Hur indieutvecklare kan använda video för att marknadsföra sina appar

Det här inlägget kommer till dig av MacPaw, tillverkare av Setapp.

Som indieutvecklare kan vi fastna för mycket i hur saker fungerar - vilka funktioner vår produkt har, vad användare kan göra med den. Det verkar ofta som om vi bara kan förklara hur vår produkt fungerar, kommer alla att bli en hängiven användare.

Vi lägger mycket tid på att dra ihop videor och självstudier. Men det finns en helt annan front i kampen om marknadsföring och konvertering: att skapa en känslomässig koppling mellan en potentiell användare och din produkt och ditt varumärke.

För att bygga denna anslutning är de värsta verktygen de mest automatiserade, som bannerannonser eller annonsord. En välgjord video kan faktiskt vara en av de bästa.

Eftersom video kan visa sig vara det mest skrämmande formatet för många utvecklare att bemästra, kommer jag att försöka avmystifiera det med några tips, statistik och ett grundligt användningsfall.

Promotion för videoappar: 5 skäl till varför

Låt oss först bli upphetsade över videons potential för att marknadsföra appar. Här är vad det kan göra för dig som andra format inte kan:

1. Ökad uppmärksamhet och tid på sidan. Människor lägger i genomsnitt 2,6 gånger mer tid på sidor med video än utan. (källa)
2. Ökad försäljning. 64 procent av konsumenterna gör ett köp efter att ha sett en video. (källa)
3. Större, mer ivrig publik. 55 procent av människor tittar på videor online varje dag. Dessutom, till skillnad från visningsannonser, vill folk faktiskt titta på en bra video. (källa)
4. Mer användarfokuserad. 50 procent av internetanvändarna letar efter videor relaterade till en produkt eller tjänst innan de besöker en butik. (källa)
5. Mer socialt. Videon blomstrar på sociala medier. År 2020 kommer onlinevideor att stå för mer än 80% av all konsument internettrafik. (källa)

Hur man gör en app-marknadsföringsvideo

Nu när vi är ombord med potentialen för videomarknadsföring, låt oss prata om muttrarna.

Hitta en byrå: Beyond RFPs

Några av er kan ha gått på filmskola eller ha vänner som ser dynamit ut framför en kamera. För oss andra är det bästa alternativet för att faktiskt konstruera och skapa en videokampanj att arbeta med en byrå. Jag brukar föredra DIY -metoden för saker, men med video kan det enkelt resultera i ett dyrt fel.

De goda och dåliga nyheterna är att det finns massor av digitala byråer där ute. Den traditionella vägen för att hitta en skulle vara att skapa ett något tekniskt dokument som kallas en Request For Proposal, eller RFP. Sedan lanserar du din RFP genom vanliga distributionskanaler som videobyråer kryssar och letar efter nytt arbete.

Problemet med detta är att det är mycket arbete. Svaren du får kan vara täta och ta massor av tid att sortera igenom.

Jag rekommenderar ett mer avslappnat tillvägagångssätt med ett av följande (eller någon kombination):

1. Agency Spotter. Använd denna tjänst för att söka efter byråer baserat på en mängd olika kriterier.
2. Fast avgift upptäckt. När du hittar en byrå du gillar, kontakta den och föreslå en upptäcktsfas mot en fast avgift. Upptäckten är där byrån pratar med dig och lär sig om dina affärs- och marknadsföringsmål så att dess annonsmaterial har tillräckligt med material för att börja med en innehållsstrategi. Om du har budgeten kan du göra detta samtidigt med flera byråer för att se vilken du gillar bäst.
3. Skissdialogruta. Även om du hoppar över RFP är det fortfarande bra att skriva ner lite bakgrund om ditt företag och marknadsföringsproblemet som du ser det. När du har något du är nöjd med, skicka det till två eller tre byråer du är intresserad av och se vad de har att säga om det. Hur följande konversationer skakar kan hjälpa dig att avgöra vem du hellre vill arbeta med.
4. Arbeta med att anställa. Om du kan komma med en bit marknadsföringshjälp som du behöver göra kan du faktiskt anlita några byråer för att arbeta med problemet och se hur det går innan du dyker in med en fullständig video kampanj. Få saker kommer att meddela dig om en byrå kommer att träna snabbare än att faktiskt arbeta med dem.
5. Social RFP. Det gör aldrig ont att ta sig till sociala kanaler med ett snabbt inlägg på Facebook eller Twitter som ber om platser från byråer om just ditt problem. En av mina favoritbyråer att arbeta med fann jag från ett svar på en av mina tweets.

Fallstudien vi kommer att titta på för vart och ett av dessa steg är Setapps kampanj "Ta genvägen". För att hitta en byrå studerade Setapp de bästa 100 fallen av videoannonsering och kontaktade byråerna bakom var och en. Ungefär hälften av dem svarade. Från dem listade Setapps teammedlemmar 10 de gillade. De begärde sedan förslag från varje och valde vinnaren: Superhjältar, en byrå grundad i Amsterdam 2009, med ett andra kontor i New York.

Definiera din publik

Framgångsrik reklam handlar om att nå rätt personer. Ju snävare du kan rikta in din videokampanj, desto bättre - förutsatt att du har riktat in annonsen korrekt. (Din byrå kan hjälpa dig med den här delen.)

Kort sagt, du vill svara på dessa frågor:

1. Vem använder för närvarande min produkt?
2. Vem använder det inte?
3. Av de som inte använder det, hur många kan det vara om de får en bra anledning?
4. Av dem som kanske, för hur många är video rätt plattform för att nå dem?

Svaret på den sista frågan är i allmänhet var du vill börja tänka dig målgruppen för din videokampanj. Förhoppningsvis har du gjort en del användarundersökningar tidigare och svaren på dessa frågor är inte helt okända.

Om du inte har befintlig forskning finns det ingen tid som nuet att gräva i. Yaroslav Stepanenko kl Setapp har ett bra inlägg om företagets framgångar med köparpersoner och länkar till a bra ram att använda som utgångspunkt för din videokampanj.

Din målgrupp kommer sannolikt att förändras under kampanjens gång när du lär dig mer om hur dina videor presterar i olika sammanhang. Var öppen för att erkänna att du hade fel. Följ vart din publik leder dig.

För videoannonser är variation nyckeln

Om du någonsin gjort några Facebook -annonser känner du igen tanken på att skapa många versioner av en viss plats. Även byråer har inte en kristallkula som gör att de i förväg kan avgöra vilka annonser som kommer att bli framgångsrika och vilka som inte kommer att göra det. Men de vet hur de genererar tillräckligt med permutationer för att få jobbet gjort.

I Setapp -fallstudien skapade SuperHeroes en mängd olika videor som centrerades kring ett enkelt, begripligt tema. Detta har en mängd fördelar.

• Sammanhållning. Temat skapar en kumulativ effekt om en tittare utsätts för flera på olika plattformar.
• Djup. Tittare som tycker om premissen kan söka efter och se mer från samma kampanj.
• Flexibilitet. De olika längderna gör att kampanjen kan fungera i alla annonstyper och för olika typer av målgrupper.
• Insikter. Att visa mätvärden lär dig mycket, inte bara om just den videokampanjen, utan den publik du riktade dig mot. Du får se vad de gillar och vad de inte gör. Sedan kan du använda den informationen för att förbättra framtida kampanjer, och kanske till och med själva produkten.

Planera för din videokampanj lansering

Nu när du har lagt all tid och pengar på en fantastisk videokampanj, ladda inte bara upp videorna till YouTube och gå därifrån. Du vill ha en lanseringsplan som riktar dig mot dina mål. Skulle till exempel någon media vilja skriva om dina videor? Skulle de vilja ha en exklusiv första look?

Setapp delade upp sin videoutveckling i tre faser - retning, medvetenhet och utvärdering - med specifika strategier och mål för varje. Du bör tänka på din kampanj som en berättande båge, där varje fas tjänar ett uttryckligt syfte. De flesta byråer kommer att ha erfarenhet av dessa typer av planer, så du kan alltid lita på dem om den här delen verkar vara för stor utmaning.

Definiera och mäta framgång

Innan du ens börjar nå ut till byråer är det bra att definiera vad du skulle betrakta som en lyckad videokampanj. På det sättet kommer du inte att undra om det var värt det eller inte när kampanjen är över.

För Setapp var de fyra viktiga mätvärdena räckvidd, begäran om betatillträde, Setapp -provregistreringar och betalda prenumerationer från Setapp. Dessa siffror förblir interna, men Setapp säger att dess videokampanj fick 6 miljoner visningar, varav 50 procent var organiska.

Setapp delade också kampanjens Google Brand Lift -nummer, vilket var:

Höjning av produktannonser: 74,3 procent

Produktmedvetenhet: 65,9 procent

Gör det bara

Nu när du har sett det inre i en lyckad videokampanj känner du dig förhoppningsvis bemyndigad att starta din egen. Även att skriva ut ett potentiellt e -postmeddelande till byråer och några kvantifierade mål kan hjälpa dig att utvärdera om du vill driva en videomarknadsföringskampanj.

För mer information och resurser, läs hela inlägget om Setapps kampanj.

P.S. För ännu fler idéer och motivation, kolla in dessa roundups, som säkert kommer att få de kreativa juicerna att flöda:

• 12 videomarknadsföring och reklamkampanjer som du faktiskt kommer att tycka om att titta på
• 20 Fantastiska exempel på marknadsföringskampanjer