พวกเราทุกคนต่างก็หัวเราะกันอย่างสนุกสนาน การตอบสนองการแข่งขันอย่างเร่งรีบของ Sprint สู่การเปิดตัว iPhone ที่กำลังจะเกิดขึ้น สิ่งที่คุณอาจไม่รู้ก็คือกลวิธีทำลายล้างเช่นการผลักดันโทรศัพท์สื่อที่ด้อยกว่าเช่น Samsung Upstage แบบสองด้านที่มี “ที่เก็บข้อมูลไม่จำกัด” ในที่สาธารณะที่ไม่สงสัย เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของ ภูเขาน้ำแข็ง.
พวกเราที่ Cult of Mac ด้วยเทคนิคการวิจัยเราสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "เบียร์สองสามตัวกับเพื่อน" และ "ทำสิ่งต่างๆ" ได้รายการประเด็นพูดคุยที่ Sprint จะแตกออกในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าเนื่องจากการต่อสู้กับ Apple บานปลาย โปรดเพลิดเพลินไปกับ 5 อันดับแรกของกลยุทธ์ต่อต้าน iPhone ที่เป็นความลับสุดยอด (บางคนอาจจะบอกว่าเป็นเรื่องสมมติ)
5. กำลังโทรหามันใน
ลองนึกภาพสิ่งนี้: ผู้ที่สนใจ iPhone ที่ขี้สงสัยแต่ไม่มีความรู้เรื่องเทคโนโลยีเดินเข้าไปในร้าน Sprint และถามเกี่ยวกับอุปกรณ์ลึกลับ ทีม Sprint เริ่มดำเนินการ! ท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์ของ Sprint ในการพยายามทำให้โทรศัพท์ทุกเครื่องสามารถเล่นเพลงในทางเทคนิคได้นั้นให้เสียงเหมือนกับการเล่นมัลติทัชแบบมัลติทัชอย่าง iPhone
ลูกค้า: ฉันขอ Apple Phone (sic) ได้ไหม
ลูกค้า: ฉันจะกลับบ้าน.
ตัวแทนวิ่ง:คุณแค่ทำอย่างนั้น เด็กน้อย
(อ่านต่อส่วนที่เหลือของด้านบน 4)
4. The Power-Play
Sprint สร้างข้อโต้แย้งที่น่าเชื่ออย่างยิ่งว่าสมาร์ทโฟนที่มีพื้นที่จัดเก็บมากกว่า 20 รุ่นของรุ่นพื้นฐานของ iPhone จริง ๆ แล้วมีที่เก็บข้อมูล "ไม่จำกัด" ซึ่ง Apple ไม่สามารถจับคู่ได้ สิ่งที่คุณอาจไม่รู้ก็คือ Sprint กำลังจะใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้เพื่อแสดงจุดอ่อนอื่นของ iPhone
ตัวแทนวิ่ง:คุณรู้หรือไม่ว่า Fusic II อันน่าทึ่งของเราไม่เคยหมดพลังงาน? ในขณะที่ iPhone มีภาระหนักจากแบตเตอรี่ที่ไม่สามารถถอดออกได้และมีอายุการใช้งานยาวนานอย่างน่าประหลาดใจที่คุณต้องชาร์จ โทรศัพท์ Sprint ทุกเครื่องสามารถเปลี่ยนแบตเตอรี่ได้ในช่วงเวลาที่ร้อนแรง และหากคุณซื้อแบตเตอรี่ 5,000 ก้อน โทรศัพท์ของคุณแทบจะไม่เคยหยุดทำงานเลย ต่อสู้กับเผด็จการของ Apple! วางสายโยงกับผนังสายไฟของคุณ!
3. เป็นที่นิยมมากกว่าที่ยังไม่ได้เผยแพร่
บางทีกลยุทธ์การขายที่สร้างสรรค์ที่สุดของ Sprint ในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัว iPhone คือการอ้างว่าโทรศัพท์ของตนเป็นที่ต้องการของ iPhone ไม่จริงจัง: “iP-830 เป็นโทรศัพท์แบบสไลเดอร์ที่ผู้คนมักจะชอบมากกว่าสไตล์ของ iPhone” คุณรู้ไหมว่าคนอื่นชอบอะไรมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้เปิดตัว? สิ่งอื่นใดในตลาด Sprint จะใช้ความรู้นั้นให้เกิดประโยชน์
ตัวแทนวิ่ง:คุณสนใจ iPhone แต่คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้า Sprint ไม่เคยซื้อเลย คุณจะไม่ซื้อหนึ่งใน 5,000 RAZR ที่เรามีในห้องด้านหลังหรือไม่ ผู้คนมักจะชอบพวกเขามากกว่า iPhone 3 ซึ่งไม่น่าจะมีอยู่จนถึงปี 2011
2. นวัตกรรมคือโทรศัพท์สองด้าน
ไม่เต็มใจที่จะซื้อโฆษณาที่ Apple สร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมมากที่สุดในโลก Sprint ตอกกลับโดยสังเกตว่า (ถูกต้อง) ว่า อืม... Samsung Upstage มีสองด้าน “คุณเคยเห็น Upstage ไหม? มันเป็นโทรศัพท์สองด้าน” แหล่งข้อมูลที่อยู่ลึกในความเชื่อมั่นของกลยุทธ์ Sprint ที่ไม่มีอยู่จริงบอกฉันว่าในไม่ช้า Sprint จะใช้ตรรกะนี้ในหมวดหมู่ต่างๆ
ตัวแทนวิ่ง:คุณคิดว่าคุณสนใจโทรศัพท์ไฮเทคหรือไม่? ลองดูสิ: ตอนนี้เราไม่มีอะไรให้นอกจากโทรศัพท์สามมิติ พวกเขามีความสูงความกว้างและความลึก พลิกกลับด้านแล้วพลิกกลับ ดูแตกต่างไปจากเดิม! ลองทำสิ่งนี้กับ iPhone*
* เท่านั้นอย่า มันจะทำงาน.
1. คุณต้องการสิ่งที่ดีจริงๆเหรอ?
บางทีแนวคิดที่น่าสนใจที่สุดของ Sprint ก็คือพยายามโน้มน้าวผู้คนว่าพวกเขาไม่ต้องการโทรศัพท์ที่สามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากมาย (เว้นแต่พวกเขาต้องการทำใน MotoQ) “iPhone เป็นผลิตภัณฑ์ของ Apple และมีคุณสมบัติที่ดีบางอย่าง ยังมีราคาที่ดี คุณต้องการคุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้ในอุปกรณ์เครื่องเดียวหรือไม่” แต่ Sprint จะไม่หยุดเพียงแค่นั้น ไม่ พวกเขามีไพ่ใบที่ใหญ่กว่าให้เล่นจากสำรับเดียวกัน
ตัวแทนวิ่ง:iPhone นั้นดีมาก บางคนถึงกับโต้แย้งว่าดีที่สุดในโลกสำหรับการแสดงคุณสมบัติใดๆ ของมัน ยกเว้นการดาวน์โหลดบนมือถือ แต่คุณต้องการที่จะพกคนที่ประสบความสำเร็จมากเกินไปในกระเป๋าของคุณไปทุกที่หรือไม่? ท้ายที่สุดแล้ว iPhone รู้ดีว่ามันไม่ห่วย และมันแจ้งให้คุณทราบ ทำไมไม่ใช้ Fusic แทน? มันไม่มีความภาคภูมิใจในตนเอง ดังนั้นมันจะทำงานอย่างหนักเพื่อเอาใจคุณ!
และนั่นแหล่ะ แอปเปิ้ลถูกเมา