Радим на иПхоне апликацији која се зове Репс & Сетс као хоби пројекат у слободно време. Ове недеље смо партнер и ја дошли до закључка да за нашу апликацију нема будућности као плаћеног преузимања, па смо невољно одлучили да је учинимо бесплатном.
Ово је био невероватно тежак позив, јер смо годинама улагали буквално хиљаде сати у развој наше апликације. Давање целог тог тешког посла бесплатно је срцепарајуће. Али нисмо осећали да имамо много избора.
Овај пост садржи партнерске везе. Култ Маца може зарадити провизију када користите наше везе за куповину артикала.
Зашто нико више не купује апликације
Репс & Сетс смо почели да развијамо 2010. Тада су куповине у апликацијама још увек биле релативно нова појава. Ова врста механизма плаћања није нам се учинила релевантном за нашу апликацију. Сада схватам да нисмо успели да предвидимо како ће фундаментално куповине у апликацији променити Апп Сторе.
Тада је продаја апликација још увек била у порасту. Али уназад, писање је већ било на зиду за плаћено преузимање. Данас,
Минецрафт: Поцкет Едитион је једина плаћена апликација на листи 200 најбољих апликација Апп Сторе -а. Сви остали су „фреемиум, “Остварују приход продајом артикала у апликацији.Могли бисте тврдити да је ово само део дугорочног тренда у софтверској индустрији, попут компанија попут Мицрософт-а и Адобе-а прешли су са продаје софтвера упакованог у скупљање са унапред плаћањем на пружање текућих претплата и облака услуге.
Овај одмак од плаћања унапред није ограничен само на софтвер. У музичкој индустрији чак је и Аппле био приморан да призна пораз. Стив Џобс је својевремено избегавао претплатничке услуге као што су Спотифи, тврдећи да „људи желе да поседују своју музику. ” Покретањем Аппле Мусиц-а, међутим, Цупертино је направио заокрет и скочио на претплатнички траг. Гласине указују на то да би Аппле могао чак и потпуно напустити иТунес Мусиц Сторе, што би био незамислив потез пре само пет година.
Ако не можете да их победите, придружите им се
Фотографија: Репсио Лтд
Аппле -ова музичка стратегија је ефикасно „ако их не можете победити, придружите им се“. И на наш скроман начин, управо то смо одлучили да урадимо Репс & Сетс.
Ове недеље смо све постојеће функције наше апликације учинили бесплатним. Уместо тога, продаваћемо претплату у апликацији, која пружа приступ свим новим функцијама које додајемо напредујући, почевши од наше апликације Аппле Ватцх. На овај начин сви наши тренутни корисници, који су купили апликацију, могу наставити да приступају функцијама које су платили без икаквих додатних трошкова. Надајмо се да ће апликација Аппле Ватцх искушати неке да се претплате, а можда ће нови корисници открити апликацију сада када је бесплатна.
Време ће показати да ли нам овај пословни модел одговара. Будући да је наша апликација само хоби пројекат који радимо у слободно време ради забаве, не очекујемо да ће нам зарадити богатство (иако би то, наравно, било лепо). Али бисмо бар волели да видимо како пере лице.
Волео бих да до овога није дошло: Зашто је фреемиум срање
Разлог због којег смо се толико држали против преласка са плаћеног на бесплатни је тај што, искрено, мислимо да је одвратно.
Прошле године сам написао а манифест за отмене програмере апликација. Тврдио сам да би цене апликација требало да буду јасне и да их корисник разуме. Искрено, већина бесплатних апликација је све само не.
Узми Покемон Го на пример. Нема шансе да бих преузео ову „бесплатну“ апликацију да сам знао да ће ме на крају коштати више од 40 долара. Да, схватам да сам одрасла особа и на мени је да одлучим колико ћу да се разбацујем слатким џепним створењима.
Али мој недостатак импулсне контроле на страну, остаје чињеница да су, као и већина бесплатног софтвера, укупни трошкови власништва над игром на почетку нејасни. Када га преузмете, заиста не можете знати колико складишта, тамјана, срећних јаја и мамаца морате купити.
Да буде фер, Покемон Го у овом погледу далеко од јединственог. У ствари, ових дана то је углавном норма, што значи да сада избегавам искушење „бесплатних“ игара попут Мадден НФЛ Мобиле јер немам појма колико ће ме заиста коштати. Одједном је цена верзија конзоле изгледа као погодба.
Као што је Стеве Јобс рекао о музици, верујем да људи желе да поседују своје апликације. На тај начин знате колика ће бити укупна цена. А након што купите, можете бити сигурни да ћете имати потпуни приступ свему што вам је потребно, без додатних изненађења.
Аппле је могао да сачува плаћене апликације
Највише ме фрустрира то што није морало бити овако. Истина је да Аппле није имао другу могућност осим да понуди куповину у апликацији. Прелазак на услуге био је, на крају крајева, смер у коме је кренула цела индустрија. Али још увек је много тога што би Аппле могао учинити за промоцију плаћених апликација у Апп Сторе -у.
Први велики проблем програмера плаћених апликација је то што Аппле не нуди начин да понуди бесплатну пробну верзију. Потенцијални купци могу само да виде видео запис од 30 секунди, пет статичних снимака екрана и неки замућени текст. То није много на чему се може засновати одлука о куповини.
Аппле такође не дозвољава програмерима да нуде бесплатне „демо“ верзије у Апп Сторе -у. Цупертино захтева да све апликације саме по себи буду корисне. Неки програмери покушавају да то заобиђу нудећи „лите“ верзије ограничене функцијама. Али покушај да се корисник натера да пређе из једне апликације у другу није лак, посебно ако једноставна верзија довољно задовољава њихове потребе.
Годинама су се програмери попут нас надали да ће Аппле обезбедити начин да понуди бесплатну једномесечну пробну верзију. Сада изгледа да би то било прекасно, будући да је тржиште плаћених апликација ионако готово мртво.
Ствари су веома различите за претплате у апликацијама, где Аппле олакшава програмерима да понуде једномесечну бесплатну пробну верзију. Није ни чудо што се многи програмери пребацују на овај модел.
Платите једном, а затим возите бесплатно
Још један проблем за програмере плаћених апликација је то што Аппле не дозвољава програмерима да наплаћују ажурирања. То значи да корисници који су купили нашу апликацију пре пет година за кнежевску суму од 1,99 УСД примају сав наш труд на накнадним ажурирањима без икаквих додатних трошкова. Тако су у стварности нове верзије апликације за њих већ биле ефективно бесплатне.
Још једном су неки програмери покушали да то заобиђу објављивањем великих ажурирања своје апликације као потпуно нових апликација. Али ово није елегантно решење. Осим ако нисте вољни хладнокрвно прекинути подршку власницима претходних верзија, на крају ћете имати више верзија своје апликације доступних у Апп Сторе-у, што је маркетиншка мора.
Развој апликација није једноставно питање изградње апликације, а затим седење и скупљање новца. За одржавање компатибилности са новим хардвером и новим верзијама иОС -а потребан је сталан развој. Од покретања апликације морали смо да додамо подршку за бројне велике промене, укључујући: редизајн иОС 7, Ретина екране, веће величине екрана, ХеалтхКит, Данас видгети, Аппле сат, интерактивна обавештења и иЦлоуд Дриве. Листа је бескрајна.
Корисници с правом очекују подршку за све најновије Аппле функције. Али то се не догађа магијом. Аппле на својој годишњој Светској конференцији за програмере често тврди да је подршка за нове функције изузетно једноставна за програмере, што корисницима често даје нереална очекивања.
Реалност за програмере има тенденцију да буде сасвим другачија. Свака апликација која постоји већ неколико година, попут наше, створила је „технолошки дуг“, што значи да се ослања на старије АПИ -је и функције. Мали програмер не може приуштити потпуно преписивање сваки пут када дође до велике промене, на пример од Објектив-Ц до Свифт, Ограничења аутоматског распоредаитд. За ове ствари је потребно време.
Као што је Бењамин Франклин рекао, време је новац. Без могућности наплате ажурирања корисницима, развој апликација брзо постаје финансијски неодржив.
Аппле нам не дугује за живот
Могли бисте рећи да је то наш проблем ако не можемо зарађивати за живот од наше апликације. И наравно да сте у праву. Аппле не дугује нама, нити било ком програмеру, за живот. А на Цупертину је да одлучи како ће управљати Апп Сторе -ом.
Али када бесплатно постане норма, оно што заиста пати је различитост. Верујем да је то на крају лоше за кориснике, као и за програмере.
Аппле воли да се бави милионима апликација доступних у Апп Сторе -у. Али питам се колико њих остаје активно развијено. Чак Јохн Грубер недавно назвао је то даном са својом апликацијом Веспер. А ако се неко са високим профилом борио да пласира плаћену апликацију, каква нада постоји за нас остале?
Само мега-корпуси попут Гоогле-а и Фацебоока заиста могу приуштити давање апликација. И то ретко долази од иновација. Погледајте само како Инстаграм, иМессагес и СнапЦхат ужурбано копирају функције других.
Без сталних доприноса независних програмера, Апп Сторе постаје много сувље и стерилније место. Ако не могу зарадити на продаји апликација, то је лоша вест за све.