Одељак Апп Бусинесс вам доноси МацПав, произвођач проверених Мац апликација.
Када развијате Мац апликације, успех се понекад може чинити непобедив. Што боље радите, мање ће вам клијенти требати да купују следеће верзије ваше апликације. Посао се тада пребацује на маркетинг и бескрајну потрагу за стицањем нових купаца како би се наставио прилив готовине. У међувремену, они који користе пословни модел претплате за свој софтвер могу лако уживати у том слатком, слатком понављајућем се приходу.
Као клијент, заправо волим претплате. Не морам да бринем о томе која је верзија инсталирана или да ли се моја лиценца може користити на више рачунара - само сам је поставио и заборавио. Паушална накнада, која је обично мања унапред од традиционалне намене, олакшава прелазак прага конверзије.
Модели претплате на софтвер такође помажу корисницима да се осећају оснажено и укључени у процес повратних информација и развој. Пошто више уживају у дугорочном односу са вама и вашим производом, већа је вероватноћа да ће попунити анкете и написати добре критике.
Мац Апп Сторе је недавно укључио цене претплате, па многи програмери процењују да ли је то исправно за њихову апликацију. Чак и ако дистрибуирате своју апликацију изван Апп Сторе -а, право је време да погледате цене модела претплате.
Па пређимо на то. Ево водича за преиспитивање вредности ваше Мац апликације како бисте могли да зарадите предвидљив приход, опустите се и концентришете на стварање бољих производа.
Основе модела претплате на апликацију за програмере
Када продајете претплату на своју Мац апликацију, идеја је да се кориснику обезбеди стална вредност током времена и да се изричито објасни колика је та вредност у време куповине. За софтвер као услугу или СааС апликације, вредност је кориснику имплицитно очигледна. Има смисла да се морају пријавити да би се пријавили и приступили веб базираној услузи.
За апликације за рачунаре, традиционално очекивање корисника је једнократна куповина. Апликацију купују директно, па би увек требали бити у могућности да је користе. Једноставно причвршћивање екрана за пријављивање на вашу апликацију и тражење од корисника да плаћа месечно за коришћење једноставно неће придобити много купаца.
Уместо тога, ако прелазите на модел претплате за своју апликацију, морате да се концентришете на четири главне ствари које корисници разумеју као достојне претплате:
- Садржај
- Инфраструцтуре
- Заједница
- Услуге
Прескочићемо разговор о претплатничким услугама јер се то односи на ствари попут Амазон Приме или предузећа која нису софтвер. Можда се ниједан од остала три елемента достојна претплате не односи на вашу апликацију, али погледајмо сваки од њих и уверите се да сте их све добро размислили.
Садржај
Ако испоручујете редовно ажуриран садржај, вероватно сте већ поставили модел претплате (или сте бар размишљали о томе). Међутим, ако то никада нисте разматрали, вреди погледати.
Постоји ли садржај који бисте могли редовно да креирате за који би корисници платили? Чак и ако је то само тангенцијално повезано са вашом апликацијом? Садржај само на претплати је можда најлакши додатак вредности за кориснике који разумеју. То је такође нешто што је већина нас већ обучена да очекује да ћемо морати да платимо.
Инфраструцтуре
Корисници разумеју да ће морати да плате ако користе ваше сервере или инфраструктуру за извршавање задатака са вашом апликацијом. Постоје ли веб радње које би могле учинити неке функције ваше апликације за рачунаре моћнијим? Можда бисте могли да се интегришете са популарном веб услугом као што су Трелло или Слацк, или да пошаљете корисне подсетнике е -поштом, или да корисницима олакшате додавање догађаја у Гоогле календар директно из ваше апликације.
Ове врсте функција могу бити део бесплатног пакета или захтевати плаћање након пробног периода. Питајте своје постојеће кориснике да ли желе неку одређену веб функцију.
Заједница
У зависности од природе ваше апликације, можда је већ привукла значајну заједницу људи који је користе за извршавање одређених задатака. Давање вашим најатрактивнијим корисницима званичне платформе, са алаткама за повезивање са другима који деле њихова интересовања или професионалне циљеве, могло би бити одржив улаз у пословни модел претплате.
Ово може бити форум, мрежа за дељење имовине, приватни Слацк канал итд. Ако сте икада видели људе који говоре о вашој апликацији, можда би било добро да ту врсту централизујете дељења на једном месту - и дајте корисницима корисне алате како би искуство учинили још вреднијим њих.
Пакети софтвера се могу исплатити
Ако сте независни програмер, вероватно имате неколико апликација које сте стварали годинама. Спајање и пружање приступа њима, као и будућим апликацијама, за паушалну месечну накнаду, могло би бити велика вредност. У овом случају ви сте у суштини производ. Корисници кажу да им се толико свиђа оно што радите да желе да се претплате на све што радите.
Друга опција била би услуга повезивања или изнајмљивања апликација треће стране. Недавно покренута Сетапп је пакет софтвера за претплату који увек додаје више апликација и испоручује ажурирања. Ако пошаљете своју апликацију и будете прихваћени, добићете смањење месечних претплатничких пристојби Сетаппа. Ово има гомилу великих предности.
- Уживајте у сталном приходу без плаћених надоградњи
- Престаните размишљати о томе како своју апликацију дистрибуирати корисницима
- Досегните нову публику без бриге о оглашавању
- Не такмичите се са хиљадама апликација
Осим ако сте годинама стекли велику, лојалну базу корисника, вероватно је корисније придружити се сервису треће стране са великом публиком.
Студија случаја: Адобе Цреативе Цлоуд
Адобеов прелазак на Цреативе Цлоуд добар је пример како се све ове стратегије спајају. У 2013. компанија је преселила све своје апликације Адобе Цреативе Суите на претплате засноване на облаку. Пре пребацивања управљање верзијама и лиценцом било је крајње незгодно и збуњујуће. Корисници су често годинама држали старе верзије јер су почетни трошкови били толико скупи.
Уз Цреативе Цлоуд, корисници добијају аутоматско ажурирање најновијих верзија Адобеових апликација. Осим тога, добијају приступ сликама, фонтовима и материјалима. Адобе такође нуди складиште у облаку са синхронизацијом датотека и приступом заједници Беханце.
За многе кориснике, разумни месечни трошкови за Адобе Цреативе Цлоуд показали су се укуснијим од огромне једнократне куповине, а интеграција у облак додала је многе вредне функције. Имајте на уму овај пример када покушавате да своју апликацију претворите у модел претплате на софтвер.
Ризици пословног модела претплате
Расподјела прихода има неке пословне импликације. Пошто не добијате сав новац унапред, биће вам потребно више времена да надокнадите трошкове по аквизицији купца. То значи повећан ризик, јер би ваш клијент увек могао да затвори свој рачун.
Слично томе, вероватно ћете дуже носити губитак јер надокнађујете трошкове развоја. То је постепено повећање пословних прихода, али на крају је укупна горња граница много већа.
Продаја апликација као претплата значи стабилан приход
Један од разлога што је индие програмер постао уноснији од 90 -их је појава ове врсте праксе. Уместо да стално покушавате да додајете нове функције у апликацију како бисте натерали људе да купе најновију верзију, нудећи Претплата значи да можете стално радити на стварима до којих је вашим корисницима стало, док уживате у стабилан приход.
Имате ли сопствене стратегије претплате на апликације? Јавите нам у коментарима!
