Фантастично Писма забелешке блог је објавио невероватно писмо које је 30-годишњи Билл Гатес послао Јохн Сцуллеи-у и Јеан Лоуис Гассее у јуну 1985.
У писму Гатес тврди да би Аппле требао лиценцирати њихов хардвер и оперативни систем другим компанијама, чинећи Мацинтосх „стандардом“. Ако тај звук звучи познато, требало би: након што га је Аппле игнорисао шест месеци, Мицрософт је прихватио идеју и покренуо је, доводећи Виндовс у свет.
Писма забелешке отворено разматрају шта би се могло догодити да је Аппле послушао Билла Гатеса. „Одлука Мицрософта да учини управо оно што је Гатес препоручио Апплеу резултирала је доминацијом на тржишту. Да је Аппле послушао Гатесов савет, ствари би могле бити толико другачије.
Наравно, другачије, али вероватно не и боље. Није нужно очигледно споља, али Аппле се одувек бавио неограниченом фузијом технологије и софтвера, хардвера и дизајна. То није нешто што је могуће када лиценцирате свој оперативни систем сваком произвођачу који долази, што је управо проблем који сада имају Мицрософт и Гоогле, покушавајући да се такмиче са Мац -ом на радној површини и иОС -ом у мобилни. Аппле можда нема „тржишну доминацију“, али они по редоследу остварују највећи профит: кога брига за било шта друго?
За: Јохн Сцуллеи, Јеан Лоуис Гассее
Од: Билл Гатес, Јефф Раикес
Датум: 25. јун 1985
Ре: Аппле лиценцирање Мац технологије
цц: Јон Схирлеи
Позадина
Апплеова позиција у персоналним рачунарима је лидер у иновативној технологији. Ова позиција имплицира да Аппле мора створити стандард за нову, напредну технологију. Морају успоставити „револуционарну“ архитектуру, која нужно имплицира нови развој који није компатибилан са постојећим архитектурама.
Аппле мора Мацинтосх учинити стандардом. Али ниједна компанија за персоналне рачунаре, па ни ИБМ, не може створити стандард без независне подршке. Иако је Аппле то схватио, нису успели да добију независну подршку која је потребна да се схвати као стандард.
Значајна улагања (посебно независна подршка) у „стандардни персонални рачунар“ резултирају невероватним замахом за његову архитектуру. Конкретно, ИБМ ПЦ архитектура наставља да прима огромна улагања и добија додатни замах. (Иако је очигледно да је независно улагање у Аппле ИИ и резултирајући замах још један одличан пример.) Улагање у ИБМ архитектуру укључује развој диференцираних компатибилности, софтвера и периферни уређаји; образовање корисника и канала продаје; и што је најважније, ставове и перцепције које није лако променити.
Сви недостаци у ИБМ архитектури брзо се отклањају независном подршком. Недостаци хардвера се отклањају на два начина:
- картице за проширење омогућене због приступа магистрали (нпр. Херцулес графичка картица високе резолуције за монохроматске мониторе)
- производњу диференцираних компатибилности (нпр. Цомпак преносиви или бржи ДескПро).
Затворена архитектура спречава слична независна улагања у Мацинтосх. ИБМ -ова архитектура, у поређењу са Мацинтосх -ом, вероватно има више од 100 пута више инжењерских ресурса који се на њу примењују када се укључе улагања компатибилних произвођача. Однос постаје још већи ако укључе произвођаче картица за проширење.
Закључак
Како независно улагање у „стандардну“ архитектуру расте, тако расте и замах за ту архитектуру. Индустрија је дошла до тачке у којој је сада немогуће да Аппле од њих створи стандард иновативна технологија без подршке и резултирајући кредибилитет других персоналних рачунара произвођачи. Стога, Аппле мора отворити Мацинтосх архитектуру да би имао независну подршку потребну за добијање замаха и успостављање стандарда.
Мац није постао стандард
Мацинтосх није успео да достигне критичну масу неопходну да би се технологија сматрала дугорочним конкурентом:
- Пошто нема конкуренције Апплеу од произвођача који су компатибилни са Мац-ом, корпорације сматрају ризичним да буду закључане на Мац-у, због цене и избора.
- Аппле је појачао ризичну перцепцију машине спорим изласком на софтверска и хардверска побољшања (нпр. чврсти диск, сервер датотека, већи екран, боља тастатура, већа меморија, нови РОМ, оперативни софтвер са побољшаним перформансе). Штавише, убијање Мацинтосх Кс/Л (Лиса) елиминисало је алтернативни модел који су многе компаније сматрале неопходним.
- Недавни негативни публицитет о Апплеу омета кредибилитет Мацинтосха као дугорочног кандидата на тржишту персоналних рачунара.
- Независни произвођачи софтвера и хардвера појачали су ризичну перцепцију машине спорим изласком са кључним софтвером и периферним производима.
- Аппле -ова мала компанија за продају корпоративних рачуна спречила је присуство, обуку, подршку итд. које би велике компаније препознале и захтевале.
- Националистички притисци у европским земљама често присиљавају стране потрошаче да изаберу локалне произвођаче. Европљани имају локалне добављаче ИБМ архитектуре, али не и Аппле. Аппле ће изгубити тло у Европи, као што је недавно било изложено у Француској.
Препорука
Аппле би требало да лиценцира Мацинтосх технологију за 3-5 значајних произвођача за развој „Мац компатибилности“:
Произвођачи и контакти из Сједињених Држава:
Идеалне компаније - поред кредибилитета, имају и велике продајне снаге које могу успоставити Мац архитектуру у већим компанијама:
- АТ&Т, Јамес Едвардс
- Ванг, Ан Ванг
- Дигитал Екуипмент Цорпоратион, Кен Олсен
- Текас Инструментс, Јерри Јункинс
- Хевлетт Пацкард, Јохн Иоунг
Друге компаније (али можда реалнији кандидати):
- Ксерок, Еллиотт Јамес или Боб Адамс
- Моторола, Мурраи А. Голдман
- Харрис/Ланиер, Вес Цантрелл
- НБИ, Тхомас С. Каванагх
- Бурроугхс, В. Мицхаел Блументхал и Степхен Веисенфелд
- Кодак
- 3М
- ЦПТ
Европски произвођачи:
- Сиеменс
- Бик
- Оливетти
- Пхиллипс
Аппле би требао лиценцирати Мацинтосх технологију америчким и европским компанијама на начин који им омогућава да иду у друге компаније ради производње. Сони, Киоцера и Алпи су добри кандидати за ОЕМ производњу компатибилних Мац рачунара.
Мицрософт је веома вољан да помогне Апплеу у примени ове стратегије. Упознати смо са кључним произвођачима, њиховим стратегијама и снагама. Такође имамо велико искуство у системском софтверу ОЕМинг.
Образложење
- Компаније које лиценцирају Мац технологију додале би кредибилитет Мацинтосх архитектури.
- Ове компаније би прошириле доступну понуду производа кроз своје линије производа компатибилних са Мац рачунаром:
- сваки би иновирао и додао функције основном систему: различите конфигурације меморије, видео приказ и алтернативе тастатуре итд.
- Аппле би искористио способности кључних партнера за производњу широког спектра периферних уређаја, много брже него што би Аппле сам могао да развије периферне уређаје.
- купци би видели конкуренцију и имали би прави избор цене/учинка.
- Аппле ће имати користи од канала дистрибуције ових компанија.
- Перцепција значајно повећане потенцијалне инсталиране базе донеће независни хардвер, софтвер и маркетиншку подршку која је потребна Мацинтосх -у.
- Аппле ће добити значајну, додатну маркетиншку подршку. Сваки пут када се Мац компатибилан произвођач оглашава, то је реклама за Апплеову архитектуру.
- Лиценцирање Мац компатибилности побољшаће имиџ Апплеа као технолошког иноватора. Иронично, ИБМ се сматра технолошким иноватором. То је зато што се компатибилни произвођачи плаше да превише иновирају и одступе од стандарда.