Kako lahko neodvisni razvijalci uporabljajo video za trženje svojih aplikacij

To objavo vam predstavlja MacPaw, izdelovalec podjetja Setapp.

Kot neodvisni razvijalci se lahko preveč ujamemo, kako stvari delujejo - kakšne funkcije ima naš izdelek, kaj lahko uporabniki z njim storijo. Pogosto se zdi, da če le razložimo, kako deluje naš izdelek, bodo vsi postali predani uporabniki.

Veliko časa porabimo za združevanje video posnetkov in vadnic. Toda v boju za promocijo in konverzijo obstaja še ena druga plat: čustvena povezava med potencialnim uporabnikom ter vašim izdelkom in blagovno znamko.

Za vzpostavitev te povezave so najslabša orodja najbolj avtomatizirana, na primer pasice ali oglasne besede. Dobro narejen video je pravzaprav lahko eden najboljših.

Ker bi se videoposnetek lahko izkazal kot najbolj zastrašujoč format za mnoge razvijalce, ga bom poskušal demistificirati z nekaj nasveti, statistiko in temeljitim primerom uporabe.

Promocija video aplikacije: 5 razlogov zakaj

Najprej se navdušimo nad potencialom videoposnetkov za promocijo aplikacij. Tukaj je tisto, kar lahko naredi za vas, česar druge oblike ne zmorejo:

1. Povečana pozornost in čas na strani. Ljudje v povprečju 2,6 -krat več časa preživijo na straneh z videom kot brez njih. (vir)
2. Povečana prodaja. 64 odstotkov potrošnikov opravi nakup po ogledu videoposnetka. (vir)
3. Večja, željnejša publika. 55 odstotkov ljudi vsak dan gleda videoposnetke na spletu. Poleg tega si ljudje za razliko od prikaznih oglasov dejansko želijo ogledati dober video. (vir)
4. Bolj osredotočen na uporabnika. 50 odstotkov uporabnikov interneta pred obiskom trgovine išče videoposnetke, povezane z izdelkom ali storitvijo. (vir)
5. Bolj družabno. Video raste na družbenih omrežjih. Do leta 2020 bodo spletni videoposnetki predstavljali več kot 80% vsega potrošniškega internetnega prometa. (vir)

Kako narediti videoposnetek za promocijo aplikacije

Zdaj, ko smo seznanjeni s potencialom video trženja, se pogovorimo o maticah.

Iskanje agencije: onkraj RFP

Nekateri ste morda hodili v filmsko šolo ali pa imate prijatelje, ki so pred kamero videti kot dinamit. Za ostale nas bo najboljša možnost za dejansko zasnovo in ustvarjanje videokampanje sodelovanje z agencijo. Običajno imam za stvari raje pristop DIY, vendar z videom to zlahka zmore povzroči drago napako.

Dobra in slaba novica je, da obstaja ogromno digitalnih agencij. Tradicionalna pot do iskanja bi bila izdelava nekoliko tehničnega dokumenta, imenovanega Zahteva za predlog ali RFP. Nato predložite svojo ponudbo po skupnih distribucijskih kanalih, po katerih potujejo video agencije in iščejo novo delo.

Težava pri tem je, da je veliko dela. Odzivi, ki jih dobite, so lahko gosti in potrebujejo veliko časa za razvrščanje.

Priporočam bolj sproščen pristop z eno od naslednjih možnosti (ali neko kombinacijo):

1. Agencijski opazovalec. Uporabite to storitev za iskanje agencij na podlagi različnih meril.
2. Odkritje pavšalnih pristojbin. Ko najdete agencijo, ki vam je všeč, se obrnite nanjo in predlagajte fazo odkrivanja za pavšalno ceno. Odkritje je kraj, kjer se agencija pogovarja z vami in spozna vaše poslovne in trženjske cilje, tako da imajo njeni ustvarjalci dovolj materiala za začetek vsebinske strategije. Če imate proračun, lahko to storite hkrati z več agencijami, da vidite, katera vam je najbolj všeč.
3. Pogovorno okno skice. Tudi če preskočite ponudbo ponudb, je še vedno koristno zapisati nekaj ozadja o svojem podjetju in trženjski težavi, kot jo vidite. Ko imate nekaj, s čimer ste zadovoljni, to pošljite dvema ali trem agencijam, ki vas zanimata, in poglejte, kaj imajo povedati o tem. Način, kako se pretresejo naslednji pogovori, vam lahko pomaga določiti, s kom bi najraje sodelovali.
4. Delo za najem. Če ste sposobni priti do velike količine marketinške pomoči, ki jo morate narediti, lahko to dejansko storite najemite nekaj agencij, ki bodo obravnavale težavo, in si oglejte, kako to poteka, preden se potopite s celotnim videom kampanjo. Nekaj ​​stvari vas bo obvestilo, ali bo agencija delovala hitreje, kot bi dejansko delala z njimi.
5. Socialna RFP. Nikoli ne škodi, da se na družabne kanale odpravite s hitro objavo na Facebooku ali Twitterju in od agencij zahtevate namige o vaši posebni težavi. Eno mojih najljubših agencij za delo sem našel v odgovoru na enega od svojih tvitov.

Študija primera, ki jo bomo obravnavali pri vsakem od teh korakov, je Setappovo kampanjo »Pojdi po bližnjici«. Da bi našel agencijo, je Setapp preučil 100 najboljših primerov videooglaševanja in se za vsako obrnil na agencije. Odzvala se jih je približno polovica. Od teh so člani ekipe Setapp v ožji izbor uvrstili 10, ki so jim bili všeč. Nato so od vsakega zbirali predloge in izbrali zmagovalca: Superjunaki, agencija, ustanovljena leta 2009 v Amsterdamu, z drugo pisarno v New Yorku.

Določite svoje občinstvo

Uspešno oglaševanje pomeni doseči prave ljudi. Bolj ozko lahko ciljate na svojo oglaševalsko akcijo z videooglasi, tem bolje - ob predpostavki, da ste oglas pravilno ciljali. (Pri tem delu vam lahko pomaga vaša agencija.)

Skratka, želite odgovoriti na ta vprašanja:

1. Kdo trenutno uporablja moj izdelek?
2. Kdo ga ne uporablja?
3. Koliko od tistih, ki ga ne uporabljajo, če bi imeli dober razlog?
4. Od tistih, ki bi morda vedeli, za koliko je video prava platforma za doseganje njih?

Odgovor na to zadnje vprašanje je na splošno tam, kjer želite začeti predstavljati ciljno publiko za svojo video oglaševalsko akcijo. Upajmo, da ste v preteklosti naredili nekaj uporabniških raziskav in odgovori na ta vprašanja niso povsem neznani.

Če nimate obstoječih raziskav, ni časa, kot je sedanjost. Yaroslav Stepanenko pri Setapp ima dobro objavo o uspehih svojega podjetja z osebnostmi kupca in povezavami do a dober okvir za uporabo kot izhodišče za vašo video oglaševalsko akcijo.

Vaša ciljna publika se bo med kampanjo verjetno spremenila, ko boste izvedeli več o uspešnosti vaših videoposnetkov v različnih kontekstih. Bodite odprti, da priznate, da ste se zmotili. Sledite, kam vas vodi občinstvo.

Za video oglase je ključna raznolikost

Če ste kdaj naredili kakšen Facebook oglas, boste seznanjeni z idejo o ustvarjanju številnih različic določenega mesta. Tudi agencije nimajo kristalne krogle, ki bi jim omogočila, da vnaprej določijo, kateri oglasi bodo uspešni in kateri ne. Vendar vedo, kako ustvariti dovolj permutacij za opravljanje dela.

V študiji primera Setapp je SuperHeroes ustvaril široko paleto videoposnetkov, ki so bili osredotočeni na preprosto, razumljivo temo. To ima široko paleto prednosti.

• Kohezija. Tema ustvari kumulativni učinek, če je gledalec izpostavljen več na različnih platformah.
• Globina. Gledalci, ki uživajo v premisi, lahko iščejo in si ogledajo več iz iste kampanje.
• Prilagodljivost. Različne dolžine omogočajo oglaševalski akciji, da deluje na vseh vrstah oglasov in za različne vrste ciljnih skupin.
• Vpogled. Ogled meritev vas veliko nauči, ne samo o tej video oglaševalski akciji, ampak tudi o ciljni publiki. Boste videli, kaj jim je všeč in kaj ne. Nato lahko te podatke uporabite za izboljšanje prihodnjih oglaševalskih akcij in morda celo samega izdelka.

Načrtujte začetek oglaševalske akcije z videooglasi

Zdaj, ko ste ves ta čas in denar porabili za fantastično video kampanjo, videoposnetkov ne naložite samo v YouTube in se odpravite stran. Želeli boste uvesti načrt, ki bo ciljal na vaše cilje. Ali bi na primer kakšen medij želel pisati o vaših videoposnetkih? Bi želeli ekskluziven prvi pogled?

Setapp je predstavitev videa razdelil v tri faze - draženje, ozaveščanje in vrednotenje - s posebno strategijo in cilji za vsako. O kampanji bi morali razmišljati kot o pripovednem loku, pri čemer ima vsaka faza izrecen namen. Večina agencij bo imela izkušnje s temi vrstami načrtov, zato se lahko vedno zanesete nanje, če se vam zdi ta del prevelik izziv.

Določite in merite uspeh

Preden se sploh obrnete na agencije, je koristno določiti, kaj bi po vašem mnenju bila uspešna videokampanja. Tako se po koncu akcije ne boste spraševali, ali se je splačalo ali ne.

Za Setapp so bile štiri ključne meritve doseg, zahteve za dostop do različice beta, registracije za preskus Setapp in plačljive naročnine Setapp. Te številke ostajajo notranje, vendar Setapp pravi, da je njena video kampanja zbrala 6 milijonov ogledov, od tega 50 odstotkov organskih.

Delil je tudi Setapp številke Google Brand Lift, ki so bile:

Dvig priklica oglasa iz izdelka: 74,3 odstotka

Povečanje ozaveščenosti o izdelkih: 65,9 odstotka

Samo naredi

Zdaj, ko ste videli notranjo uspešnost uspešne video kampanje, upajmo, da se počutite pooblaščeni, da začnete svojo. Tudi pri pisanju potencialnega e -poštnega sporočila agencijam in nekaterih količinsko opredeljenih ciljev lahko ocenite, ali želite nadaljevati video marketinško kampanjo.

Za več podrobnosti in vire preberite celoten prispevek o Setappovi kampanji.

P.S. Za še več idej in motivacije si oglejte te predstavitve, ki bodo zagotovo pritekle do ustvarjalnih sokov:

• 12 video trženjskih in oglaševalskih kampanj, ki jih boste dejansko uživali
• 20 osupljivih video primerov marketinških kampanj