เมื่อไหร่ WIRED เปิดตัว iPad รุ่นแรก ผู้จัดพิมพ์ขายได้มากกว่า 100,000 เล่ม ทุกคนประกาศการมาถึงของนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ในที่สุด
Vanity Fair, GQ และ เสน่ห์ ยังสนุกกับการเปิดตัวที่ดีต่อสุขภาพแม้ว่าจะไม่มีอะไรใกล้ WIRED เปิดตัว
แต่หลังจากประสบความสำเร็จในเบื้องต้น นิตยสาร iPad ก็เริ่มกระโดดลงไปทันที WIRED ยอดขายของรุ่นต่อๆ มาได้เพิ่มขึ้นเป็น 22,000 และ 23,000 ในเดือนตุลาคมและพฤศจิกายนตามลำดับ นิตยสารอื่นๆ พบว่าลดลงประมาณ 20% โดยเฉพาะ Vanity Fair ลดลงจาก 10,500 เป็น 8,700 ดาวน์โหลด; GQ จาก 13,000 ถึง 11,000; เสน่ห์ จาก 4,301 เป็น 2,775
หาก iPad และนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ค่อยๆ แทนที่การพิมพ์ พวกเขาจะต้องเพิ่มจำนวนการจำหน่าย ไม่ใช่ลดขนาดลง และอย่างน้อยพวกเขาก็ต้องทำได้ดีกว่าฟีด Twitter ของฉัน
การขายนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์โดยทั่วไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขาย iPad จะล้มเหลวภายใต้รุ่นที่มีอยู่
นิตยสารส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินสำหรับฉบับอิเล็กทรอนิกส์มากกว่าสิ่งพิมพ์ WIREDตัวอย่างเช่น ค่าใช้จ่าย $3.99 ต่อปัญหาของ iPad ทุกฉบับ แต่ถ้าคุณสมัครรับเวอร์ชันสำหรับพิมพ์ ค่าใช้จ่ายแต่ละฉบับจะอยู่ที่ประมาณ 1 ดอลลาร์
นิตยสารอื่นๆ ก็มีราคาใกล้เคียงกัน
ปัญหาของโมเดลนี้คือมันไม่ "เข้ากันได้กับมนุษย์" ผู้คนเข้าใจโดยสัญชาตญาณว่าปัญหาการพิมพ์เกี่ยวข้องกับ การตัดโค่น การบรรทุกและแปรรูปต้นไม้ การใช้หมึกราคาแพงและการผลิตที่ต้องใช้แรงงานมาก การบรรจุหีบห่อและ การกระจาย. พวกเขายังเข้าใจด้วยว่าไม่มีค่าใช้จ่ายใดที่จำเป็นสำหรับฉบับอิเล็กทรอนิกส์ที่เผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ต
ดังนั้น การเรียกเก็บเงินสำหรับเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์มากกว่าเวอร์ชันกระดาษจะไม่ประสบความสำเร็จ ประชาชนที่ซื้อนิตยสารรายใหญ่จะรู้สึกว่าถูกเอาเปรียบ ถูกหลอก หลอกล่อ และถูกล่วงละเมิด
รุ่นเดียวที่จะใช้งานได้คือสำหรับรุ่นอิเล็กทรอนิกส์ที่มีราคาถูกกว่ากระดาษอย่างมาก
ฟรีจะดี ถ้านิตยสารที่ทัศนวิสัยสูงชอบ WIRED เสนอเวอร์ชันฟรี คาดว่าจะมีสมาชิกที่สูงมาก และสามารถดึงดูดราคาโฆษณาได้ดีขึ้น โฆษณาเหล่านั้นอาจเป็นวิดีโอ แบบโต้ตอบ และแบบไวรัล ประโยชน์ทางธุรกิจขนาดใหญ่ของนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ควรเป็นการโฆษณาที่เหนือกว่าอย่างมาก
ปัญหาของฟรีคือสื่อสิ่งพิมพ์ต้องกังวลกับการยกเลิกสมาชิกที่มีอยู่เพื่อขอเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ ดังนั้นราคาที่เหมาะสมจึงอยู่ระหว่างราคาการสมัครสมาชิกต่อสำเนาสำหรับการพิมพ์และศูนย์
นิตยสารรายใหญ่ทุกฉบับควรมีราคาแผงขายหนังสือพิมพ์ ราคาสมัครสมาชิกที่ต่ำกว่ามาก และราคารุ่น iPad ซึ่งยังคงต่ำกว่าอยู่
ตัวอย่างเช่น WIRED ควรเสียค่าใช้จ่าย พูด $6 บนแผงหนังสือ ประมาณ $1 ต่อสำเนาเมื่อสมัครสมาชิก และอาจ 75 เซ็นต์ต่อฉบับสำหรับรุ่น iPad
รูปแบบการกำหนดราคาดังกล่าวจะทำให้รุ่นอิเล็กทรอนิกส์มีราคาถูกลง ดังนั้นผู้คนจะไม่รู้สึกว่าถูกปล้น ในเวลาเดียวกัน มันจะไม่ถูกนักที่สมาชิกปัจจุบันจะมีแรงจูงใจในการยกเลิกจำนวนมาก
เงินจริงจะมาจากนวัตกรรมในการโฆษณา แต่เพื่อที่จะได้เงินรางวัลโฆษณาก้อนโต นิตยสาร iPad จำเป็นต้องมีผู้อ่าน เพื่อที่จะชนะผู้อ่าน พวกเขาต้องการโครงสร้างราคาที่ยอมรับได้ Apple สามารถอำนวยความสะดวกในเรื่องนี้ได้ด้วยนโยบายเฉพาะนิตยสารที่ช่วยผู้จัดพิมพ์ที่มีปัญหา (ซึ่งทุกวันนี้ก็ใช้หมดแล้ว) เผยแพร่เครื่องมือออกแบบเฉพาะนิตยสารที่ทำกำไรได้ซึ่งช่วยให้นักออกแบบการพิมพ์สามารถแปลงลายเซ็นนิตยสารเป็น iPad ซอฟต์แวร์.
เมื่อดนตรีอิเล็กทรอนิคส์ตีเมื่อหลายปีก่อน วงการเพลงยึดติดกับรูปแบบรายได้ที่มีอยู่และความคิดแบบเดิมๆ อย่างโง่เขลา ผลที่ได้คือพวกเขาฝึกคนรุ่นหนึ่งให้นึกถึงการดาวน์โหลดเพลงที่ผิดกฎหมายตามปกติ พวกเขาสูญเสียการควบคุมธุรกิจ
ในทำนองเดียวกัน อุตสาหกรรมนิตยสารจำเป็นต้องได้รับรูปแบบการกำหนดราคาอย่างรวดเร็ว หากไม่สำเร็จ พวกเขาสามารถกำหนดเงื่อนไขให้เราทุกคนลืมนิตยสารไปได้เลย และนั่นจะเป็นเรื่องน่าเศร้าและไม่จำเป็น
