Apple Store แต่ละแห่งมีความเป็นกันเอง เป็นกันเอง ให้ความรู้ และเต็มไปด้วยเทคโนโลยีใหม่ๆ ให้ค้นหา พวกเขาเป็นสถานที่อบอุ่น เต็มไปด้วย "อัจฉริยะ" ที่เป็นประโยชน์ แนวคิดเรื่องของขวัญที่ยอดเยี่ยม และห้องสำหรับการเรียนรู้ ล้มเหลว และประสบความสำเร็จ การโต้ตอบแต่ละครั้งเป็นโอกาสสำหรับ Apple ในการเชื่อมต่อโดยตรงทางอารมณ์กับลูกค้า ซึ่งเป็นการแสดงออกถึงแบรนด์อย่างแท้จริง
แต่เมื่ออิทธิพลและอำนาจของ Apple ในฐานะบริษัทเติบโตขึ้น โรงไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์อีกแห่งคือ Sony ได้มุ่งหน้าลงเขาโดยตรง โดยมีสถานะการค้าปลีกระดับปานกลางซึ่งสะท้อนถึงความทุกข์ยากโดยรวม The NY Times's Randall Stross ทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการลงบันทึกคุณสมบัติที่ทำให้ Apple โดดเด่น และอาการของโรค Sony ในฟีเจอร์นี้จาก Sunday Times อย่างไรก็ตามเขาไม่ได้วินิจฉัยผู้ป่วยอย่างแท้จริงหรือแนะนำวิธีรักษาที่ผู้คนสามารถใช้ได้จริง
ฉันจะใช้โอกาสนั้น คลิกผ่านเพื่อฟังว่า Apple กำลังทำอะไรอยู่ และเหตุใดร้าน Sony Style จึงรู้สึกเย็นชา
นี่คือเหตุผลที่ Apple Stores ยอดเยี่ยม: พวกเขาเหมือนกับ Apple และผลิตภัณฑ์ของ Apple ทุกประการ ทันสมัย เรียบง่าย เต็มไปด้วยความถ่อมตนจอมปลอม ในระดับลึก Apple Stores ภูมิใจในความสำเร็จของบริษัทมาก สถานที่แห่งนี้เฉลิมฉลองทุกสิ่งอย่างไม่สะทกสะท้านกับ iPod, Mac, AppleTV และ iLife ราวกับเป็นพ่อแม่ที่ภาคภูมิใจ ยิ่งไปกว่านั้น ทุกอย่างในห้องบอกว่า "ลองฉันสิ พาฉันกลับบ้าน. ฉันจะทำให้คุณดีขึ้น ฉันทำงานได้ดีกับเทคโนโลยีที่คุณมีอยู่แล้ว” การออกแบบประสบการณ์การค้าปลีกมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมต่อทางอารมณ์กับลูกค้าของ Apple และมันได้ผลดีจริงๆ เพราะนั่นคือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ แพ็คเกจ และการตัดสินใจทางธุรกิจทั้งหมดของ Apple ได้รับการออกแบบมาด้วยเช่นกัน มันซื่อสัตย์
Stross ถูกนำไปใช้อย่างมากกับ Apple Stores แต่ฉันคิดว่าคำแนะนำสำหรับ Sony จาก Wendy Liebman จาก WSL Retail นั้นค่อนข้างแย่ เธอกำลังบอกให้ Sony เป็น Apple และนั่นใช้ได้กับ Apple เท่านั้น:
Wendy Liebman ผู้ก่อตั้ง WSL Strategic Retail ในนิวยอร์กวิจารณ์ร้าน Sony Style อย่างเท่าเทียมกันซึ่งเธอตำหนิว่าเป็นเพียง "สถานที่แห่ง สิ่งของต่างๆ” เธอกล่าวว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จนั้นปลุกเร้าความผูกพันอย่างหลงใหลในแบบที่ Starbucks หรือ Target ทำ และร้านค้าของ Apple เป็นตัวอย่าง “ด้านอารมณ์ การเชื่อมต่อ”
“ผู้คนสามารถเดินเข้ามา ดูดซับควัน และรู้สึกเหมือนเป็นนักเทคโนโลยีที่ฉลาดที่สุดในโลก” เธอกล่าว มาเสริมว่ามีเพียงที่เดียวสำหรับซื้อคอมพิวเตอร์ที่มีคุณสมบัติ Geniuses ตลอดเวลา
บทความต่อสู้เพื่อจุดประสงค์ ประเด็นที่ Sony ต้องมีอารมณ์มากกว่านี้หรือไม่? หรือว่าบริษัทต้องการอุปกรณ์พิเศษที่จะผลักดันปริมาณการเข้าชมร้านค้า? นี่คือภาพใหญ่ Sony ไม่ใช่แบรนด์ทางอารมณ์ เป็นแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ไฮเทคที่โฉบเฉี่ยว สะอาด มีดีไซน์สูง ซึ่งผลักดันความเป็นไปได้ทางเทคนิคอย่างแท้จริง และความจริงก็คือ ไม่จำเป็นต้องเป็นแบรนด์ที่สนุกที่สุดในการรวบรวมในสภาพแวดล้อม Sony Style เกือบจะเป็นจริงสำหรับแบรนด์ Sony โดยรวม แต่ฉันคิดว่ามันพยายามมากเกินไปเล็กน้อยที่จะอนุญาตให้ผู้คนทดลองและค้นพบ เช่นเดียวกับ Apple Store Sony สร้างเทคโนโลยีสำหรับผู้ที่ต้องการสิ่งใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด ที่บอกฉันว่าบางที Sony Style ควรจะเป็นมากกว่าเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ได้รับการดูแล - ไกด์ทัวร์ของขอบเลือดไหล
ร้าน Sony ให้ความรู้สึกเหมือนห้องนั่งเล่นของฉันมากเกินไป และไม่เพียงพอเหมือนสะพานของ Starship Enterprise นั่นคือปัญหา. ถ้าฉันสามารถมีประสบการณ์นี้ที่บ้านได้ ฉันอยากให้ Apple พาฉันไปที่นั่น สำหรับ Sony ฉันต้องการรู้สึกเหมือนได้ก้าวไปสู่อนาคต
บทเรียนของ Apple สำหรับร้านค้าของ Sony: Just Connect [นิวยอร์กไทม์ส]