รายงานบางส่วนและเป็นครั้งคราวชี้ให้เห็นว่า Apple ได้เจรจากับ China Mobile เป็นเวลาสามปีโดยไม่ได้รับข้อตกลงเกี่ยวกับการสนับสนุน iPhones อย่างเป็นทางการในเครือข่ายของผู้ให้บริการ
ประเด็นสำคัญ: China Mobile ต้องการเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากแอป
ผู้เชี่ยวชาญในสหรัฐฯ หลายคนเขียนว่า Apple ควรก้มหน้าและทำทุกอย่างที่ China Mobile ต้องการ ทำไม? เนื่องจาก China Mobile นั้นยิ่งใหญ่มากจน Apple สามารถฆ่าลูกค้าใหม่ทั้งหมดได้ แม้ว่าจะแบ่งปันรายได้จากแอปก็ตาม
ฉันคิดว่าพวกเขาคิดผิด Apple ควรยึดมั่นและปฏิเสธที่จะให้ข้อยกเว้นสำหรับ China Mobile นี่คือเหตุผล
China Mobile เป็นผู้ให้บริการมือถือรายใหญ่ที่สุดของโลก โดยมีลูกค้าประมาณ 628 ล้านคนและ 70% ของตลาดจีน ปัจจุบัน Apple ร่วมมือกับคู่แข่งอย่าง China Unicom ซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดเพียง 20 เปอร์เซ็นต์
การเป็นพันธมิตรกับ China Mobile ดูเหมือนจะเป็นเรื่องง่าย แม้ว่าจะหมายถึงการแบ่งปันรายได้จากแอปก็ตาม อย่างไรก็ตาม ตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดเพียงอย่างเดียวไม่สามารถระบุถึงความเป็นจริงที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขเหล่านั้นได้
China Mobile เป็นของรัฐบาลจีน เหมือนกับโทรศัพท์มือถือของจีนที่เทียบเท่ากับบริการไปรษณีย์ของสหรัฐฯ ที่พวกเขามีความมุ่งมั่นที่จะให้บริการแก่ชุมชนที่อยู่ห่างไกลที่สุดในจีน ในชนบทและห่างไกล
ลูกค้าส่วนใหญ่ของ China Mobile จะไม่ซื้อ iPhone ส่วนใหญ่ใช้โทรศัพท์ราคาถูกและไม่มีชื่อที่ใช้การเชื่อมต่อข้อมูล 2G ในทางกลับกัน ผู้ซื้อ iPhone เป็นประเภทฮิปสเตอร์ในเมืองที่ร่ำรวยเป็นส่วนใหญ่
ตัวอย่างเช่น China Mobile มีผู้ใช้ 3G เพียง 43 ล้านคนเท่านั้น เปรียบเทียบกับผู้ใช้ 3G ของ China Unicom 30 ล้านคน และคุณจะเห็นว่า China Mobile ไม่ได้ยิ่งใหญ่ไปกว่าลูกค้าประเภทที่ซื้อ iPhone
แม้แต่ AT&T ในสหรัฐอเมริกาก็มีสมาชิก 3G มากกว่า China Mobile อย่างมากมาย
กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าตื่นตระหนกกับจำนวนสมาชิก China Mobile ทั้งหมด มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เป็นลูกค้าของ Apple
นอกจากนี้: การทำตามความต้องการของ China Mobile นั้นสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อคุณคิดเล็ก – iPhone, China และตอนนี้
ภาพใหญ่เป็นมากกว่า iPhone มากกว่าจีน และมากกว่าตอนนี้ และถ้าไม่ใช่อย่างอื่น Apple เป็นบริษัทที่มีภาพใหญ่
แนวคิด iOS App Store ขยายขอบเขตและขยายห่วงโซ่อาหาร เริ่มจาก iPad ก่อน จากนั้นจึงเปลี่ยนเป็น Mac OS X ในอนาคต ฉันคาดหวังให้อุปกรณ์อื่นๆ ไม่เพียงแค่ App Stores เท่านั้น แต่ยังใช้งาน iOS กับ App Store อีกด้วย ฉันคิดว่าเราจะได้เห็น iPads ขนาดต่างๆ เร็วๆ นี้ (และมีการเชื่อมต่อข้อมูลและจำหน่ายโดยผู้ให้บริการเครือข่าย) เราจะเห็นอุปกรณ์แบบฝาพับที่ใช้ iOS และเราเกือบจะเห็นระบบเดสก์ท็อปที่ใช้ iOS อย่างแน่นอน
การตั้งค่าแบบอย่างในประเทศจีนสำหรับการแบ่งปันรายได้จากแอพจะเป็นการเคลื่อนไหวที่ไม่ดีโดย Apple แม้ว่ายอดขายฮาร์ดแวร์จะผันผวนอย่างมาก การขายเนื้อหารวมถึงแอพจะพิสูจน์แหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้มากขึ้นสำหรับ Apple
ที่สำคัญกว่านั้น ฉันคิดว่า Apple มีจุดยืนในการเจรจาที่แข็งแกร่งกว่า เพียงเพราะความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างบ้าคลั่งของ Apple ในประเทศจีน
สตีฟจ็อบส์เป็น ตำนาน ในประเทศจีน — ไกล เป็นที่นิยมมากขึ้น กว่าใครในรัฐบาลจีนหรือ China Mobile
แอปเปิ้ลอยู่ไกล แบรนด์ที่ต้องการมากที่สุดในประเทศจีน. ยอดขายประจำปีของ Apple ในประเทศจีนเพิ่มขึ้นจาก 3 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วเป็น 13 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้
ชาวจีนมากกว่าหนึ่งในห้าพูดว่า อยากได้ Mac เป็นพีซีที่ต้องการ
สายสำหรับ iPhone 4s ในประเทศจีนดูเหมือนเป็น แจกเพชรฟรีแม้ว่าจะไม่มี Siri เวอร์ชันภาษาจีนก็ตาม
เมื่อความนิยมของ Apple เติบโตและเติบโตในประเทศจีน China Mobile ไม่ต้องการเป็นผู้ให้บริการรายใหญ่เพียงรายเดียวโดยไม่มีหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการในการขายอุปกรณ์ Apple
ความนิยมของ Apple นั้นยอดเยี่ยมมากในประเทศจีน ฉันคิดว่า Apple อยู่ในฐานะที่จะเป็นราชาผู้ผลิตท่ามกลางคู่แข่งของ China Mobile China Mobile มีความเสี่ยงที่จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดระดับไฮเอนด์ให้กับ China Unicom และผู้ให้บริการรายอื่นที่ Apple เลือกที่จะครองตำแหน่ง
China Mobile มี iPhone ประมาณ 10 ล้านเครื่องแล้ว สิ่งนี้น่าประทับใจเป็นพิเศษเมื่อคุณพิจารณาว่า iPhone ไม่สามารถใช้เทคโนโลยีข้อมูล TD-SCDMA 3G ของผู้ให้บริการได้ด้วยซ้ำ ผู้ใช้เหล่านี้เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตผ่าน Wi-Fi เท่านั้น นั่นเป็นวิธีที่ลูกค้า China Mobile บางรายต้องการ iPhone อย่างมาก: พวกเขาต้องการ iPhone ที่ไม่มีบรอดแบนด์บนมือถือมากกว่าที่ไม่มี iPhone ด้วย
ผู้เชี่ยวชาญด้านการให้สิ่งที่พวกเขาต้องการบอกว่าผู้ใช้ iPhone 10 ล้านคนบนเครือข่ายอยู่แล้วแสดงให้เห็นว่าผู้ให้บริการไม่ต้องการ Apple ฉันคิดว่าสิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริง: มันแสดงให้เห็นว่า Apple ไม่ต้องการสัญญากับ China Mobile
อันที่จริง ผู้ให้บริการรายนี้หมดหวังที่จะชนะผู้ใช้ iPhone สู่เครือข่าย โดยโฆษณา iPhone บน ป้ายโฆษณา (แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ขายก็ตาม) และเสนอการ์ด Wi-Fi ให้กับผู้ที่ลงทะเบียนโดยใช้ an ไอโฟน.
หาก China Mobile ยืนหยัดและปฏิเสธที่จะลดความต้องการส่วนแบ่งรายได้จากแอป Apple ควรทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งต่อไปนี้:
- ไปข้างหน้าและสร้าง iPhone ที่เข้ากันได้กับเครือข่ายของ China Mobile แต่ขายที่ Apple Store ที่ปลดล็อคแทนที่จะขายผ่าน China Mobile
- อย่าขายโทรศัพท์ที่เข้ากันได้กับ China Mobile แต่ดึงดูดแฟน ๆ ของ iPhone ให้รู้จักกับผู้ให้บริการรายอื่น
- ทำทั้งสองอย่าง — ขายโทรศัพท์ที่เข้ากันได้กับ China Mobile ในราคาสูงและทำงานร่วมกับผู้ให้บริการรายอื่นเพื่อลดต้นทุนสำหรับผู้ให้บริการที่ได้รับอนุมัติ
ฉันคิดว่าสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่ Apple ทำได้คือถ้ำ
ส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นไปได้นั้นไม่ได้ดีอย่างที่เห็น และข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นทั่วโลก ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Apple และอีกหลายปีในอนาคตก็ไม่คุ้มค่า
