8. новембра 1984: Када се почетна продаја Маца покаже разочаравајућом, извршни директор Апплеа Јохн Сцуллеи смишља кампању „Тест Дриве а Мацинтосх“ како би охрабрио људе да дају прилику револуционарном новом рачунару.
Док 200.000 потенцијалних Аппле купаца користи понуду, Аппле дилери апсолутно мрзе то.
Овај пост садржи партнерске везе. Култ Маца може зарадити провизију када користите наше везе за куповину артикала.
Сцуллеи је осмислила кампању Тест Дриве за Мацинтосх како би скептичним корисницима помогла да замотају главу око нове Аппле машине. Многи од њих никада нису видели графички кориснички интерфејс, користили миш или имали много искуства са рачунарима који нису ИБМ-ови.
Промотивна стратегија је саветовала људе који поседују кредитну картицу да сврате у локалног продавца и „позајме“ Мацинтосх на период од 24 сата. Идеја је била да би, у време када су купци морали да врате свој Мац, изградили везу са њим и схватили да не могу да живе без њега.
Збогом, 1984
Неколико незаборавних ТВ реклама пратило је кампању Тест Дриве а Мацинтосх. Један је показао оно што је изгледало као обрис врхунског спортског аутомобила заклоњеног заштитом од прашине.
"Моћан је", промрмљао је приповедач са фетишистичким дивљењем, док је камера ухватила све кривине и глатке ивице скривене испод листа. „Одговара. Лепо се рукује. И то ће развалити врата било чему другом у класи. "
У том тренутку насловница се брише - а велико откриће је да наратор не говори о елегантном Феррарију или Мерцедесу. Уместо тога, видели смо миша повезаног са Мацом.
Кампања је била чисти Сцуллеи: оптимистичнија и мање суморна од Апплеових незаборавних “Дистопијска будућност 1984”Мац оглас. Уместо тога, представљао је забавну удицу високог концепта.
На свом претходном послу као председник ПепсиЦо -а, Сцуллеи је смислио легендарна кампања Пепси изазова, која је затражила од купаца да учествују у забавном експерименту. Тест Дриве, Мацинтосх трик је понудио више истих.
„Аутомобили су купљени из емоционалних разлога колико и из било ког практичног разлога“, рекла ми је Сцуллеи док сам писала књигу Аппле Револутион. (Постојао је и неизговорени бонус да нико није размишљао о надоградњи свог аутомобила сваких неколико година ако си то може приуштити.)
Рачунар као симбол статуса
Аппле је хтео да се укључи у овај „емоционални разлог“. На крају крајева, аутомобили су били Америцана. Они су били статусни симболи. Учинили су вам живот лакшим и удобнијим.
„Идеја о пробној вожњи аутомобила није контроверзна идеја“, рекао ми је бивши Аппле-ов менаџер за маркетинг Мике Мурраи. „То је врло прихватљиво понашање, без обзира да ли бисте могли да купите аутомобил или не. Особа може отићи у заступништво, било да се ради о Феррарију или Форду, и рећи да би волела да тестира одређени аутомобил. Продавац би рекао: „Наравно, идемо“, а ви бисте ушли у ауто и отишли да се провозате.
„Да нисмо користили ту фразу и уместо тога направили кампању под називом„ Таке а Мац Хоме фор а Нигхт “, нико то не би учинио", наставио је Мареј. „Уопште не би имало смисла да неко оде у продавницу рачунара и каже:„ Желим однеси тај рачунар кући на ноћ. ’Не би било емоционалних успомена, убеђивања или осећања. Морали смо да се ослањамо на прошла когнитивна искуства, а пробна вожња аутомобила била је очигледна метафора. "
Тест Дриве покретање Мацинтосх -а
За покретање кампање, Аппле је издвојио више од 2,5 милиона долара за свих 40 страница оглашавања у изборном издању новембра 1984. Невсвеек часопис. Последња страница била је преклопни оглас који је најавио понуду.
„Није јасно да ли Аппле има рекламни уметак Невсвеек или да ли Невсвеек има уметак у Апплеовој брошури “, рекла је Сцуллеи у интервјуу за Сан Францисцо Цхроницле.
Мешовите рецензије за Тест Дриве а Мацинтосх
На крају, кампања је наишла на мешовите критике. Око 200.000 купаца искористило је понуду тестне вожње рачунара. Разговарао сам са обожаваоцима Апплеа који су први пут окусили Мац тако што су један однели кући 24 сата - само да би се заљубили и никада више не купили рачунар друге компаније.
С друге стране спектра, трговци компјутерима мрзели су кампању. Мац рачунара је већ недостајало. Позајмљивање им је значило много папирологије без гарантоване продаје. Такође је осигурало да Мац рачунари можда неће бити доступни у продавницама када су прави купци дошли да га купе.
Осим тога, многи тестери вратили су Мац рачунаре у нешто лошије стање него када су посуђени. Штета, иако типично није довољно велика да напуни купца, ипак би могла бити примјетна.
Аппле никада више није водио кампању тестне вожње. Ипак, тешко је отписати ову стратегију као потпуни промашај - чак и ако није потакнуо пораст продаје Мац рачунара. Данас је Аппле синоним за луксузне брендове. И са гласине о могућем аутомобилу Аппле, ажурирање огласа „аутомобилски лист“ могло би се сретно приказивати 2020. године као забавно троловање са Аппле -ове стране.
Сећате ли се кампање Тест Дриве за Мацинтосх? Када сте први пут пробали Мац? Оставите своје коментаре испод.
