Naš novi razdelek App Business vam predstavlja MacPaw, izdelovalec preverjenih aplikacij za Mac.
Za neodvisne razvijalce Mac je ena od velikih, zastrašujočih nalog, ki jih Mac App Store učinkovito obravnava, licenciranje aplikacij. Samo oddate svojo aplikacijo, nato pa trgovina upravlja uporabniško licenco za dejansko aplikacijo. Toda to nedvomno udobje ima nekaj kritičnih pomanjkljivosti.
Prvič, v trgovini App Store ni brezplačnega preskusa. Če želite potencialnim strankam ponuditi preskusno vožnjo, morate ustvariti dve različici programske opreme: eno brezplačno in eno plačljivo.
Potem ostajate v upanju, da bodo vaši brezplačni uporabniki nekoč proaktivno nadgradili na plačljivo različico. Poslovite se od visokih menjalnih tečajev!
S tem je povezano pomanjkanje analitike aplikacij, na katero ni mogoče ukrepati. Ko svojo aplikacijo prodajate prek trgovine Mac App Store, ne boste mogli preizkusiti različnih poskusnih obdobij ali omejitev funkcij, ker ne boste imeli popolne vidnosti toka konverzije.
Druga velika teža pri prodaji vašega ustvarjanja v trgovini Mac App Store je, da se odrečete velikemu odstotku svojega dobička. Seveda distribucija programske opreme prek App Store prihrani čas in težave ter bi lahko prinesla nekaj izpostavljenosti. Vendar pa je rez, ki ga Apple vzame, tako velik, da ni jasno, ali je vreden stroškov.
Izstop iz mreže Mac App Store
Če sem iskren, se zamisel o odhodu iz trgovine Mac App Store sliši precej obupno. Če greste po tej poti, morate uporabiti licenčne ključe (aktivacija, deaktiviranje, nakupi v količini itd.). Prav tako boste morali slediti aktivnim ključem in nastaviti stvari, kot so plačila in storitve po meri, avtomatizacija za obnovitev ključa, algoritem za ustvarjanje ključev, ki je relativno varen za razpokeitd.
Količina zapletenosti je velika.
Če boste zapustili varne (vendar drage) omejitve trgovine Mac App Store, si resnično želite okvir za licenciranje aplikacij od konca do konca. Zaradi tega vse več razvijalcev prehaja na integrirane rešitve, kot sta DevMate ali Paddle, za obravnavo licenciranja in druga ključna podjetja.
Enostavnost uporabe App Store v kombinaciji z neznanjem razvijalcev o težavah, ki jih prikriva (na primer aplikacija licenciranje), je ustvarila slepo mesto za mnoge razvijalce Mac, ki se morda ne zavedajo, da obstaja še en način stvari opravljene.
Paddle podpira različne platforme aplikacij, vendar se je ustvarjalec DevMate, MacPaw, osredotočil zlasti na vprašanja licenciranja Mac. MacPaw je potreboval osem let institucionalnega znanja in temeljnih tehnologij, zgrajenih za Mac podjetja aplikacije in vse združile v paket storitev za razvijalce, ki olajša popolno opustitev trgovine App Store.
Preprost pregled nekaterih funkcij teh platform - in razmislek o tem, zakaj obstajajo - služi kot dober primer kompleksnosti licenciranja aplikacij, zato jih bom predstavil tukaj. Da bi se prepričali, da imam vse v redu, sem se pogovarjal z Vero Tkachenko, vodjo ekipe za kakav v MacPawu v Ukrajini.
Upravljanje licenciranja aplikacij
Zato se vrnimo in poglejmo vprašanja licenciranja aplikacij. Z uporabniškega vidika je lepo, da App Store popolnoma odpravi upravljanje ključev tako, da ga postavi za eno samo prijavo. Na srečo razvijalcev, če se želite osvoboditi Applovih krempljev, vam lahko nekatera orodja pomagajo, da neboleča za vas in za vaše uporabnike.
S temi platformami za razvijalce vam na primer ni treba skrbeti za ustvarjanje in upravljanje aktivacijskih ključev, ki jih izdate uporabnikom. Upravljajo tudi aktivacijo brez povezave, licenciranje beta, distribucijo, plačila in množično prodajo B2B.
Večina razvijalcev niti ne razmišlja o mnogih od teh funkcij (in odkrito nočem razmišljati o njih). Čas je, da vsi neodvisni razvijalci razmislijo o prevzemu nadzora, da lahko iz svojih izdelkov iztisnejo največ rasti in uporabe.
Tvoja razpoka se kaže
Poleg tega, da vam olajša celoten proces keygen, vam lahko platforma za razvijalce pomaga, da ostanete pred hekerji. Tkachenko mi je povedal, da je MacPaw v tistem času začel uporabljati soljene tipke za datum (druge zanimive pristope najdete na Preobremenitev). Nato se je pristop MacPawa razvil v uporabo digitalno podpisanega JSON -a in naprej.
Potem ko je pred leti spoznal, da je eden od izdelkov podjetja utrpel 50 -odstotno razpokano namestitev, je MacPaw pri reševanju tega vprašanja vložil veliko pozornosti.
Nič ni zaščiteno pred razpokami, toda če boste to nalogo predali strokovnjakom, bodo ključi, ki jih boste izdali, veliko bolj varni od tistih, ki bi jih lahko sami prišli do sebe. Ali res želite vsakih nekaj mesecev spremeniti svoje algoritme in tehnike samo zato, da ohranite plačilno bazo uporabnikov? Prekleto, ti si razvijalec aplikacij in ne specialist za keygen.
Še ena stvar, ki jo je treba upoštevati pri razpokanju, na katero je opozoril Tkachenko: Ljudje, ki uporabljajo razpokane različice vaše programske opreme, so potencialne stranke in ne sovražniki.
"Vaš cilj je, da jih pretvorite v plačane uporabnike," je dejal Tkachenko. "Nekateri uporabniki sploh ne razumejo, da uporabljajo razpokano različico."
Platforma za razvijalce lahko identificira te uporabnike in se do njih obrne s popusti ali drugimi spodbudami, kar zagotavlja vektor ozaveščanja, ki bi ga bilo težko sami zgraditi.
Na čuden način bi lahko črni trg celo koristil rasti vaše aplikacije. Namesto da potencialni uporabniki nikoli ne bodo mogli preizkusiti vaše popolne aplikacije, lahko dobijo razpokano različico in se kasneje pretvorijo v plačilno stranko.
Ne sovražite, vključite se
Eden od velikih razlogov, da kmalu ne bom gradil lastne rešitve za licenciranje aplikacij, je, da bi bilo vse, kar je za API -jem, ogromno. Z Paddleom ali DevMateom bi jih lahko priklopil v svoj CRM in podružnične sisteme ter celo podpiral priljubljene aplikacije, kot je ZenDesk, takoj iz škatle.
Samo pomislite na to za minuto. Podatke o licenciranju aplikacij bi lahko integrirali z obstoječimi poslovnimi poteki poslovanja za popolno vidnost in sledenje vašim uporabnikom, prošnjo za podporo, odjemalce in prodajo. To App Store ne zmore in niti noče.
Medtem ko govorimo o prodaji, če ste do zdaj z mano, ste morda na poti, da se preselite iz trgovine App Store, vendar ste zaskrbljeni zaradi možnosti izgube prihodkov. Pravzaprav se lahko vaša strategija licenciranja aplikacij dejansko začne izplačevati.
Manj uporabnikov... več denarja?
To je trenutno ena izmed mojih najljubših tržnih neučinkovitosti: z odmikom od trgovine Mac App Store lahko pridobite vso to dodatno funkcionalnost, medtem ko več denarja v žepu kot razvijalec.
Razvojne platforme, ki vključujejo licenciranje, ali storitve, ki ponujajo bolj omejene funkcije (npr Aplikacija Annie ali HockeyApp), bo uporabnik namesto nakupa verjetno določil ceno. To pomeni, da lahko z manj prodaje dobite enako ali več denarja.
Toda ali bo izhod iz Applove prodajalne aplikacij dejansko pomenil manjšo prodajo? Učeni smo misliti, da bo brez distribucije App Store vaš obseg prodaje upadel. Toda v App Store se vaša aplikacija vseeno preprosto izgubi v hrupu. Za predstavitev ali promocijo potrebujete noro količino prenosov, za mnoge razvijalce pa stroški preprosto niso vredni.
Tkachenko tudi poudarja, da vam enkrat izven App Store postane na voljo cel svet marketinških tehnik. Te težave pri licenciranju aplikacij niso le ovire - so priložnosti za rast.
"Licenciranje je način za povečanje baze uporabnikov, še posebej, če imate več kot en izdelek," je dejala. Lahko »združite ključe, eksperimentirate z vrstami množice, porabite manj časa za podporo [strankam]«.
Ne samo, da vam te funkcije olajšajo iskanje občinstva in razvoj zanj, je dejala, prijetne uporabniške izkušnje povečujejo priporočila od ust do ust.
Med razvijalci macOS se povečuje občutek nezadovoljstva. App Store ustvari velike zmagovalce, manjše aplikacije pa pusti v senci. Navidez majhne stvari, na primer, da nimate dostopa do e -poštnih sporočil uporabnikov in nimate vgrajenih trgovin, lahko povzročijo velike, slabe učinke, kar ovira rast vašega podjetja.
Če razmišljate o neodvisnosti, preverite orodja, kot so Paddle, DevMate ali drugi SDK -ji za licenciranje, da preverite, ali bi bili primerni.