ดูไม่แตกต่างกับฆราวาส แต่นั่นจะไม่เปลี่ยนแปลง อะไรก็ตาม. คนเหล่านี้ไม่ได้ซื้อสินค้าระดับไฮเอนด์เหล่านี้เพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้ที่ไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างได้”
และเพื่อตอบสนองต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับ Rolexes ที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์หลังจาก 20 ปี Redditor legalusername3 กล่าวว่า:
“นั่นเป็นเพราะว่า Rolex ไม่ได้ทำอะไรที่เป็นประโยชน์เลย เป็นเพียงวิธีให้ผู้ชายซื้อสร้อยข้อมือ Apple Watch ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ซื้อ Rolex 10K โดยคิดว่าจะใช้งานได้ยาวนานถึงยี่สิบปี มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่สามารถซื้อนาฬิกา 10K ได้ตามใจชอบ”
คุณต้องมีรายได้เท่าไหร่จึงจะซื้อ Apple Watch Edition ได้
คำถามที่ดีใช่มั้ย? ผู้ใช้ Reddit Grizzleyt มีคำตอบ:
“คนที่ทำเงินได้ 50,000 ดอลลาร์ต่อปีโดยซื้อนาฬิกามูลค่า 350 ดอลลาร์เป็นสัดส่วนกับผู้ซื้อรุ่น Edition ที่มีรายได้ 1.4 ล้านดอลลาร์ต่อปี ฉบับสำหรับคนรวยจริงๆ”
