Naš razdelek App Business vam prinaša MacPaw, izdelovalec preverjenih aplikacij za Mac.
Ko razvijate aplikacije za Mac, se lahko uspeh včasih zdi samoumeven. Bolje ko delate, manj bodo vaše stranke morale kupiti nove različice vaše aplikacije. Vaše delo se nato preusmeri na trženje in neskončno prizadevanje za pridobivanje novih strank, da bi lahko še naprej pritekali denar. Medtem pa lahko tisti, ki za svojo programsko opremo uporabljajo naročniški poslovni model, zlahka uživajo v tem sladkem, sladkem ponavljajočem se prihodku.
Kot stranka sem pravzaprav všeč naročninam. Ni mi treba skrbeti, katera različica je nameščena ali če se moja licenca lahko uporablja v več računalnikih - samo nastavim jo in pozabim. Enotna pristojbina, ki je običajno manj vnaprej kot tradicionalni namen, olajša prestop praga konverzije.
Modeli naročnine na programsko opremo uporabnikom pomagajo tudi, da se počutijo pooblaščene in vključene v povratne informacije in razvojni proces. Ker uživajo v dolgotrajnem odnosu z vami in vašim izdelkom, je bolj verjetno, da bodo izpolnjevali ankete in pisali dobre ocene.
Mac App Store je pred kratkim vklopil naročnino, zato mnogi razvijalci ocenjujejo, ali je to primerno za njihovo aplikacijo. Tudi če distribuirate svojo aplikacijo zunaj App Store, je pravi čas, da si ogledate cene naročninskega modela.
Pa pojdimo na to. Tu je vodnik za premislek o vrednostni ponudbi vaše aplikacije Mac, da boste lahko zaslužili predvidljiv dohodek, se sprostili in se osredotočili na izdelavo boljših izdelkov.
Osnove modela naročnine na aplikacije za razvijalce
Ko prodajate naročnino na aplikacijo za Mac, je ideja, da uporabniku sčasoma zagotovite stalno vrednost in natančno navedete, kakšna je ta vrednost v času nakupa. Za programsko opremo kot storitev ali aplikacije SaaS je vrednostna vrednost uporabniku implicitno očitna. Smiselno je, da morajo za prijavo in dostop do spletne storitve plačati.
Za namizne aplikacije je tradicionalno pričakovanje uporabnikov enkratni nakup. Aplikacijo kupijo dokončno, zato jo morajo vedno imeti možnost uporabljati. Če preprosto pritrdite zaslon za prijavo v svojo aplikacijo in od uporabnika zahtevate, da vsak mesec plača za njegovo uporabo, ne boste pridobili veliko strank.
Namesto tega, če preklapljate na naročninski model za svojo aplikacijo, se morate osredotočiti na štiri glavne stvari, ki jih uporabniki razumejo kot vredne naročnine:
- Vsebina
- Infrastruktura
- Skupnosti
- Storitve
Ne bomo govorili o naročniških storitvah, saj se to nanaša na stvari, kot je Amazon Prime ali podjetja, ki niso programska oprema. Morda za vašo aplikacijo ne velja noben od preostalih treh elementov, vrednih naročnine, a poglejmo vsakega posebej in se prepričajte, da ste vse dobro premislili.
Vsebina
Če oddajate redno posodobljene vsebine, ste verjetno že vzpostavili model naročnine (ali ste vsaj razmišljali o tem). Če tega še niste razmišljali, pa je vredno pogledati.
Ali lahko redno ustvarjate vsebino, ki bi jo uporabniki plačali? Tudi če je le tangencialno povezana z vašo aplikacijo? Vsebina samo za naročnine je morda najlažji dodatek k vrednosti, ki ga uporabniki razumejo. To je tudi nekaj, kar je večina od nas že usposobljenih pričakovati, da bomo morali plačati.
Infrastruktura
Uporabniki razumejo, da bodo morali plačati, če bodo za dokončanje opravil z vašo aplikacijo uporabljali vaše strežnike ali infrastrukturo. Ali obstajajo spletna dejanja, ki bi lahko naredila nekatere funkcije v vaši namizni aplikaciji močnejše? Morda bi se lahko vključili v priljubljeno spletno storitev, kot sta Trello ali Slack, ali poslali koristne opomnike po e -pošti ali pa uporabnikom olajšali dodajanje dogodkov v Google Koledar neposredno iz vaše aplikacije.
Te vrste funkcij so lahko del paketa freemium ali zahtevajo plačilo po preskusnem obdobju. Vprašajte svoje obstoječe uporabnike, če si želijo kakšne posebne spletne funkcije.
Skupnosti
Odvisno od narave vaše aplikacije je morda že pritegnila pomembno skupnost ljudi, ki jo uporabljajo za opravljanje določenih nalog. Dati svojim najbolj angažiranim uporabnikom uradno platformo z orodji za povezovanje z drugimi, ki delijo njihove interese ali poklicne cilje, bi lahko bil uspešen prehod v poslovni model naročnine.
To je lahko forum, omrežje za delitev premoženja, zasebni Slack kanal itd. Če ste kdaj opazili ljudi, ki govorijo o vaši aplikaciji, bi bilo morda dobro, da to vrsto centralizirate izmenjavo na enem mestu - uporabnikom pa dajte uporabna orodja, s katerimi bodo izkušnje še bolj dragocene njim.
Paketi programske opreme se lahko izplačajo
Če ste neodvisni razvijalec, imate verjetno več aplikacij, ki ste jih ustvarili v preteklih letih. Združevanje in zagotavljanje dostopa do njih, pa tudi prihodnjih aplikacij, za pavšalno mesečno plačilo je lahko velika vrednost. V tem primeru ste v bistvu izdelek. Uporabniki pravijo, da jim je tako všeč, da se želijo naročiti na vse, kar počneš.
Druga možnost bi bila storitev združevanja ali najema aplikacij tretjih oseb. Nedavno predstavljena Setapp je paket naročniške programske opreme, ki vedno dodaja več aplikacij in zagotavlja posodobitve. Če oddate svojo aplikacijo in vas sprejmejo, boste znižali mesečne naročnine Setapp. To ima kup velikih prednosti.
- Uživajte v ponavljajočih se prihodkih brez plačanih nadgradenj
- Nehajte razmišljati, kako svojo aplikacijo distribuirati uporabniku
- Dosezite novo občinstvo brez skrbi za oglaševanje
- Ne tekmujte z več tisoč aplikacijami
Razen če ste z leti pridobili veliko, zvesto bazo uporabnikov, je verjetno bolj koristno, da se pridružite storitvi tretjih oseb z velikim občinstvom.
Študija primera: Adobe Creative Cloud
Premik podjetja Adobe v Creative Cloud je dober primer, kako se združujejo vse te strategije. Leta 2013 je podjetje vse svoje aplikacije Adobe Creative Suite preselilo v naročnine v oblaku. Pred preklopom je bilo upravljanje različic in licence izjemno neprijetno in zmedeno. Uporabniki so se več let držali starih različic, ker so bili vnaprejšnji stroški tako dragi.
S storitvijo Creative Cloud uporabniki samodejno posodabljajo najnovejše različice Adobeovih aplikacij. Poleg tega dobijo dostop do zalog slike, pisav in sredstev. Adobe ponuja tudi shranjevanje v oblaku s sinhronizacijo datotek in dostopom do skupnosti Behance.
Za mnoge uporabnike so se razumni mesečni stroški za Adobe Creative Cloud izkazali za prijetnejše od velikega enkratnega nakupa, integracija v oblak pa je dodala številne dragocene funkcije. Ne pozabite na ta primer, ko poskušate aplikacijo pretvoriti v model naročnine na programsko opremo.
Tveganja poslovnega modela naročnine
Razpršitev prihodkov ima nekatere poslovne posledice. Ker vnaprej ne dobite vsega denarja, bo trajalo dlje, da si povrnete stroške na pridobitev stranke. To pomeni povečano tveganje, saj bi lahko vaša stranka vedno zaprla svoj račun.
Podobno boste verjetno imeli izgubo dlje, ko boste povrnili svoje razvojne stroške. Gre za postopnejše povečevanje poslovnih prihodkov, vendar je na koncu skupna zgornja meja veliko višja.
Prodaja aplikacij kot naročnin pomeni stabilen dohodek
Eden od razlogov, da je indie razvijalec postal bolj donosen od 90. let, je pojav teh vrst praks. Namesto da bi poskušali aplikaciji nenehno dodajati nove funkcije, da bi ljudje kupili najnovejšo različico, ki ponuja naročnina pomeni, da lahko nenehno razvijate stvari, ki jih uporabniki dejansko skrbijo, in hkrati uživate v stabilen dohodek.
Ali imate svoje strategije naročnine na aplikacije? Sporočite nam v komentarjih!
