Med miljontals dollar utlovade till alla typer av projekt varje vecka är det inte konstigt att Kickstarter har blivit en av de mest populära finansieringskällorna för att få en ny produkt från marken. Processen är enkel: Starta ett projekt, sprid budskapet och sedan - om din idé är bra - se löftena rulla in.
Om du är en spirande entreprenör med en bra idé för ett Mac- eller iOS -tillbehör, eller till och med en app eller ett spel, kan Kickstarter vara den snabbaste och mest effektiva vägen till framgång. Det är inte bara en bra finansieringskälla, det hjälper dig också att fastställa hur populär din produkt kommer att bli.
Här på Cult of Mac har vi stött på en handfull riktigt enastående enheter som inte hade funnits om det inte var för Kickstarter. Men det är inte så lätt som det låter. Även om det kan vara ganska enkelt att skapa ditt projekt, är det svårt att se till att det lyckas.
För att hjälpa dig har vi pratat med ett par företag som nyligen använde Kickstarter för att lansera sitt senaste produkter, och de har gett oss lite feedback och några tips om hur du säkerställer att ditt Kickstarter -projekt är ett Framgång.
Michael Rondinelli är Chief Technology Officer på EyeSee360, företaget bakom GoPano micro - ett enormt framgångsrikt iPhone -tillbehör som låter dig spela in 360 ° panoramavideo, vilket samlade in 170 000 dollar på Kickstarter och överskred sitt mål med mer än 8 gånger. Han beskriver några av de steg du bör ta innan du registrerar ditt projekt på Kickstarter.
Skydda din produkt
Ett av dessa steg är att se till att din egendom är säker. "Om du gör en ny teknikprodukt är det troligt att du har uppfunnit något unikt," sa Rondinelli. "Det är viktigt för dig att ansöka om patentskydd på dessa uppfinningar i god tid innan du startar ett projekt."
Om du bestämmer dig för att hoppa över det här steget noterar Rondinelli att när ditt projekt är live, så övervägs det "Offentliggörande", och i de flesta länder eliminerar detta din möjlighet att ansöka om patent senare.
"Även om du inte är orolig för att hindra andra från att kopiera ditt arbete, bör du fortfarande ansöka om att ha en defensiv position om någon gör anspråk mot dig senare."
Ta fram en prototyp
Rondinelli rekommenderar också att du har din produktdesign klar och testad innan du försöker finansiera den. "Gör fungerande prototyper som är fullt fungerande och så nära slutprodukten som du kan hantera", sa Rondinelli.
Detta säkerställer inte bara att produkten du kan sälja faktiskt fungerar, men det visar också det för potentiella finansiärer och uppmuntrar dem att göra ett löfte.
Spela in en video
När du väl har den prototypen kan du använda den i din reklamvideo, vilket Rondinelli anser är mycket viktigt. ”Det här är nyckeln till att få ditt projekt från marken. Du vill göra en video som är personlig och engagerande och visar upp din produkt tydligt och kortfattat. Gör det visuellt, visa att din produkt används i en naturlig miljö för att hjälpa människor att se hur de skulle använda den i sin livsstil. ”
Det är också viktigt att skriva en intressant och omfattande beskrivning av din produkt för din projektsida. "Videon drar till dig din publik", sa Rondinelli, "men ju tydligare du kan svara på frågor i texten, desto mer sannolikt kommer tittarna att konvertera till backers."
Erbjud belöningar
En annan sak som säkert kommer att locka backare är belöningar. Kickstarter låter dig erbjuda ett antal belöningar som du kan basera på hur mycket varje backer lovar. Rondinelli föreslår några av de saker du kan erbjuda.
”Naturligtvis ska produkten du bygger erbjudas som belöning. Rabatter på ditt förväntade detaljhandelspris är ett bra incitament för människor att stödja ditt projekt nu istället för efter din produktlansering, men skär inte för djupt. Du måste täcka dina produktionskostnader, vilket kan vara högre än du planerat. ”
Skapa kontakter
Slutligen rekommenderar Rondinelli att du får "vänner på höga platser". ”När du har din prototyp redo och din video producerad, ta kontakt med personer som kan hjälpa dig att marknadsföra ditt projekt. Du kan locka dem genom att visa upp din video eller genom att låna ut en prototyp. Teknikbloggare är alltid en bra start, så mycket bättre om de har många Twitter -följare. Det är bäst att ta kontakt med en person direkt snarare än ett företag. Även en enda tweet från en populär teknikpersonlighet kan starta ditt projekt som en raket. ”
David Artuso är produktutvecklare/marknadsförare för cellgris, företaget bakom cellhjälm - den världens första iPhone 4 och 4S skal som kommer med oavsiktlig skada, som var helt finansierad på Kickstarter på knappt 8 dagar, med 31 kvar att gå. Han håller med om att ha bra kontakter är det bästa sättet att få ditt projekt uppmärksammat.
Artuso säger att sociala nätverk och nyheter kan öka intresset för din produkt oerhört. ”Nyhetskällor är din bästa vän i det här spelet. Genom att få nyheter att skriva historier och driva din idé får du täckning över ett större antal människor. Onlinebloggar är bra utöver lokala nyhetskällor. ”
”Förbindelse med individer via plattformar som Twitter och Facebook ger stora möjligheter att få stöd genom dina vänner och familj. Dessutom kan du hitta nya personer som har liknande intressen som ditt projekt. ”
"Folk vill höra vad du gör och det här är bra sätt att uppnå det", avslutar Artuso. Han noterar dock att du bör vara försiktig så att du inte spamar potentiella backers med ständiga retweets och reposts. Detta kommer inte bara att frustrera dina följare och avskräcka dem från att stödja det, det blir också "rynkat på" av Kickstarter.
Kommunicera med potentiella backers
Med ditt projekt listat på Kickstarter och dina kontakter sprider nyheterna är det viktigt att svara på alla frågor du får om ditt projekt och svara på alla intressen. "När ditt projekt körs på Kickstarter kommer du att ställa många frågor och att återkomma till dem visar att du bryr dig", sa Artuso. "Oavsett vad frågan är, tog de sig tid att skriva den, så du måste svara på ett trevande och artigt sätt oavsett vad."
Rondinelli erkänner också detta och rekommenderar att minst en person i ditt team gör detta till deras dagliga jobb. "Om du lockar uppmärksamhet som du verkligen vill, kan du eller någon i ditt team spendera större delen av sin tid på att bara svara på förfrågningar om projektet," sa han. "Det är bäst att förvänta sig att detta kommer in, så att du inte finner dig själv när du försöker bygga färdig din produkt."
Skicka tackmeddelanden, uppdateringar och engagera dina backers
Och ditt engagemang för PR bör inte försvinna när du har säkrat deras stöd. "När en person stöder din produkt ska du skicka ett tack till honom så snart du kan," sa Artuso. "Ju tidigare du skapar någon mellanmänsklig kontakt med din backer, desto mer sannolikt är det att ge positiv feedback till sina vänner och familj för att stödja ditt projekt."
Det är också viktigt att skicka dem uppdateringar om ditt projekt, enligt Artuso, som sa att du ska "tänka på dessa människor som dina aktieägare; de vill ha en ständig uppdatering om hur deras pengar ska investeras och när de kan få sin utdelning (deras belöning). Ju mer kontakt du har desto fler människor vill se dig lyckas och stå bakom dig. ”
"Deras pengar är på spel", sa Rondinelli. ”De vill se att det används på ett bra sätt. Det finns massor av produktionsdetaljer som kan verka vardagliga, men många människor är intresserade av att lära sig vad som krävs för att göra en produkt och är ivriga att höra om den. Att lägga upp bilder och videor från produktionsprocessen får också människor att verkligen känna sig som en del av teamet. ”
Om du verkligen vill engagera dina stödmän föreslår Rondinelli att du till och med kan involvera dem i framtida beslut och använda dem till din fördel. "Ställ frågor till dem", sa han. "Det är inte alltid möjligt att ändra dina mönster i detta sena skede av spelet, men i den mån det är möjligt kommer du att älska dig själv till dina framtida kunder om du släpper in dem på några beslut. Vilka färger gillar de? Vad tycker du om vår förpackning? Hur skulle du planera att använda produkten? Du har en fångenskap av fans, använd dem till din fördel. ”
Fortsätt samla in pengar!
Om du har gjort allt korrekt och människor gillar din produkt borde löften nu strömma in. Men Artuso säger att det är viktigt att inte sluta om ditt projekt säkrar sin finansiering tidigt.
"När du äntligen får 100% finansierat på Kickstarter, sluta inte!" han sa. ”Det här är din möjlighet att samla in så mycket kapital som möjligt så att du kan återinvestera pengarna till företaget. Genom att göra detta kan du spendera på andra utgifter som kan hjälpa din idé att blomstra. Du får bara ett skott på det här projektet, så ge det allt du har under hela tiden. ”
En del av den extra finansieringen kan behövas för frakt, varnar Rondinelli: ”Fraktkostnaderna för GoPano micro mer än 20% av vår totala insamling, och det var efter omfattande forskning och förhandlingar med sjöfarten företag. Överväg att använda en frakttjänst istället, eftersom du kan spendera veckors tid och tusentals dollar på att göra det själv. ”
Planera ditt släppdatum
En annan sak att tänka på nu när du har din finansiering och din produkt är i produktion är dess släppdatum. "Julen kommer i september för återförsäljare", avslutade Rondinelli. "Om du planerar att sälja din produkt i butikshyllorna vill du att din produkt ska skickas till dess om du vill vara en del av årets största shoppingsäsong. Detta kan göra en enorm skillnad i försäljning, så underskatta inte effekten av att missa det datumet. ”
Både GoPano micro och cellhjälmen har varit enormt framgångsrika produkter, och Kickstarter har varit en stor anledning till den framgången. Det gav inte bara båda produkterna den finansiering de behövde för att komma i produktion, utan det gav dem också med mycket uppmärksamhet och PR, och säkrade kunder för båda företagen långt innan deras produkter ens hade pågått försäljning. Är det inte varje företags dröm?
