V celovečercu, ki v veliki meri temelji na virih ozadja, Wall Street Journal v četrtek profiliral Tonyja Blevinsa, Appleovega podpredsednika za nabavo, ki je dal edinstven vpogled v posel najetih psov pri nakupu komponent pri tretjih dobaviteljih za izdelke Apple.
The Dnevnik poročali veliko primerov, ko se Blevins - znan kot "The Blevinator" - ni ustavil, da bi dosegel najnižje cene izdelkov. Po poročilu in njegovih virih je tudi ustrahoval in manipuliral s številnimi proizvajalci, da bi pridobil prednost.
Blevins in njegova 'pametna' pogajalska taktika
Primer za to… Blevins je poskušal prepričati podizvajalce, naj ne plačajo proizvajalcu čipov, s katerim je bil Apple v sodnem postopku, kar je »prikrajšalo« Qualcomm - podjetje, ki stoji za modemovimi čipi iPhone - "po dokumentih sodišča in ljudeh, ki se spominjajo primera" za 8 milijard dolarjev, "je zapisal poročevalec Tripp Mickle.
V prispevku se je veliko osredotočalo na "prebrisane" pogajalske sposobnosti Blevinsa. V nekem primeru se je pogajal o nakupu modemovih čipov za mobilne telefone pri Intelu za "približno 50% manj, kot je Samsung plačal" za podobne čipe podjetja Qualcomm. Delno zaradi tega je Apple po poročilih o zaslužku podjetja lahko danes povečal svoje dobičke na iPhonih na približno 25%.
Neimenovani nekdanji kolega, ki je odnos Blevins z dobavitelji pogosto imenoval »bedaring«, je opisal svoj pogajalski slog »kot ubijanje ovac in njihovo striženje«.
Apple igra stroške glede cene
Kdaj STMicroelectronics leta 2013 ni hotel znižati cen za žiroskopske senzorje - dele, ki pomagajo pri prilagajanju zaslona iPhone -a - je po besedah nekdanjega izvršnega direktorja STMicroelectronics Blevins grozil, da bo šel drugam.
"Dobavitelj se je držal," pravi Dnevnik poročali, »samo zato, da bi opazovali premik podjetja v tekmeca. To je ubilo približno 150 milijonov dolarjev letnih prihodkov dobavitelja... kar predstavlja petino njegove prodaje senzorjev. "
Viri so povedali za Dnevnik da je Apple obtožil izdelovalca zaslonov s tekočimi kristali Japonski zaslon kršitve sporazuma o nerazkritju podatkov leta 2017 in od nje zahteval plačilo 5 milijonov dolarjev kazni. Družba je zavrnila plačilo, vendar je Blevins prisilil Japan Display, da se strinja s predhodno odobritvijo Apple vseh javnih objav. Neimenovani izvršni direktor Japan Display je Appleove dogovore o razkritju podatkov razkril kot "mučne", češ da nikoli ni slišal, da bi drugi zahtevali toliko.
Blevins je po poročanju nekdanjega zaposlenega v Appleu pri nakupu šel tako daleč oddelku ", da bi preprečili razvoj odnosov z dobavitelji, ki bi lahko zmanjšali njihovo osredotočenost na reševanje Applea denar. "
Blevins je zavrnil prošnjo za zapisnik Wall Street Journalin rekel: "Sem zvest fant iz podjetja."
Decembra 2018 je bil Blevins prejel nagrado uglednih alumnov iz svoje alma mater, državne univerze v Severni Karolini. V njegov sprejemni govor, Se je Blevins spominjal svojih študijskih let v osemdesetih letih prejšnjega stoletja in tega, kako je bila takrat NC država na akademskem uspehu ustanova, ki temelji na zaslugah.
"To me je naučilo... ni bilo vprašanje, kaj lahko storite, kaj morate storiti ..." sedeti in nam pokazati, kaj lahko narediš, "je dejal Blevins.
