Аппле је толико дуго био против света да смо љубазни, управо смо то користили. Међутим, када упоредимо Аппле са њеним главним ривалима, као и са неким читавим индустријама, појављује се другачија слика.
Гледајући нашу омиљену компанију у овом светлу можда нам помаже да разумемо делове Аппле -ове стратегије који делују збуњујуће, ако не и сасвим бизарно. Пратите нас након скока и разговараћемо зашто, када говоримо о Аппле -у против Мицрософта, Деллу или индустрији забаве уопште, ово више није меч Давид против Голијата.
Сада сви знамо да Аппле више није само пар момака у гаражи у области Баи Ареа, али може бити помало изненађујуће схватити колико су велики. Када их упоредимо са главним ривалом Мицрософт, слика је запањујућа.Запамтите, кућна шала је да је Мицрософт Борг, они су гинормоус, ипак, на већини КПИ -а Аппле је бољи од упола мање од Мицрософта. Боргов ЕБИТДА до неба је разумљив; они су софтверска компанија и марже на софтвер су веће него на потрошачке производе. Али оно што је заиста шокантно је гледати готовину на располагању; Аппле и МС овде су практично једнаки.
Погледајмо сада бившег ривала, Делла:
То је просто запањујуће. Делл -ова тврдња о слави је ефикасност, али иако има двоструко већи приход од Аппле -а, Делл и даље има мање успеха сваки други КПИ.
Шта то значи за Аппле -ову пословну стратегију?
Питања која стално слушамо: Зашто Аппле не расте брже, зашто се не фокусирају на Ентерприсе, зашто не купе Адобе, зашто не отворе ОС, зашто не уђу у (овде унесите свој омиљени) тржишту?
Одговори на ове „Зашто„Постаће прилично јасно када видимо где се Аппле заиста налази и како су тамо стигли.
Спор и стабилан победи у трци.
Апплеов раст од повратка Стевеа не био експлозиван; то је био стабилан раст, чак и када су тржишне силе нагризале конкуренцију. Док је Делл потискивао продавце, њихов брзи раст током 90 -их довео је до тога да се њихово интерно помоћно особље претвори у монолит. Аппле -ов дисциплинован спор, стабилан образац раста смањио је раст интерне бирократије, док они настављају да управљају добављачима.
Очекујте више истих. Упркос њиховом готовинском новцу, нема куповине Тиво -а или Цирцуит Цити -а/ Блоцкбустера, већ се фокусирају на интерна истраживања и развој и куповину малих тачака.
Анти-Мицрософт приступ предузећу
Мицрософтових Девелоперс, Девелоперс, Девелоперс мото је више од хора Плес мајмуна-дечака. Био је то темељ њихове пословне стратегије већ 15 година. Висуал Басиц је био Плимоутх Роцк ове стратегије. Омогућило је програмерима да брзо и једноставно креирају продуктивне пословне апликације. Од ове МС је прерасла у пакет платформи због којих изгледају непремостиве од предузећа.
Не тако.
Неко у Купертину чита њихов Сун Тзу: Борите се са својим непријатељем тамо где га нема. Постоје два пута до предузећа: Програмери и Крајњи корисници. Верујте ми овде: Крајњи корисници су МНОГО убедљивије силе.
Истинска прича: на последњој свирци као ЦТО велике банке пребацила сам цео извршни тим на Мацови, јер је ћерка директора факултета имала једну и толико му се допало да је инсистирао да ми прекидач.
Изградите, усавршите, доминирајте, побољшајте више.
Ово је Апплеова стратегија од почетка. Улазе у сегмент, усавршавају своју позицију у том сегменту, а затим доминирају сегментом, а затим настављају са иновацијама. Примери: иПод, Мултимедија, (Финал Цут, Логиц Про, итд.), Лична креативност (иЛифе).
Очекујте узбудљиве ствари у новим сегментима продуктивности и мобилности. радим и Филемакер Про / Бенто наставиће да се развијају, све док не буду нешто сличније Финал Цут Студио, радије него иЛифе. Слично, иПхоне је само први погодак у игри мобилности који ће вероватно кулминирати у правој мобилној платформи заснованој на рачунарству у облаку са разним уређајима.
Нема отварања ОС -а.
Отварање ОС-а није покретање за Аппле. То би разблажило њихов основни приход, као и отворило Пандорину кутију невоља. Могло би се рећи да би нови токови прихода могли да надокнаде кључни резултат, али нема спора да подршка Вавилонској кули ПЦ хардвер би био проблематичан, а удар на „добру вољу“ компаније у облику задовољства купаца брзо би их нагризао добици.
Ипак, 33% је магични број. Након што Аппле пређе трећину тржишног удела, почеће да се пингује због њихове „затворености“. Њихова потпуна контрола над цела платформа која чини Мац одличним данас ће у будућности изгледати антиконкурентно (погледајте тужбе за иПод / иТунес за примери). Њихово омогућавање другим ОС -овима да раде на Мац хардверу пружа им нешто кевлара на овом налогу, али не много. Упамти моје речи: биће позива да се ОС отвори до других платформи.
Раствор: Тражити "Нераскидиви ОС Кс“. Верзија ОС Кс која ради на изворном Аппле хардверу и / или лиценцираним хардверским конфигурацијама треће стране и „Отворите ОС Кс“Варијанта, без подршке или тврдњи о непробојности тренутне верзије.
Аппле -ова медијска стратегија
У последње време било је толико гужви у вези са иТунес -ом, ДРМ -ом, музичким компанијама које се селе на Амазон, преузимањем филмова, тужбама итд., Па вреди ставити мало перспективе на ту тему.
- Укупни приход од благајна у САД -у и Канади за 2007. годину: 9,6 милијарди долара.
- Укупни приходи америчке музичке индустрије за 2007. дигитално): 10,4 милијарде долара
- Укупна продаја иПод -а у 2007. години: 10,7 милијарди долара.
Сигуран сам да је Стеве лежати будан ноћу размишљајући о претњи из студија за снимање и филмове када његова компанија вреди осам пута више од њихове продаје у САД комбиновано, и само продаја иПод -а већа је од једне појединачно. Сигуран сам да јесте подједнако забринут о тужбама и истрагама ЕУ о такозваном иТунес / иПод монополу.
Поента: Аппле би могао да претвори иТунес продавницу у непрофитну организацију и по цени даровања преузимања музике (ништа против конкуренције постоје регулатори Европске уније?) и у доњем реду не би било динт. Доврага, продаја иПод -а би као резултат тога порасла.
Шта ово значи за култ?
Па како сам написао неког времена, на прагу смо да постанемо главна религија и нисам потпуно сигуран да ли је то добра ствар. Ипак, морали смо да одустанемо од менталитета слабих паса јер се према свим доказима показало да смо ипак најбољи пси.
