Malcolm Gladwell เป็นคนที่เฉียบแหลมมาก ในหัวข้อต่างๆ มากมาย (ห่า เขาชอบหนังสือของฉัน!). หนึ่งในการอ่านที่สนุกที่สุดในเดือนที่ผ่านมาคือ his การฟาดฟันแบบจุดต่อจุด ของหนังสือของคริส แอนเดอร์สัน ฟรี ในนิวยอร์กเกอร์ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วการประท้วงทั้งหมดตรงกันข้าม การเรียกเก็บเงินเป็นธุรกิจที่ดีกว่าการแจกของฟรี
แต่ในระหว่างการรื้อโครงสร้างนี้ มัลคอล์มได้ทำข้อผิดพลาดทางคณิตศาสตร์ที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งทำให้ดูเหมือน Apple กำลังจะทำให้เนื้อหาที่จำหน่ายสำหรับอุปกรณ์ของตนมีความสำคัญมากกว่าฮาร์ดแวร์ ตัวเอง:
“และมีข้อมูลอื่นๆ มากมายที่เลือกที่จะวิ่งไปในทิศทางตรงกันข้ามกับฟรี The ไทม์ส นำเสนอเนื้อหาบนเว็บไซต์ แต่ทว่า วอลล์สตรีทเจอร์นัล พบว่ามีผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนค่อนข้างยินดีจ่ายเพื่ออ่านออนไลน์ การออกอากาศทางโทรทัศน์â €”ผู้ปฏิบัติงานดั้งเดิมของฟรี— กำลังดิ้นรน แต่สายเคเบิลระดับพรีเมียมที่มีค่าบริการรายเดือนแบบแข็งสำหรับเนื้อหาพิเศษนั้นทำได้ดี ในไม่ช้า Apple อาจทำเงินจากการขายการดาวน์โหลด iPhone (แนวคิด) มากกว่าที่ทำจาก iPhone (สิ่งของ) วันหนึ่งบริษัทอาจมอบ iPhone ให้ผู้อื่นเพื่อเพิ่มการดาวน์โหลด มันสามารถให้ดาวน์โหลดเพื่อเพิ่มยอดขาย iPhone; หรือมันยังคงทำสิ่งที่ทำอยู่ตอนนี้และเรียกเก็บเงินจากทั้งคู่”
อันที่จริง Apple อยู่ห่างไกลจากการทำเงินจากการขายการดาวน์โหลด iPhone มากกว่าการทำตัวจาก iPhone มาดูข้อมูลล่าสุดที่เรามีกัน
ตามรายงานล่าสุด (เมื่อวาน) ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปมากกว่า 1.5 พันล้านแอพจาก App Store และ Apple ขายได้ $1.69 iPhones มูลค่า 3.08 พันล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่แล้วแม้ว่าตัวเลขเหล่านั้นจะฟังดูใกล้ (App Store ดูไปครึ่งทางแล้ว!) พวกมันก็โดดเด่นอย่างไม่น่าเชื่อ ประการหนึ่ง รายได้จากฮาร์ดแวร์ของ iPhone เป็นระยะเวลาสามเดือน และการดาวน์โหลดแอปนั้นใช้เวลานานกว่าหนึ่งปี ยิ่งไปกว่านั้น จำนวนการดาวน์โหลดแอปยังรวมถึงแอปฟรีอีกด้วย บนพื้นฐานที่อนุรักษ์นิยมอย่างยิ่ง ให้เดาว่าผู้คนดาวน์โหลดแอปฟรีห้าแอปต่อหนึ่งแอปที่จ่ายเงินที่พวกเขาลงทุน (จริง ๆ แล้วฉันทำได้มากกว่า 10 ต่อ 1 แต่เล่นไปด้วย) ลองนึกภาพว่า Apple ขายแอปที่ต้องซื้อไปแล้ว 250 ล้านแอป คิดเป็น 1 ใน 6 ของทั้งหมด ตอนนี้เราต้องคำนวณราคาเฉลี่ยของแอพเหล่านั้น ฉันจะเรียกมันว่า $3 ต่อแอพ แม้ว่ามันจะน้อยกว่านั้นอย่างแน่นอน — แอพ 99 เซ็นต์ครอบงำแอพ $ 9.99 บน App Store ในระดับที่ส่าย
แล้วเราจะลงเอยด้วยอะไร? รายได้สะสมสูงสุด 750 ล้านดอลลาร์จากร้าน iPhone หรือเรา? อันที่จริง Apple ได้รับเงินจากการขาย App Store เพียง 30 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่าบริษัทมีรายได้ไม่เกิน 225 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว ซึ่งหมายความว่าหากคุณติดตามที่บ้าน ในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา Apple ได้รับเงินจากฮาร์ดแวร์ของ iPhone มากกว่า 15 เท่าในช่วง 13 เดือนที่ผ่านมาจากซอฟต์แวร์ของ iPhone เพื่อให้ทัน รายได้ของ App Store จะต้องเพิ่มขึ้นเป็น 3,187.5 6,375 เปอร์เซ็นต์ ของระดับปัจจุบัน นั่นคือทั้งหมด
นั่นเป็นช็อตยาวจากการถูกแซงในไม่ช้าและฉันไม่สามารถจินตนาการได้ว่าใครมีเส้นโค้งแสดงซอฟต์แวร์บน แนวทางการแซงฮาร์ดแวร์ในเร็ว ๆ นี้เนื่องจากรายได้จากซอฟต์แวร์ที่สูงขึ้นขึ้นอยู่กับฮาร์ดแวร์ที่มากขึ้น ฝ่ายขาย.
ใช้ตัวอย่างอื่น: iPods Apple อัปเดตเราเมื่อวานนี้เพื่อแจ้งให้เราทราบว่าบริษัทมียอดขายมากกว่า 8 พันล้านเพลงผ่าน iTunes จนถึงจุดนี้ ที่น่าประทับใจมาก. คูณตัวเลขนั้นด้วย 95 เซ็นต์ (การซื้ออัลบั้มจะเพิ่มแทร็กโบนัสเพื่อลดค่าใช้จ่ายต่อเพลง) และคุณจะได้รับรายได้รวมสูงถึง 7.6 พันล้านดอลลาร์ แน่นอน อีกครั้ง Apple ได้ส่วนแบ่งที่น้อยกว่านั้นมาก มากถึง 30 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่าจะมีรายได้ไม่เกิน 2.28 พันล้านดอลลาร์ตลอดช่วงชีวิต ของคอลเลคชันเพลงของ iTunes store นั่นเป็นเงินจำนวนมาก — และ Apple มีรายได้มากกว่านั้นจากการขาย iPod ในไตรมาสที่แล้ว ตามลำพัง. เงินมากขึ้น - ในหนึ่งในยี่สิบของเวลา
แกลดเวลล์เสียชีวิตด้วยเงินที่ Apple เติบโตด้วยการเรียกเก็บเงินจากทุกสิ่งที่บริษัททำ แทนที่จะปล่อยให้ด้านใดด้านหนึ่งของบ้านเป็นอิสระ แต่อย่าคิดเล่นๆ เลย — ฮาร์ดแวร์ของบริษัทคือตัวดึงเงิน
อัปเดตตัวเลขโดยได้รับความอนุเคราะห์จากผู้อ่าน DeadParrot:
“อันที่จริง ตัวเลขจริงนั้นน่าทึ่งยิ่งกว่าเดิม
iPhone ของ Apple มีมูลค่า 1.69 พันล้านดอลลาร์โดยใช้บัญชีแบบ GAAP (การสมัครสมาชิก) ซึ่งรายได้จาก iPhone และ AppleTV นั้นยืดยาวกว่า 24 เดือน
การใช้บัญชีแบบ non-GAAP (สิ่งที่พวกเขาขายจริง) Apple นั้นสูงขึ้น 1.405 พันล้านดอลลาร์ (http://www.apple.com/pr/library/2009/07/21results.html – ยอดขายสุทธิใกล้สิ้นสุด) เนื่องจาก 98% เป็น iPhone ยอดขาย iPhone จริงอยู่ที่ 3.08 พันล้านดอลลาร์”