Ако су гласине истините, Аппле -ова предстојећа куповина Беатс Елецтроницс -а за 3,2 милијарде долара односи се на једну ствар - чинећи носиву технологију модерном.
Аппле је спреман да представи линију носиве опреме која вероватно превазилази дуготрајни иВатцх. Док технологија коју Тим Тим Цоок припрема може бити невероватна, натерати људе да је носе - посебно разбијање кључног масовног тржишта - биће један од највећих изазова које је Цупертино икада имао суочени.
Уношење стила у носиву технологију је ноторно тешко. Чак је и Нике био збуњен и укинуо је свој уређај за праћење фитнеса ФуелБанд. До сада ниједна компанија није заиста провалила код и претворила опрему у модну изјаву за цоол децу, са једним огромним изузетком: Беатс, феноменално успешан бренд носиве технологије који замагљује остатак индустрије јер је извукао најтежи трик у књига.
На први поглед, Аппле-ова гласина о аквизицији компаније тотална је гребања по глави. Зашто би Аппле био заинтересован за Беатс? Сигурно Аппле не жели компанију само због својих слушалица. Шта кажете на
Беатс Мусиц стриминг услуга? Такође није вероватно да је то прави предмет Цупертинове жеље. Иако добро прихваћена, нова музичка услуга нема много претплатника нити се чини да је заснована на било којој посебној технологији. Уместо тога, ослања се на најстарију музичку технологију од свих: кустосе, иначе познате као ДЈ -еви. Осим тога, Беатсове лиценце би вероватно требало поново да се преговарају након куповине.Уместо тога, Аппле жели Беатсову највреднију имовину: свој бренд и јединствену способност да носиве ствари претвори у нешто што ће људи заиста желети да носе.
"Уопште се не ради о технологији", рекао је Роберт Бруннер, дизајнер првих Беатс слушалица, у е -поруци Цулт оф Мац неколико недеља пре него што је гласина о Апплеу/Беатсу стигла на насловнице. "То је мода."
Бруннер је био први Аппле-ов индустријски дизајнер. Он је основао Аппле -ову легендарну Групу за индустријски дизајн, која је касније постала Цупертинова фабрика унутрашњих идеја. Био је одговоран за низ револуционарних производа, укључујући и први ПоверБоок (који је вероватно дефинисао читав сегмент преносивих рачунара). Бруннер је ангажовао Џонија Ајва и предао му бакљу када је напустио компанију.
Након Аппле-а, Бруннер је суоснивач Аммунитион, консултантске куће за дизајн са канцеларијама у блоку од обале Сан Франциска. Године 2008. дизајнирао је Беатс слушалице, које је првобитно продала Монстер, технолошка компанија најпознатија по прескупим кабловима. Радећи са Беатс -ом, део циља је био стварање производа који би били „носи се као култна боди арт.”
Аппле -ов изазов? Омогућавање ношења носивих ствари
Ако и када Аппле коначно зарони у носиве ствари, линија производа ће вероватно укључивати уређаје (па можда чак и одећу) који прате фитнес и здравље. Трагови су свуда. Аппле је запослио руководиоце из компанија Бурберри, Нике, Леви Страусс и Ивес Саинт Лаурент. Цупертино је запослио индустријске дизајнере са искуством у дизајну и производњи одеће - посебно плетење - укључујући Билија Смита из Патагоније и Бена Шафера, који је био пионир компаније Нике ФлиКнит. Аппле-ово инжењерско одељење преузима низ стручњака за биоелектронику и уређаје за праћење здравља мале снаге.
Технологија коју развија Аппле могла би бити невероватна, па чак и спасити живот, али нико неће носити опрему ако изгледа мрачно.
Ту долази Беатс, једина компанија која је постигла прави успех у овој арени. У само неколико година, Беатс је експлодирао на сцени, мајсторски спајајући дизајн, звук, технологију, моду и маркетинг оријентисан ка младима. То доминира на тржишту слушалица са огромним уделом од 60 одсто.
Традиционално, слушалице су се продавале по цени или звуку, а Беатс не нуди ни једно ни друго. Упркос томе, успели су да убеде масовно тржиште да потроши стотине долара на прекомерне слушалице за које звучни снобови кажу да звуче ужасно. Највише речено, људи вешају Беатс око врата чак и када их не слушају.
„Нико не жели да га виде као продајног представника или арогантну„ стаклену рупу “.
„Волим да тврдим да смо ми најуспешније предузеће за носиве технологије у свету “, рекао је Бруннер у новембру прошле године на конференцији ГигаОМ -ове Мапе пута. „Једна ствар је да разумемо моду. Схватамо шта значи да је мода више од онога како изгледа, ради се о томе шта тежите, којој групи припадате и ком племену желите да припадате.
Која је тајна Беатсовог неуспоредивог успеха у ношењу? Компанија се фокусирала на три кључне области, како је Бруннер објаснио у својој е -пошти:
Дакле, три ствари које се односе на носиве ствари су:
1. Више се ради о томе како се осећате носећи него о функцији. Ако не мислите да је то део онога што јесте и то побољшава, нећете га носити. Овде долазе мода и емоције, а мало технолошких компанија то схвата. То је нешто на шта смо се фокусирали првог дана са Беатс -ом.
2. Уопште се не ради о технологији, већ о томе шта она ради за вас и како вам пристаје и побољшава живот. Више није магија само бити повезан сам по себи. Мора учинити нешто вредно и смислено у вашем животу.
3. Важно је ко га први усваја. Са Беатс -ом смо били отворени у привлачењу видљивих, амбициозних људи да носе производ. Блуетоотх слушалице и Гоогле Гласс су жртве својих првих корисника и то је - или ће - ограничити њихову свеобухватност. Нико не жели да га виде као продајног представника или арогантну „стаклену рупу“. Опет, то је мода и важно је ко је носи.
Јони Иве, Аппле дизајнер, већ разуме Брунерову прву тачку. Током браинсторминга дизајнерске групе, дизајнери пре свега говоре о томе како ће производи учинити кориснике осетити, о искуство коришћења производа. У ствари, то је оно што Апплеова нова кампања „Дизајнирано у Калифорнији“ покушава да артикулише. Они раде уназад од искуства до производа.
Аппле такође јасно разуме другу тачку. За разлику од Самсунга, који има тенденцију да учитава производе са десетинама функција и види које се држе, Аппле -ови производи излазе из капије врло фокусирани, са јасном користи за корисника.
Најтежи део за Аппле биће трећа тачка - дефинисање раних корисника који се користе за ношење.
На конференцији Роадмап, Бруннер је објаснио да је Беатс у почетку фотографисао гламурозне моделе који носе шарене слушалице компаније. Али извршни директор Беатса Јимми Иовине инстинктивно је знао да је то погрешан приступ. Потрошачи се не би повезали са витким ванземаљцима који владају модним пистама. Они нису представљали племе коме се неко желио придружити. Уместо тога, Иовине је поклонио слушалице својим пријатељима из музичког бизниса и фотографисао их.
„Једна од мојих омиљених изјава које ми је Јимми дао је била:„ Роберте, наша маркетиншка стратегија је да ми многи људи дугују много услуга “, рекао је Бруннер. „Нисам разумео шта то значи. Снимали смо производ на прелепим моделима. Он је као, „Не, не познајем никога од тих људи.“ Јимми би носио производ око себе, а то су његови пријатељи, људи које познаје и дао би им их и фотографирао. И ускоро ћете почети да разумете бренд. Ово је племе са којим тежите да будете. "
Бруннер је показао на злогласну фотографију Роберта Сцоблеа под тушем са Гоогле Глассом како би доказао своју тврдњу. „Ово је производ који се може носити и најосетљивија ствар коју икада урадите је да ставите нешто око лица“, рекао је.
Када Аппле лансира своју линију носиве опреме, желеће да повеже производе са групама људи са којима се потрошачи могу повезати, групама којима желе да се придруже. Њихово племе.
„Освојити машту људи на начин који их тера да желе да ваше ствари ставе на своје тело је скуп вештина које нема много људи“, Рекао је Бруннер за Виред. "То дефинитивно не постоји у многим великим корпорацијама."
Ипак, Аппле неће бити једноставно да се ожени својим јаким брендом са ознаком Беатс. До данас је Аппле купио компаније за технологију или таленте, а не за брендове. Претходна највећа куповина компаније била је НеКСТ за 400 милиона долара, што је Стеве Јобс вратио у Аппле (заједно са оперативним системом нове генерације). Од тада, Аппле је набавио мање, углавном непознате компаније попут ФингерВоркса (за мултитоуцх) и ПримеСенсе (3-Д сензори покрета).
Биће монументално тешко оженити Беатс, бренд који представља тежњу ка богатству, са брендом који представља Тхинк Дифферент.
Ипак, чини се да је то готова ствар. Први пријавио Тхе Финанциал Тимес, посао је потврдио Блоомберг, Вол Стрит новине, Тхе Нев Иорк Тимес и очигледно чак и сам суоснивач Беатс-а др Дре. Ова аквизиција дала би Апплеу контролу над Беатс -овим хардвером и претплатничком музичком услугом, као и марком Иовине је „специјални саветник“ Тима Цоока.
Успешна интеграција Беатс -а могла би дати критичан подстицај иВатцх -у и свим осталим носљивим стварима које Аппле има у рукаву. Зато што се иВатцх заправо неће односити на технологију - већ ће бити у моди. Беатс је показао да зна како технологију претворити у моду, а то ће бити кључно за убеђивање милиона људи да носе Аппле -ову технологију.