Under vår Mobile Management Month -serien, noterade vi att ett antal mobilhanteringsleverantörer har etablerat strategiska partnerskap med konsultföretag, telekomagenter och mobiloperatörer. Enligt en studie lönar sig dessa typer eller partnerskap för alla inblandade - transportörer, leverantörer och företagskunder.
Forskningen var ett joint venture mellan teknikbranschorganisationerna CompTIA och Channel Partners. De resultat diskuterades under CompTIA: s årliga Utbrytningskonferens, som körs denna vecka i Las Vegas, där många deltagare erbjöd erfarenhet som stödde den första studien.
Enligt studien genererar partnerskap mellan telekomagenter, operatörer och IT -konsultföretag betydande affärer för både telekom och deras partners. Faktum är att vissa teknik- och mobila konsultföretag nu genererar upp till tre fjärdedelar av sina inkomster från dessa partnerskap.
Studien avslöjade att 43 procent av IT -företagen fick mellan 50 och 74 procent av sin totala försäljning under de senaste 12 månaderna från partnerskap med telekomagenter. Ytterligare 25 procent av IT -företagen skördade mellan 25 och 49 procent.
Bland telekomagenter uppgav en fjärdedel att partnerskap med IT-företag stod för 25-49 procent av intäkterna under de senaste 12 månader, medan ungefär en av fem telekomagenter sa att de genererade mer än 50 procent av intäkterna från partnerskap.
Vad betyder detta för företag som vill utveckla en effektiv mobilstrategi?
Först, och förmodligen det mest betydelsefulla, är att ett konsultföretag, leverantör eller telekomagent med ett transportpartnerskap är det sannolikt kommer att kunna erbjuda bättre råd om kostnadshantering, samtal och datatjänstplaner och operatörsspecifika funktioner. Det innebär också att de kommer att kunna agera som mellanhand när det gäller att utöka eller omkonfigurera befintliga konton samt lösa problem som är operatörsrelaterade. Det kan till och med finnas möjligheter för rabatter och andra incitament att gå med ett operatörsrekommenderat företag. Ett omfattande partnerskap över hela linjen kan till och med effektivisera felsökning och/eller utveckla anpassade lösningar.
Ett tätt integrerat team av proffs från en rad partners kan göra ett snabbt arbete med att utveckla ett initiativ för internt iPhone/iPad-appar samt för att planera de bästa sätten att stödja iOS-toting mobila anställda både på kontoret och på resande fot.
Är detta i slutändan en bra sak? I stort sett är det det. Det betyder emellertid inte att du ska utesluta företag med minimalt partnerskap från hänsyn. Som när du väljer någon form av leverantör eller entreprenör, bör du fråga om erfarenhet och be om referenser-och följa upp dem.
Källa: CompTIA
