27. октобра 1999: Делл Цомпутер претекао је Аппле на образовном тржишту, укравши круну Цупертина као водећа компанија која продаје рачунаре америчким школама.
Стеве Јобс, који је још увијек у процесу обнове Аппле-а након скоро пропасти 1990-их, суочен је са тешким критикама због игнорисања једног од најјачих тржишта компаније.
Вест да је Аппле изгубио водећу позицију у продаји рачунара на образовном тржишту дошла је из извештај издао Датакуест. Иако се нашироко сматрало неуспехом Аппле -а, вест је заправо показала све већи успех Делла.
Са успоном рачунара, Деллова стратегија продаје јефтиних рачунара довела је до удвостручења његове продаје. Пошиљке су скочиле са 77.000 у другом кварталу 1998. на 163.000 у другом кварталу 1999. године. Аппле је у међувремену повећао продају са 101.000 на 125.000 рачунара. Међутим, будући да је укупна продаја америчким колеџима, школама и универзитетима порасла огромном брзином, Апплеов тржишни удио пао је са 22,7% на само 16,5%.
Зашто је тржиште образовања важно за Аппле
Данас се чини да Апплеови рачунари који падају на друго место на образовном тржишту једва да их вреди коментарисати. иОС уређаји сада генеришу приближно 70% прихода компаније, што умањује продају Мац рачунара. Међутим, свет у Цупертину је био другачији 1999. године. Док су људи с правом хвалили Јобса што је Аппле вратио профитабилности и лансирање иконичног иМац Г3, запалио се јер је игнорисао једно од традиционалних упоришта компаније.
Много више од бизниса, образовање се увек показало снажним тржиштем за Аппле.
У једном тренутку, компанија је контролисала више од 50% продаје школама. У ствари, након што је напустио Аппле, Јобс је у почетку почео НеКСТ као образовна рачунарска компанија. Међутим, та амбиција је брзо ишчезла након што је цену НеКСТ рачунара подигао далеко изнад онога што би већина школа могла да плати.
Стеве Јобс мрзи образовање (или се бар тако чинило)
Када се Јобс вратио у Аппле, фокусирао се на потрошачко и професионално тржиште. Због тога су се људи у образовању (факултети, а не студенти) осећали изостављеним на хладноћи. За доказе, погледајте овај интервју из 1998 између Јобса и младог, врло неискусног извештача за Хроника високог образовања. У њему, Јобс постаје нервозан због опадања броја Мац рачунара на факултетима.
Како то често доказује случај са Јобсовим другим чином у Апплеу, ствари су се на крају преокренуле. Конкретно, Аппле -ове линије иБоок и иМац ДВ производа су компанији изузетно помогле на образовном тржишту. Неколико година касније, Аппле покренуо еМац - посебно циљано на школе - и постигло је широку пенетрацију у кампусима.
Године 1999, Јобс је једноставно доводио Апплеову кућу у ред пре него што је кренуо у освајање новог тржишта.
Цене Мац -а наштетиле су Апплеу у образовању
Други део једначине била је цена. У то време, Мац са најнижим ценама продавао се за око 1.400 долара. У међувремену, рачунари коштају мање од 1.000 долара. Ове две машине нису нужно биле упоредиве, али за школске администраторе одлука се често сводила на доларе и центе.
Ипак, фасцинантно је узети у обзир да је постојала тачка - пре него што су иПод, иПхоне и слично - када је губитак продаје у образовању узети као доказ да је Апплеова стратегија била неуспешна.
Да ли сте користили Аппле рачунаре у средњој школи или на универзитету? Оставите своје коментаре испод.
