Наш нови одељак Апп Бусинесс вам доноси МацПав, произвођач проверених Мац апликација.
За независне Мац програмере, један од великих, застрашујућих задатака са којима Мац Апп Сторе ефикасно решава је лиценцирање апликација. Само пошаљете своју апликацију, а затим продавница управља стварном лиценцом за апликацију преко својих корисничких налога. Али ова неупитна погодност долази са неколико критичних недостатака.
Прво, не постоји бесплатна проба у Апп Сторе -у. Да бисте потенцијалним купцима понудили пробну вожњу, морате да креирате две верзије свог софтвера: једну бесплатну и једну плаћену.
Тада се надате да ће ваши бесплатни корисници у једном тренутку проактивно надоградити на плаћену верзију. Реците збогом високим стопама конверзије!
С тим у вези је и недостатак аналитике апликација која се не може применити. Када своју апликацију продајете путем Мац Апп Сторе -а, нећете моћи да тестирате различите пробне периоде или ограничења функција јер нећете имати потпуну видљивост тока конверзије.
Други велики проблем при продаји ваше креације у Мац Апп Сторе -у је то што се одричете огромног процента свог профита. Наравно, дистрибуција вашег софтвера путем Апп Сторе -а штеди вам време и муке, а потенцијално би могла понудити и излагање. Међутим, Аппле -ов рез је толико велики да није јасно да ли је вредан трошкова.
Силажење са мреже Мац Апп Сторе
Да будем искрен, идеја о изласку из Мац Апп Сторе -а звучи прилично обесхрабрујуће. Ако кренете тим путем, морате применити кључеве за лиценцирање (активација, деактивирање, куповина волумена итд.). Такође ћете морати да пратите активне кључеве и подесите ствари попут прилагођене услуге плаћања и наплате, аутоматизације за опоравак кључа, алгоритам за генерисање кључева који је релативно сигуран за пуцањеитд.
Количина занемарујуће сложености је значајна.
Ако ћете напустити сигурна (али скупа) ограничења Мац Апп Сторе-а, оно што заиста желите је оквир за лиценцирање апликација са краја на крај. Из ових разлога, све више програмера прелази на интегрисана решења попут ДевМате -а или Паддле -а за руковање лиценцирањем и другим кључним подухватима.
Једноставност коришћења Апп Сторе -а, у комбинацији са непознавањем програмера са проблемима које замагљује (попут апликације лиценцирање), створио је слепу тачку за многе програмере Мац -а, који можда не схватају да постоји још један начин за то ствари урађене.
Паддле подржава различите платформе апликација, али креатор ДевМате -а, МацПав, био је фокусиран посебно на питања лиценцирања Мац -а. МацПав -у је било потребно осам година институционалног знања, као и основних технологија изграђених за Мац компаније апликације и све то повезало у пакет услуга програмера који олакшава потпуно напуштање Апп Сторе -а.
Једноставно прегледавање неких од ових функција ових платформи - и размишљање о томе зашто постоје - служи као добар увод у сложеност лиценцирања апликација, па ћу овде проћи кроз неколико. Да бих се уверио у детаље, разговарао сам са Вером Ткацхенко, вођом тима за какао у МацПав -у у Украјини.
Управљање лиценцирањем апликација
Па да се вратимо и погледамо питања лиценцирања апликација. Из корисничке перспективе, лепо је што Апп Сторе потпуно укида управљање кључевима стављајући га иза једне пријаве. На срећу програмера, ако желите да се ослободите Апплеових канџи, одређени алати могу помоћи да то буде безболно за вас и за ваше кориснике.
На пример, са овим платформама за програмере не морате да бринете о креирању и управљању кључевима за активирање које издајете корисницима. Они такође управљају ванмрежном активацијом, бета лиценцирањем, дистрибуцијом, плаћањем и масовном Б2Б продајом.
Већина програмера чак и не размишља о многим од ових функција (и искрено не желе да размишљају о њима). Али време је да сви независни програмери размисле о преузимању контроле како би могли да истисну највећи раст и употребу из својих производа.
Твоја пукотина се показује
Осим што чини цео процес кеиген -а лаким, платформа за програмере може вам помоћи да останете испред хакера. Ткацхенко ми је рекао да је МацПав тог дана почео да користи слане тастере за датум (друге занимљиве приступе можете пронаћи на Стацк Оверфлов). Затим се МацПав -ов приступ развио у употребу ЈСОН -а са дигиталним потписом и шире.
Након што је пре много година схватио да је један од производа компаније претрпео 50 % напукнутих инсталација, МацПав је уложио много пажње у решавање овог проблема.
Ништа није заштићено од пуцања, али препуштајући овај задатак експертима, кључеви које издате ће бити много сигурнији од онога што бисте сами могли смислити. И да ли заиста желите да мењате своје алгоритме и технике сваких неколико месеци само да бисте одржали корисничку базу која плаћа? Проклети сте програмер апликација, а не стручњак за кеиген.
Још једна ствар коју треба имати на уму у вези са крекирањем коју је Ткацхенко истакао: Људи који користе напукле верзије вашег софтвера су потенцијални купци, а не непријатељи.
„Ваш циљ је да их претворите у плаћене кориснике“, рекао је Ткаченко. „Неки корисници чак и не разумеју да користе напукнуту верзију.“
Платформа за програмере може идентификовати ове кориснике и обратити им се са попустима или другим подстицајима, пружајући вектор досега који би било тешко сами изградити.
На чудан начин, црно тржиште би чак могло бити благодат за раст ваше апликације. Уместо да потенцијални корисници никада не могу да испробају вашу потпуно опремљену апликацију, они могу добити напукнуту верзију и касније бити конвертовани у клијента који плаћа.
Не мрзите, интегришите се
Један велики разлог што ускоро нећу изградити сопствено решење за лиценцирање апликација је то што би стављање свега иза АПИ -ја било велико повећање. Помоћу Паддле -а или ДевМате -а могао бих да их повежем са својим ЦРМ -ом и партнерским системима, па чак и да подржим популарне апликације попут ЗенДеск, одмах из кутије.
Размислите о томе на тренутак. Могли бисте да интегришете податке о лиценцирању апликација са постојећим пословним токовима за потпуну видљивост и праћење ваших корисника, захтева за подршку, клијената и продаје. То је нешто што Апп Сторе не може, па чак ни не жели да уради.
И док говоримо о продаји, ако сте до сада са мном, можда сте на путу да се преселите из Апп Сторе -а, али сте забринути због могућности губитка прихода. У ствари, ту ваша стратегија лиценцирања апликација може почети да се исплати.
Мање корисника... више новца?
То је тренутно једна од мојих омиљених тржишних неефикасности: Удаљавањем од Мац Апп Сторе -а можете добити сву ову додатну функционалност док стављате више новац у џепу као програмер.
Платформе за програмере које укључују лиценцирање или услуге које нуде ограниченије функције (нпр Апп Анние или ХоцкеиАпп), цене ће вероватно бити веће по кориснику него по куповини. То значи да вам мања продаја може донети исту количину новца или више.
Али да ли ће излазак из Аппле -ове продавнице апликација заправо значити мању продају? Обучени смо да мислимо да ће без дистрибуције Апп Сторе -а ваш обим продаје опасти. Али чешће него не, у Апп Сторе -у се ваша апликација ионако једноставно губи у буци. Потребна је луда количина преузимања да би се представили или промовисали, а за многе програмере цена једноставно не вреди.
Такође, Ткацхенко истиче да када једном изађете из Апп Сторе -а, цео свет маркетиншких техника постаје вам доступан. Ови проблеми са лиценцирањем апликација нису само препреке - то су могућности за раст.
„Лиценцирање је начин да повећате своју базу корисника, посебно ако имате више производа“, рекла је она. Можете „груписати кључеве, експериментисати са типовима публике, потрошити мање времена на [корисничку] подршку“.
Не само да вам ове функције олакшавају проналажење публике и развој за њу, рекла је она, пријатна корисничка искуства повећавају препоруке од уста до уста.
Постоји све већи осећај незадовољства међу програмерима за МацОС. Апп Сторе ствара велике победнике, али оставља мање апликације у сенци. Наизглед мале ствари, попут тога што немате приступ е -пошти корисника и немате уграђене продавнице, могу произвести велике, лоше ефекте, ометајући способност вашег пословања да расте.
Ако размишљате о томе да идете на индие, погледајте алате попут Паддле -а, ДевМате -а или других СДК -ова за лиценцирање да видите да ли би могли да се уклопе.