Аппле је ове недеље најавио свој нови план за издаваче садржаја и већ зарађује издавачкој индустрији омогућавањем дивљих наслова који привлаче пажњу и загарантовано доносе читаоци.
“Аппле Јуст Ф **** д Овер Онлине Мусиц Субс”
“Стеве Јобс до пабова: Наш начин или аутопут”
“Аппле покреће систем претплате, Гоугес Публисхерс у процесу”
“Аппле -ови планови претплате Љутња Провајдери садржаја”
Добављач технологије за дигитално издаваштво НевспаперДирецт позвао Апплеова нова политика „неоправдана“, „неопростива“, „себична“ и „смешна“.
Међународна маркетиншка асоцијација новинских медија сматрала је „издао.”
ОК ОК. Схватамо идеју.
Филмски критичар Рогер Еберт резимирао је друго гледиште у неким четвртима твитањем: „Стеве Јобс доприноси свом делу уништавање штампаних медија.”
Успут, то је комплимент, а не критика.
У међувремену, само дан након што је Аппле објавио нови план, Гоогле је представио један од својих, под називом Гоогле Оне Пасс. УСА Тодаи каже да Гоогле -ов план „поткопава Аппле.”
Па хајде да се приберемо и размислимо о овоме. Да ли је Апплеов план заиста велики ударац издавачкој индустрији? Да ли ће то помоћи у уништавању отисака? И да ли је Гоогле -ов Оне Пасс пожељнија алтернатива?
Како Апплеов план утиче на издавачеПа шта је Аппле -ов план објављивања, баш тако? Идеја је да се замени (очигледно погрешан) стари систем присиљавања издавача да, рецимо, шаљу сваки број својих новина или часописа као засебну апликацију. Нови систем омогућава издавачу да продаје дневне, недељне, месечне или годишње претплате, чији се садржај испоручује путем постојеће апликације преко интернетске везе иПхоне -а или иПад -а.
Услуга не покрива само врсту садржаја који би објављивали штампани часописи и новине, већ и музику и видео записе.
План даје издавачима могућност да продају претплате из Апп Сторе-а једним поступком.
Апплеова накнада износи 30 одсто од цене претплате. Издавач може послужити све већ постојеће претплате без плаћања 30 посто. Издавачи могу понудити претплате које ће се продавати изван Апп Сторе -а, али договор не може бити бољи од оног који се нуди у Апп Сторе -у.
Постоје три веровања или претпоставке у вези са Аппле планом које имају неке у индустрији на снази. Су:
- Аппле -ово смањење од 30 одсто је превисоко
- Аппле има везе између издавача и претплатника
- Аппле ће стећи контролу над индустријом
Уопштено, сматрам да су прве две лажне, а трећа углавном тачне.
30 процената је више од нуле, веће је од Гоогле -овог (више о томе испод) и више него што су издавачи хтели. Али то је далеко мање него што издавачи тренутно плаћају исте услуге путем модела штампе (обрада плаћања, испуњење и испорука итд.).
На крају, 30 посто или вреди да издавачи досегну иОС публику или није. Ако не, онда не би требало да учествују. Ако је тако, онда се не би требали жалити.
Све у вези са издавањем садржаја засновано је на ценама једнаким „шта год тржиште подноси“. Од претплате цене према ценама огласа према уговореним издавачким услугама - сви захтевају сваки пени који је критична маса спремна да плати. Аппле ради потпуно исту ствар.
Издавачи би радије платили мање и добили више. Али Аппле нуди вредну услугу, платформу и базу претплатника и за то много наплаћује. Аппле наплаћује више јер издавачи добијају више. Тако функционише издавачка индустрија.
Идеја коју Аппле добије између издавача и претплатника је црвена харинга на потпуно исти начин. Издавачи већ предају испуњење, што значи примање наруџбина, управљање базама података о претплатницима и испоруку производа. Аппле једноставно служи као кућа испуњења.
Да ли ће Аппле стећи контролу над индустријом? Једном речју: некако. Мислим да ће Апплеова контрола индустрије часописа (не нужно и других индустрија издавања садржаја) завршити негде између Аппле -ове контроле музичке индустрије (која је велика) и индустрије преузимања филмова (која је ниска).
Њихова контрола доћи ће у облику трансформације начина на који се претплате на часописе продају, испуњавају и „конзумирају“.
Како Апплеов план утиче на штампање
Аппле -ов план представља драматично побољшање у начину на који се поступа са претплатама на штампу - за читаоца.
Прво, лакше је. Већина претплата на штампане књиге мора се платити чеком или попуњавањем обрасца за кредитну картицу на папиру или на веб страници. Са Аппле системом, само кликните на „претплати се“. То ће бити импулсивна куповина.
Друго, лични подаци претплатника (име, е-пошта и поштански број) су укључени за претплатнике на Аппле плану. Издавачима се не свиђа чињеница да ово није обавезно. Они обично желе много више података (пол, старост и више) и желе да то буде потребно, а не изборно.
Истина је да, попут музичког бизниса, издавачка индустрија деценијама квари претплатнике и Аппле нуди радикално нов начин који фаворизује потрошаче.
Када се претплатите на штампани часопис, одједном и брзо добијете два или три стара броја. То чине јер ваша обнова долази раније. Од многих часописа се тешко одјавити. Они обично продају ваше личне податке непотребним поштарима. Испуњавање часописа је сумњива индустрија. Издавачи одржавају руке чистим препуштајући овај прљави посао другим компанијама, слично ономе колико компанија предаје збирке или преузимања.
Приступ компаније Аппле је једноставан, јасан и лак. Кликните и претплаћени сте. Аппле већ има вашу кредитну картицу. И лако се одјавити. Можете изабрати да лични подаци остану приватни. Људима ће се заиста свидети овај приступ и, као резултат тога, претплатиће се више људи.
Али упркос овом изузетно супериорном моделу, мислим да Аппле неће материјално утицати на богатство штампања. Штампани часописи и новине постаће врхунски луксуз за старије, богатије или софистицираније читаоце, без обзира на то шта Аппле ради. Мислим да ће право изненађење бити то што ће Апплеов модел довести нове читаоце који се иначе не би претплатили на часописе.
Како се Гоогле -ов план упоређује са Аппле -овим
Гоогле -ов план претплате, који ће се заснивати на постојећој услузи Гоогле Цхецкоут, већ је доступан у САД -у, Канади, Великој Британији, Француској, Немачкој, Италији и Шпанији.
Медијски извештаји праве велику ствар у поређењу Гооглеовог отприлике 10 одсто смањења са Апплеовим 30 одсто.
Међутим, две услуге нису баш упоредиве. Гоогле -ов план је заиста централизован систем за претплаћивање на више платформи. То је Гоогле -ова верзија модела претплате који већ постоји на другом месту. Апплеов систем је заиста нови модел објављивања и специфичан је за иОС уређаје.
У сваком случају, Гоогле -ов план није тако јефтин као што звучи.
У издавачкој индустрији претплатници плаћају новцем или личним подацима или обоје. Подаци о претплатницима једнако су добри као и готовина издавачима часописа, јер их лако могу претворити у скупље оглашавање.
У ствари, иако се већина извештаја фокусира на потрошачку или киоск страну часописа која прихвата новац од претплатника, они занемарују пословну страну.
Пословне публикације „продају“ претплате не за новац, већ за информације о претплатнику. Даћу вам пример који вам је можда познат.
ИДГ објављује Мацворлд. Ако желите да се претплатите на верзију за штампање, идите овде. Ви платите новац, а они вам пошаљу часопис. Мацворлд је часопис за широку потрошњу.
ИДГ такође објављује Цомпутерворлд, публикацију за коју такође пишем, и која је пример пословне публикације. Када се претплатите, идете на Ова страница и попуните податке о себи. Не плаћате новац. Плаћате подацима. Оглашивачима ти подаци вреде више од било које разумне претплате.
На први поглед, чини се да је Гоогле -ов програм бољи издавач. Они добијају више корисничких података и плаћају нижи проценат за испуњење. Али из перспективе претплатника, они морају да плате и новцем и корисничким подацима, што је потребно у Гоогле систему, али опционално у Аппле -у.
Наравно, то није поређење јабука са јабукама. Али поента је да кориснички подаци имају значајну новчану вредност за издавачку индустрију.
Ако су подаци валута, што јесте, Гоогле издавачима наплаћује мање, а корисницима више.
Зашто ће Аппле успети
Издавачи и други се могу и жалиће се на Аппле -ове услове за послуживање претплате на садржај на иОС -у. Али Аппле ће успети. Разлог је тај што ће комбинација демографије Апплеа, лакоће претплате и корисничких података за укључивање значити да ће корисници иОС-а бити далеко најбоља публика. Они ће се претплатити више, платити више за те претплате и више ће одговарати на оглашавање.
Вероватно ће Апплеов систем поново ојачати квалитативну предност иПада. Корисници иПхоне -а и иПад -а већ сада углавном троше више од оних на другим великим платформама. Неки издавачи већ кажу да је Апплеов удео превисок и можда ће доћи у искушење да објаве на другим платформама, посебно на Гоогле -у. Публикације вишег ранга ће вероватно прихватити Аппле-ове услове. Крајњи резултат ће бити да ће издавачка индустрија кориснике иОС -а посматрати као „премиум публику“ за „премиум наслове“ и „врхунско оглашавање“.
Резултат ће бити нешто слично ономе што се дешава у индустрији мобилних телефона уопште, где Аппле продаје мали, једноцифрени проценат свих телефона, али остварује највећи приход. Аппле ће вероватно на крају објавити мањину постојећих наслова објављивања садржаја, али ће зарадити већину новца.
У игри је и занимљива динамика о којој нико у издавачкој индустрији не жели да говори. Што мање издавача прихвати Апплеов план, то ће неколико њих бити успешније.
Корисници иПада гладују за правим претплатама на садржај. Ако само шачица великих часописа прихвати Апплеов план, та шачица ће успети много више него што су сви ускочили. Издавачи то знају и сви ће се погледати да виде ко трепће.
Будућност издаваштва су таблети. Ту ће доћи до раста. Ако издавачи желе приступ иПад корисницима (који јесу и који ће представљати највише и најбоље потенцијалне претплатнике), мораће да играју по Апплеовим правилима. И хоће.
(Фотографија љубазношћу Магс Он иПад)
