ИПТ је помогао АДТ двоструким приходима од продаје
Једна од непосредних асоцијација коју већина људи има када размишља о иПад -у у послу је иПад као продајни алат. Није изненађујуће с обзиром на његов фактор величине и лакоћу с којом може приказати презентације, понудити портфолио и генерирати цитате у ходу.
Да ли се те способности заиста додају повећаној продаји преко повезивача информација, шарених брошура и конзервисаних презентација на ДВД -у? За гиганта кућне безбедности АДТ, одговор је одлучан да.
АДТ и даље информише потрошаче у њиховим домовима, иако компанија углавном организује посете након упита купаца. Пре пет месеци, АДТ је почео да баца штампане материјале и уместо тога опремио својих 4.000 продајних консултаната иПад -овима. Од почетка програма, половина продајног особља компаније се променила.
Обука особља за коришћење иПад-а током продајних презентација трајала је око осам сати Јое О'Цоннелл, потпредседник за директну продају станова у АДТ-у, рекао је ЗДНет.
ИПад омогућава стручњацима за продају АДТ -а да демонстрирају мобилну апликацију компаније АДТ Пулсе која нуди безбедносни надзор и функције кућне аутоматизације. Компанија је такође опремила сваки иПад мобилном ЦРМ апликацијом Салесфорце.цом за управљање купцима контакт и апликацију за размену тренутних порука која омогућава продавцима да се међусобно пријављују током целог дан. АДТ такође користи иПад камеру за слање уређаја са фотографијама које би потенцијални купци можда желели даљински да контролишу (заједно са белешкама о њима направљеним помоћу Змајев диктат) назад у канцеларију. ИПад -ови такође омогућавају продајном особљу да брзо прикупи статистику о криминалу у суседству као део продаје.
Колико је иПад ефикасан? АДТ тврди да је за 30%скраћено време потребно за извођење продајне презентације. То је значајан број јер омогућава продавцима да одрже више презентација у одређеном дану или недељи. На неким кључним тржиштима, иПад је заправо удвостручио приход од продаје АДТ -а испоручивши привлачнији презентације, омогућавајући више презентација дневно, и убеђујући купце да прихвате уговоре додатне услуге.
То су прилично импресивне бројке које дефинитивно показују да иПад има велики потенцијал као продајни алат - а АДТ није чак ни имплементирао уређај као начин за генерисање понуда услуга. Та функција и могућност да остану потпуно без папира допуштајући корисницима да потпишу уговоре на самом иПаду следећи су на дневном реду АДТ -а.
Упркос тим добицима, компанија ће се за сада држати иПада 2, напомињући да за своје потребе не види посебну предност за нови иПад.
